你为什么不去创业呢？
因为，你没有尝试过，不知道可能的把握和保险系数有多大。再说万一失败了，脑海里倾家荡产的惨景会不断冲击你脆弱的心壁。但话说回来，你从没尝试过任何自己原先期待过的可能，你不给自己一个机会，一份冲动，怎么就知道自己不行了呢？
在一次讲课中，我曾提出创业者要有“六商”：
智商、情商、逆商（面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力）、胆商（一个人胆量、胆识、胆略的度量）、脉商（人际关系而形成的人际脉络）、德商（一个人的德性水平或道德人格品质）。
接触过不少职业经理人，智商、情商都不错，可偏偏胆商成问题。还未开始，忧愁、犹豫、焦虑就布满心灵天空。
做老板，是你从未经历过的事，内心自有豪情的涌动，关键是要排除精神干扰和情绪波动，亲自走出第一步，别人再多的资源、再多的人脉刚开始时也许帮不了你。
记得阿里巴巴马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！
这使我不由得想起二十多年前一位教授送给我的一本《美国企业家精神》，上面讲的恰恰是一群有类似经历的人最终缔造了美国，就好象明朝的开国皇帝朱元璋原本是个放牛娃和和尚一样。
众所周知，从1492年哥伦布发现美洲后的几十年间，西班牙、荷兰等国的探险家们相继来到北美。以后又来了法国人。他们到大西洋彼岸来的动机多种多样；为本国占领土地，寻找传说中的西北航道，建立路上供给基地……可是，无论西班牙人、荷兰人还是后来的法国人在那个时代里都没能在北美大陆定居下来。
在英国，一位名叫理查德·黑克罗特的地理学家写了一本名为《西方殖民论》的书，在这本书里他劝英国人到新世界去，“为英国国库增加利润，为女王陛下增加荣誉，为英国的产品去提供市场，为无业的青年提供象样的职业”。黑克罗特在这本书里着意渲染的是“大自然的恩赐”和发财的机会，而对移居新大陆可能出现的恶劣条件，则轻描淡写，一笔带过。
《西方殖民论》确实起到了蛊惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授权伦敦的大商人和土地贵族组成股份公司负责开发北美殖民地。1607年，三艘其貌不扬的船只把120名陷于绝境的船客运往新大陆。
首批移民中有破了产的投机家、被法庭判了刑的亡命徒、没落的绅士和找不到工作的手艺人，最多的是不能支付旅费而与伦敦殖民公司订立契约的契约奴。总之，他们是这个世界上最穷、最苦、最不幸的人。到新世界来是因为在旧世界走投无路、前途渺茫。他们期待着大西洋彼岸的自由和机会，即使冒葬身鱼腹的危险也在所不惜。
最后的结果，我们也知道了，正是这群看似带有落魄的类似无业游民的人物最终成就了美利坚，他们不仅创造了一个新的国家，而且创造了世界上第一部资产阶级成文宪法。“建立了没有封建残余或君主制传统的纯粹资产阶级制度”，而这种情况，正如恩格斯所说：“有朝一日必定会导致震惊全世界的转折，一旦美国人开始做了，他们就会以巨大的力量和飞快的速度做下去……”
据发达国家创业数据统计：每年都有上百万家新企业诞生，35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场（27%）、管理（24%）和技术（12%）。中国创业数据统计结果也显示：中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年，平均企业寿命不足3年。
对于有心创业的人来说，不管你出身高贵还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。
重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚的明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神，美国的诞生，与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是离不开的，他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力，靠自己的双手开拓市场，养活自己，期间，也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西，他们有的只有高涨的激情和亢奋的状态，通过坚持和开拓，最终达到了事业的**。
创业是什么？
创业，就是用智慧和激情经营自己与众不同的生活，思路和坚持就是最锋利的武器。
记得著名软件公司甲骨文的总裁埃里森在耶鲁大学演讲时说：“我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生；比尔·盖茨，这个行星上最富有的人呢，是个退学生；艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学；戴尔，这个行星上第九富有的人，也是个退学生……第十一位，就像史蒂夫·鲍尔默，他是研究生时缀的学。”
怎么搞的，有没有弄错，难道这些巨富大腕学业都不咋的，那他又是凭什么成功呢？
2005年，苹果董事长乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上曾这样回顾自身的创业经历：17岁时，我上大学了。但是我无知地选了一所学费几乎和斯坦福一样贵的大学。六个月后，我看不出念这个书有多大价值，也不知道念这个大学能对我有什么帮助。而且我为了念这个书，最后会花光父母这辈子的所有积蓄。所以我决定休学，相信船到桥头自然直。当时这个决定看来相当荒唐，可是现在看来，那是我这辈子做过的最好的决定。
但是在创立苹果计算机时，许多困难接踵而至，乔布斯遭遇了许多意想不到的灰心事，为此他感慨地说，有时候，人生会遇到别人用砖头打你的头，但你不要丧失信心。我确信，重要爱我所做的事情，未来就会是美好的。这些年来就是它让我继续走下去。关键在于你能找出你爱的事业。
回顾几十年来的创业经历，乔布斯认为，只有全部身心投入工作，才会感受充实和愉快，惟一获得真正满足的方法，就是做你相信是伟大的工作，而惟一做伟大工作的方法，是爱你所做的工作。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。
同样，微软董事长比尔·盖茨在2007年哈佛大学毕业典礼上这样讲道，他当初创业，就是坚定的认准目标，并矢志不渝、锲而不舍，他一针见血的指出，不要让这个世界的复杂性阻碍你前进，要勇敢的成为一个行动主义者。
在演讲中，比尔·盖茨告诫人们：
从这个复杂的世界中解决的办法，有四个步骤：1、确定目标；2、找到最高效的方法；3、发现适用于这个方法的新技术；4、最聪明地利用现有的技术，不管他是复杂的药物，还是最简单的蚊帐。
最后，他说，关键的东西是永远不要停止思考和行动。我们千万不能再犯上个世纪的疟疾和肺结核上犯过的错误，那时我们因为看到问题太复杂，就放弃了采取行动。
其实，我们每个人与生俱来都有害怕和恐惧的基因，只是有些人让它“春风吹又生”，而另一些人则让它“秋风扫落叶”，那么你呢？
成功不容易，只有那些影响初创企业发展的各种要素——人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向，小到一份不完整的商业计划书。
曾有两段著名的讲话，深深地启迪了我。
那是1904年，美国《企业家》杂志选用托马斯·潘恩所著的《常识》中的一段话作为发刊词。
此后百余年中沧海桑田，物是人非，但杂志扉页上却始终是这段话，它被称为企业家誓言。其中有一段翻译出来是这样的。
“如果我能做到的话，我不会选择去做一个普通人的。我有权成为一位不寻常的人。我寻求机遇，而不是安稳，我不希望在国家的照顾下成为一个受保护的市民，让国家照顾我，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要去做有意义的冒险，我要去梦想，我要去创造，我要去失败，我也要去成功。”
无疑，美国《企业家》杂志见证了无数企业家实现梦想，并将它们的经验给予传播和传承。这段话也不断鼓舞着我国的企业家们，让他们完成梦想之路。
还有，就是哈佛一位教授对即将毕业的大学生们一段刻骨铭心的讲话：
如果你真正去做自己喜欢的事情，那毕业五周年的同学聚会，你不要去，因为那时你大概处在最艰难的时刻，而你的同学们，大多在大公司里步入精英阶层。同样，10周年聚会，你也不要去。但是20年后的同学聚会，你可以去了，你会看到，那些坚持梦想的人，和那些随波逐流的人，生命将有什么不同。
创业是有风险的，这话谁都懂。
绝大多数创业者承认，我们感到恐惧是因为对自己产生了怀疑，顾客真的需要我的产品吗？我的公司还熬得到赚钱那一天吗？我的这次市场促销能有收获吗？
这种恐惧其害无穷：它老是潜伏于我们心里，使我们时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，甚至神经功能失常而“咯咯”傻笑；它还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……
于是，许多人的勇气被吞噬，变得胆小如鼠。试想一下，你是否已有多次仅由于害怕可能被拒绝，而不敢大步向前递上名片，从而丧失了潜在的客户。
创业之中产生恐惧是不可避免的，所以无论何种方法，你所做的都只能是把恐惧转化为有利我们的一种正向力量。其实每个人都拥有成功创业的基因，关键是如何快速行动和持久坚持。的确，马云很厉害，成功创业除了其格局和眼界外，更在于他具备了创业者必须具备的行动基因。
做老板，是你从未经历过的事，内心自有豪情的涌动，关键是要排除精神干扰和情绪波动，亲自走出第一步，别人再多的资源、再多的人脉刚开始时也许帮不了你。
记得网络上曾登过一篇马云谈创业的文章，诙谐的语言中确实也有些道理：
1、认为骗人。（不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会）
2、迟疑。（思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史）
3、研究。（很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践）
4、询问。（比喻一：询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，指望他会教你开好宠物店。比喻二：询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。你自己读书没有成功，难道就让你的小孩都不用读书了吗？）
5、别人说。（别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！）
6、有难度。（有价值的东西都有难度。所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！）
7、这个和那个差不多。（表面看起来类似的东西很多，但你要看到本质的不同！）
如果你是一个有眼光、有自己的思维模式的人，就放弃你的种种理由，来实现你的大幅度经济提升吧。有人说从没有过机会，那么，91年股票市场刚进入中国，有多少人都不相信股票。但当第一批富翁从股票市场里造就出来的时候，当时没有投资的人，哪个不是追悔莫及？现在机会又在你面前，而能不能把握，敢不敢尝试就看你自己了。
不要跟我说你不懂行，新领域谁都不熟悉，马云说他当初也跟我们一样不懂互联网，而如今阿里巴巴每年照样几个亿的营业额！
不要跟我说你没人脉，网上和微信人脉用得完吗？
不要跟我说你年纪小，80后已经有很多的亿万富豪！
不要跟我说你没时间，如果说真正没有时间的人就是死人。你的时间是否花在最有价值的事情上了？
不要跟我说你不喜欢，一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。
不要跟我说你不合适，你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？
中国有那么多的人成功了、发达了，为什么你却没有？你该做点什么？
其实，你最该做的就是改变观念和思维！很多人说自己有头脑，可就是没有赚到钱，没有成功，这是为什么？不要为了可怜的自尊为自己辩护，仅有自尊，不能当饭吃！不改变观念和思维，死路一条！
绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不敢于及时向自己的意中人表白，以至于被别人捷足先登，后悔以前为什么没有及时辞职下海，以至于现在只能看着那个曾经能力远不如自己的人大发特发，后悔没有早日买房，后悔没有早日卖出手中的股票；你的这么多年，有太多的后悔，都是因为不敢下决定，怕失败、怕冒险，怕上当、怕吃亏，殊不知，到最后，反而吃了最大的亏，因为错过成功的机会，一直赚不到大钱！穷其一生！
人的一生，只要活着，每一天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生死病痛，谁能保证没有意外。不要指望谁能够不冒险的活着。既然无法不冒险，几十年人生，那您还怕什么呢？再不拼搏就老了！
人生最大的吃亏，就是没吃过亏；
人生最大的失败，就是没失败过！
条条大道通罗马，选择最适合自己的，即是最好！
在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，虽说每个人都有自己的生活方式，但等条件基本成熟或者自身资源累积到一定程度时，听从自己内心的召唤，圆梦自己从小就有的愿望，不失是个回肠荡气的豪迈举措。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
150多年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，以下10项原则有助于帮助朋友们实现创业梦想：
一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力，柳传志曾说过：虽然做企业给我很多彷徨、痛苦，甚至一段时间还有恐惧心理，但是有一个好处，就是在目前的市场环境下能设计自己要走的道路，人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的方向目标去努力，最后能做到这个感觉很特殊。
二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎。
记得释迦牟尼曾有一番颇具启示性的谈话，说世界上有四种马：
第1种，马看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马；
第2种，马看到别的马被鞭打，就立刻快步奔跑的良马；
第3种，马要等到自己受到了鞭打才开始跑的凡马；
第4种，马非要受到严厉的鞭打才开始走的驽马。
同样，世界上也有四种人:
第1种，远远的看见别人生病在痛苦之中就立刻心生警惕；
第2种，是要等到疾病离自己不远的时侯才会心生警惕；
第3种，必须是自己的**陷入疾病的痛苦中才知道警惕；
第4种，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。
有人把这个比喻又进一步发挥一下。说遇到问题时，这世界上有这样四种人:
第1种人，是发现问题就立即解决的人；
第2种是要把问题等到明天解决的人；
第3种，是一味发愁今天明天都难以解决的人；
第4种，是问题已造成恶果再也难以解决的人。
很显然，在现代瞬息万变的市场经济的社会里，把握机会，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定是成功的计划。
许多成功人士经历说明，与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步。
三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说；
四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的；
五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。
下面这个事例对我们是有深刻启发的：1993年时，姚良松通过多年经营已经积累了一定的资金，这时候他也开始寻找一些新的投资项目：健身器材、客家娘酒、房地产……不久广州最大的楼盘丽江花园开盘，姚良松陪着家人去看房兼考察。楼盘样板间是香港人做的，厨房有一套当时中国人只在电影中看到过的欧式橱柜。姚良松的妹妹冲上去尖叫：太漂亮了，要是我也买得起就好了。这一尖叫，喊出了10年后中国橱柜大王。
这个橱柜在中国一定有市场，姚良松的直觉这样告诉他，于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料，请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜，放进自己位于广州康乐大厦的办公室，然后又花了1000多元钱，在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告：广州现在橱柜展，某日某地开幕。
那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客，场面火爆，5天展销就接了60多套订单——这意味着，如果展销一直搞下去，仅仅一个城市，一年就差不多要接4000多万元的订单！而且这是一个无对手五竞争的领域，利润勘称丰厚。
还有什么可犹豫的呢？姚良松拿出自己一半的家当150万元，注册了“欧派”品牌，堂堂正正地开始购买设备，租赁厂房，投入生产；同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场，电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来，搞一个“永不落幕的橱柜展”。
不料，昨日门庭若市，今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了，二他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜，对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天，“永不落幕的橱柜展”变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡”，姚良松开始了一场惨淡经营。
150万元的创业投资很快超支，又投入了50万元，三个月不见了；再投入最后的50万元，眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样，他必须要作出一个判断，摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿，继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只猎物。
此时，一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经，《改变命运从改变观念开始》--是的，观念！姚良松福至心灵：任何一个无中生有的行业，怎么离得开观念的启蒙呢！而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢？
于是他请来写手，开始在《羊城晚报》上发表专栏文章，今天倡导厨房**——让现代家庭“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”；明天展望时尚趋势——现代橱柜很快会像过去的沙发一样，“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”；后天调动人们的情感——将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来，已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座：怎么选橱柜，怎么**橱柜……所有一切都不用提欧派的名字，因为当时重要有人动心了，市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。
终于，1994年底，在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时，广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年，欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额，销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。
六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时‘屡战屡败，屡败屡战’的精神，冯仑前段时间说过这么一段耐人寻味的话：当今有很多人表演创业、豪华创业、被创业、假创业，创业是苦逼的事情，要知道我们现在的创业背景和环境与以前有很大的不同。我们那一批的创业者都是从底层一点一滴做起，所以非常的接地气，从下面看人生，才可获得一种实在的力量。现在创业咖啡、免费创业空间等等“高大上、假大空”的太多，这方面应该警惕。事实上现实也就像某大陆首富所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”
想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着，由此，有志创业的朋友很多时候需要明白:1、斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。2、很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。3、因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；4、如果身后无退路，我们才能集中全部精力，义无反顾，勇往直前，为自己赢得出路。
七、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利；
八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像华为的任正非、联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用；
九、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物；
十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。
演讲的成功也想借此说明，一项事业有九成或十成把握才去进行，你看这可能性有多少？
其实，有三成把握就可开始，坚守内心的信念，把事情朝正确方向坚持做下去就是事业。
在创业的路上，一切都充满未知，一切都充满变数。但同样，一切也都充满了诱惑，一切也都充满了精彩。
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
