浅谈如何组建和带好营销团队
饲料营销队伍的建设和团队业绩的提升一直是困惑许多销售经理的一个问题，本人仅结合自己多年作为销售部经理的经验，就饲料企业营销队伍的组建和如何带好团队谈一点个人看法，供业内销售经理和销售总监参考。
做为一名销售经理，公司没有销量基础或销量不大，首先不应追求新异，要把远大的目标分解，从现实做起，培养销售队伍诚信品格，对企业和对客户的忠诚度。因为诚信是立人之本，百树不如一诚。要求业务队伍勤于学习，养成读书的习惯，付出的努力比别人多一点。其次，要为每个业务人员树立正确的目标，并适时激励。具体来说主要有以下几点。
1 目标的设立
目标设立的原则应根据具体情况，尽量做到从小到大，由简到难。公司销售的年度目标认购会应在全厂职工大会上进行庄重制定，要求业务员要在全厂职工面前喊出自己的年度销售目标(目标要科学)，并订在墙上，做出承诺，现场交押金认购。（这里需要标杆业务员首先起带头作用，标杆业务员并不是指销量最好的业务员，要根据自己团队实际情况考虑）。年底公司达成奖励要高，而且奖励要持续，要有连续性，至少奖励3年，起到真正的激励效果，留住人。
2 团队招募和组建
2.1 新人招募
不怕没能力，没学历，就怕懒惰、不学习和心态不积极。只要思想进步，有学习力，能吃苦，对公司有忠诚度，有责任感，不消极，离家近的人员均可。要求新人在规定的时间内阅读本公司的培训手册，考核通过，方可试用。这一项主要观察新人是否具备学习力（底子薄、素质低不要紧，但一定要有学习能力）。
2.2 队伍建设
采取传，帮，带的方法，手把手教，以市场为基地，以老带新，有能力带没能力的，建设自己的血缘团队。
新业务员试用期为三个月，将其派送到某目标区域市场，做调查工作，视为考核之一。主要调查客户信息为：本乡镇饲养母猪客户的姓名、手机号、养殖数量、母猪发情和配种期，产仔期及已产仔头数和断奶期。公司提供相应调查表，根据公司情况可为业务员提供B超仪，或母猪清宫药和器具等。以打消养殖户对陌生业务员的反感和顾虑，当然业务员要事先准备好鞋套或方便袋。做到服务在先，销售在后，抓牢客户。同时调查表填写要工整，真实，准确。根据完成情况由销售经理打分，视为考核主要一项。
调查结果交由市场开发部，再根据当地情况及时组织小型养殖户会议，开会期间新业务员要参与会议的策划、组织及准备工作。会议主要宣传公司，推广教保料，以教保料开发市场，带动后期料销售。
教保料推广模式：7袋一组，2袋教槽，5袋保育，现场订货赠保育全价1袋给客户，教保料按2：1的比例折提成给业务员，同时提高客户订货和业务员工作的积极性。（这里我要讲，7组就1吨，让业务员推1吨教保料，会感觉费劲，但要找7头刚生产的母猪，再给点政策支持，每头母猪推一组教保料应该不难，再难就借力使力，借助会议营销。经理人该做的工作就是把目标分解，让业务员看到希望！）计算一下：以推出1吨教保料为例子，1头母猪产10头小猪为例，一组教保料+10头×1袋浓缩40Kg×7组=3.8T的销量，如按教保2：1的比例就是4.8T的销量。这么算，卖点料难吗？
让新业务员调查市场，参与组织开会，一是练兵的过程；二是培养新业务员组织开会的能力；三是培养信心。相信只要听话，坚持3个月，转正是没问题的，如果条件允许，表现优秀可留在该市场。
总之，本人认为销售无捷径，只要听话，照做，简单事情重复做，仔细做就会有收获，一定要相信勤能补拙！
总结：给业务员一个生存的空间（吃饱），一个成长的时间（穿暖），一个发展的平台（归属感），才能留住人，有人才有销量！
