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从《鸿门宴》看谋士的胜任力

  作者: 来源: 日期:2013-09-25  

  看了电影《鸿门宴》,对范增和张良的对手戏印象深刻,二者同为谋士,各为其主,从二人的绩效水平看,都是优秀绩效了,然而结局却如此心酸,细细思考,不论是辅佐君王还是辅佐老板,谋士都该掌握谋士的胜任力,而谋士的胜任力分级也十分清楚:

  第一级:会谋。谋划是谋士的本职工作,因此,一个合格的谋士至少要掌握与谋划相关的基本知识与技能,打仗要懂军事,治国要懂政治,做企业要懂得经营管理,懂到什么程度就看谋士的基本素质了,悟性高的如范增张良,可谓谋划的高手,论职级恐怕得首席或者教授级高工。

  第二级:能谋。会谋只是懂得谋的门道,要能谋则需要看底层特质了。鸿门宴上,范增张良各为奇谋,五盘棋张良输了四盘,可见不如范增会谋,但是关键时刻韩信救驾留下刘邦性命,说明张良能谋,能根据刘邦与项羽的双方实力情势选择合适的谋划,丢卒保车,以退为进。因此能谋,就是能根据情势而谋,可以帮主子赢得一场胜利,靠得就是精妙地逻辑分析、洞察推理、说服影响,还要有足够的胆略和耐心。

  第三级:善略。能谋者谋一时,然而未必辅佐主子长久,原因就在于谋而无略。何为略,简单说即是战略和长略。项羽和刘邦的目标都是指向称王称帝,范增和张良却设计了不同的战略,范增选择武略,张良选择仁略。武略失民意,仁略得民心,最终刘邦称帝,项羽乌江自刎。有人说项羽有妇人之仁,刘邦更有做皇帝必须的果敢和用人手段,而刘邦为英,项羽为雄,二人都未必是称帝的最佳人选,刘邦的成功,更多源于其选择了正确的战略,这战略不是张良定的,是刘邦自己定的,张良却善于在这个战略的指导下布局谋划,最终达成大业。善略,就是能根据目标和战略,制定合适的路径,靠得是强烈的目标导向,对事业的信心和对主子的忠诚。

  用现代测评的眼光看,范增偏技术导向,会谋能谋,是技术高手,然而始终不能及时调整思路跟着项羽的目标走,有时甚至犯了倚老卖老的错误,张良胜在善略,目标导向极强,不纠结于技术细节和一城一池得失,个人荣辱让步于主子的事业成功,最终虽然归隐却流芳百世。

 
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