我们说，一个人要想获得成功，最好在职业早期就要做到“引人注目”，就要有“成名之举”，而要做到这些，归根结底都需要能够交出一份漂亮的业绩。
美国原国务卿科林·鲍威尔曾多次给年轻人们讲伴随他一生的故事。故事讲的是一个老将军，他坐在军官俱乐部的酒吧里喝酒。这时候，一个刚刚提拔上来的少尉走进酒吧，他在将军身边坐下来，开始与将军交谈。老将军耐心地听小伙子说着，礼貌地回答了他提出的各种问题。过了一会儿，少尉终于问了一个他最想问的问题：“您是怎么成为将军的呢？”少尉流露出不加掩饰的渴望神情。
“让我说，孩子，”将军回答说，“你得这样。首先要像老黄牛一样兢兢业业；不断学习，认真训练士兵，尽心照看他们；对上级和士兵都要忠心耿耿；努力完成每项任务，热爱部队；时刻准备着在任务中牺牲，为士兵献出生命。那就是你要做的所有事情。”
少尉轻声地回应说：“哇，您是这样成为将军的……”
“不，这样你才能成为一名优秀的少尉。不断地做到这些，让他们看到你在这个职位上的成就再说。”将军说完这话，喝下最后一杯马提尼，起身走了。
这个故事告诉我们：要想迈上成功的巅峰，业绩是第一位的。不管你多么的努力，也不管你的品德有多么的好，你充其量只能是一个“少尉”，只有“看到你在这个职位上的成就”时，你才有可能成为将军。
许多人没有进步，或者有了点进步就止步不前，没有什么大作为，做不了“将军”，不是因为没有机会，也不是因为不够努力，是因为业绩还没有做到那个份上，没有人敢把这个重任交给你。
那种想通过什么“捷径”，或者借助什么“手段”，就可以走向成功的人，应该醒醒了，在成功的道路上，也许你需要有人拉你一把，推你一下，但你自己的努力才是最重要的。
美国普林斯顿大学政治学博士，《为将之道——美国名将指挥的艺术》作者小埃德加·F·普里尔曾经这样谈到，几年前，我在阿拉巴马州马克斯韦尔空军基地里的空军中队军官学校担任定期演讲者。在我之前的演讲者是一位空军将领，他建议班上同学要出人头地，每个人必须有一位“后援”（sponsor）并“依附有实力的人”。这种说法使我忧心，因为他给了班上大约500名年轻军官一个深刻印象，就是成功在于你认识了谁，而不是你工作上的表现和你懂些什么。
小埃德加·F·普里尔在与100多位四星上将的访谈中，曾经请教每一个人，是否认为自己的成功是因为有一位“后援”的结果？这些四星上将中没有一个人认为他的晋升或派职是因为他认识了某一个人、或者与他剪发或头发分边的方式、他所念的学校、他的家庭背景或是他的高尔夫球技等。“他们全都相信他们的成功是基于为国奉献服务。反过来说，是他们优秀的工作表现给那些后来成为他们导师的人留下了深刻印象。”
每个人都可以付出自己的努力，但并不是每个人都可以做出漂亮的业绩来。人们最终看中的是你的业绩，你的能力。没有业绩，即使是“后援”再硬，恐怕也只是一个可以摆设的“花瓶”而已，中看不中用。没有人会把你当回事，也没有一个老板会糊涂到把自己的未来交给一个做不成什么事的人。
有没有业绩才是真正重要的，没有业绩，其他一切都是空谈。依靠“小聪明”，或者依赖于某个人，也许你会有小的惊喜，但绝对不会有大的惊喜。
什么是老板？老板就是坐享其成的人。有的老板面面俱到，什么也要管，有的老板喜欢悠闲自得，什么也不想管，但坐享其成是相同的。所以，你要有能力让你的老板“成”，老板成了，你就成了。
