今年的秋季广交会创近十年来成交额的新低，相当于2004年秋季广交会水平，2004年秋交会成交额为272亿美元。似乎倒退了10年！
作为中国的外贸从业者，我们需要思考，为什么外贸越来越难做？
先来看看，2008年以前外贸销售好做，出口业务能够赚钱的本质原因是什么？总结了几点：
1、利用信息不对称（参加广交会的能够了解海外的询盘需求，不参展的人信息被阻断了）
2、外贸是一种特权经济（进出口权审批制，想一想90年代在进出口公司工作是多么荣耀）
3、早期的外贸是一种语言垄断经济（会说英语的少，上过大学的人少）
4、时势造就，当时的大的外贸环境好，国际市场需求好。
对比分析我们发现，当前外贸难做的本质在于：
1、 信息太透明：信息的透明让之前利用信息不对称赚钱的优势不存在了。
2、世界经济环境发生很多负面的变化：比如金融危机，贸易保护等等。
所以时代变了，我们做外贸的方法要升级，但是我们的外贸思维有没有跟上变化？
外贸思维的变化，要从战略定位开始调整。老板的思路错了，整个公司都会迷失方向。
外贸企业做出口要不要先研究市场、制定战略？如果你是做钢铁出口的贸易公司，细看下面这两张图，你会发现，同是不锈钢冷轧卷，这两个产品的出口市场在市场规模、客户组成、竞争对手构成等各个方面都大相径庭。
那么，我们是否需要用不同的策略来应对不同的市场呢？答案显而易见。如果你要做第一个市场，你的竞争对手都是来自欧美发达国家的企业，如果你要做第二个市场，你的竞争对手主要是来自中国的同胞。知己知彼，才能百战不殆，应对策略会完全不同。所以外贸营销转型要从战略定位开始。方向错了，后期找客户的方法再好也很难得到好的效果。
