从大骨面到黄装圣诞老人 白象发起色彩营销

　　黄装圣诞老人惊现机场、高铁，还骑着拉风的赛格威到街头送礼？对于郑州市民们来说，今年的圣诞节过得不同以往，关键就在于这百名圣诞老人来了一场“时装秀”，不爱红装，爱黄装。由白象带头发起的这场“黄色圣诞节”正是色彩营销的又一经典案例。

　　开启色彩营销，金黄色方便面=白象大骨面

　　事实上，白象的色彩营销早就开始了，消费者能够第一时间将大骨面与其他品类方便面区别开来就要归功于大骨面金黄色包装。这就如同消费者看到红色包装的方便面就会认为是康师傅的红烧牛肉面，看到紫色包装的就认为是统一的老坛酸菜牛肉面，通过鲜明的色彩对比在消费者心中将自身品牌形象凸显出来，快速占领消费者心智资源，这就是色彩营销的目的所在。

　　（白象三代大骨面）

　　白象在为新大骨面选择最适合的包装时也狠下了一番功夫。“新大骨面已经是我们的第三代骨汤类方便面单品了，其包装也经过较大的变化。从03年的浅绿到10年的浅棕再到今年的金黄色，我们一直在寻找最适合大骨面的颜色。现在，我们已经找到了。”白象相关负责人介绍到。

　　从已经得到的反馈来看，新大骨面的明黄色包装确实为大骨面的销售量起到了不错的带动作用。“以前一到卖方便面的地方看到最多的就是红色和紫色，现在突然出现了金黄色，特别明显，这是‘土豪金’啊，很想尝试一下。”一位李小姐解释为什么买大骨面。

　　如今，河南地区“金黄色方便面”几乎可以和“白象大骨面”等同起来了，消费者心智资源白象已经占据其一。

　　颠覆创意，黄装圣诞老人送出“鉴面礼”

　　（黄装圣诞老人出发派送大骨面）

　　白象的色彩营销并不仅限于此，随着圣诞节的到来，一场“黄色圣诞节”也拉开帷幕，这也是白象色彩营销的升级版。

　　早在1931年，美国可口可乐公司为了推广自己的产品，运用色彩营销，将红色圣诞老人的形象“植入”了全世界人们的心中，并且一直延续至今。

　　白象此次的色彩营销也正是基于此，在向可口可乐公司的营销策略致敬的同时，通过再次突破，将穿红装的圣诞老人变成穿黄装的圣诞老人。运用色彩差异来造成视觉冲击，对人们惯性思维进行了一次颠覆，这也自然会在人们心中留下深刻的印象，达到色彩营销的目的。

　　当百名黄装圣诞老人于24日汇聚到一起，白象发起的“黄色圣诞节”也就正式吹响了号角。配合黄装圣诞老人大量派送的白象大骨面，白象通过积极促成黄装圣诞老人对消费者以往观念的强有力的冲击，来进一步将黄装圣诞老人与白象大骨面建立起联系。当消费者再次回忆起黄装圣诞老人时，将会不自觉地联想到白象大骨面。

　　这一具有社会话题性质的事件也吸引了众多河南当地媒体前来拍摄、采访，进一步扩大了黄色圣诞节的影响力和波及范围。

　　在河南地区，经过白象多年积累的色彩营销策略，方便面市场红、黄、紫三分天下的格局已初步形成。而它带来的影响并不会止于此，经过前期的铺垫，加之金黄的“土豪色”今年开始风靡，相信明年大骨面也会趁着这股东风在“土豪”路上越走越顺。