据媒体报道，奇虎360即将与谷歌达成合作协议，或于2013年年初开始正式合作。对此消息，奇虎360方面却三缄其口，不愿透露详细信息。
尽管正式消息未披露，资本市场似乎已默认二者联手。受此利好的影响，奇虎360的股价在1月3日大涨4.36%至31.09元，创下了18个月以来的新高。另外，美国独立分析机构ABR Investment Strategy也将360在2013年的搜索收入预期从6200万美元提高到了9000万美元。
有谷歌相助，360能否逆袭百度？
敌人的敌人就是朋友
此番合作，对于谷歌而言，其意义不言而喻。自从因为政策原因从退出中国这个大市场一来，就一直期待卷土重来。360搜索于去年8月上线，旋即卷入3B口水战，以不到一周的时间拿下搜索市场10%份额。强势的市场增长给了谷歌一个千载难逢的机会，表现抢眼但尚不成熟的360也许能让谷歌以另一种方式在中国市场开疆扩土！
但事实上，这种模式的意义远不止是“借船出海”。寻找代理人的根本意义在于避免中国搜索引擎市场过于单一化，避免百度的一家独大成为其重返中国市场的障碍。毕竟，多元的商家能够培养多元的客户需求，这种多元的市场才是有缝隙的市场，因为消费者的行为和偏好没有被固化，仍然处于摇曳之中。届时，谷歌凭借强大的品牌声誉和技术支持，就可以轻易重返中国市场。
反之，单寡头商家会培养统一的客户需求，单一的市场就是铁板一块，因为到那个时候，消费者的行为和偏好已经被固化，在他们的思维模式里，百度就是搜索，搜索就是百度。事实上，当前百度占据78%的市场份额，很大程度上已经占领了消费者的心智。从这个意义上说，谷歌更需要360这样的出位者来搅局。谷歌之前通过搜搜来牵制百度，也正是出于同样的考虑。
敌人的敌人就是朋友，百度的一家独大让两个各擅其长的奋斗者走到了一起，谷歌懂技术，360懂中国市场。尽管谷歌无法为360增加搜索流量，但在广告市场上，谷歌技术的刚性渗透加上360营销策略的水性渗透（软件、浏览器等手段），百度的麻烦不小。
合作模式1——专业深耕
对于双方的合作模式，业界颇多猜测。奇虎副总裁曲晓东强调“合作不涉及搜索技术层面”，这斩断了大家的一种猜想，似乎也表明360对于自身的技术颇为自信。在这种背景下，猜测变成了两种。
第一种猜测是，谷歌可能会授权将Google AdWords广告系统搬到360搜索结果中。直观来说，用户在360搜索引擎输入的搜索词汇会触发Google AdWords广告，双方进行收入分成，搜索引擎收入大头。这是一种传统模式，搜搜、AOL、Ask.com都曾与谷歌进行此类合作，雅虎和必应的合作也是采取这种模式。
这种模式中，360仅仅是谷歌Adsence服务中“广告联盟”的一个合作者，或者说成为了谷歌Adwords广告投放的一个终端。Adsence是一种扩展Adwords的服务，它将Adwords广告的投放范围扩大到申请了Adsence服务的网站上去（而不仅仅是在谷歌的网站）。也就是说，Adsence为“广告联盟”中的网站提供与其网站内容相关的Adwords广告源，联盟成员在展示了这些广告后，可以从谷歌处获得分成收入。
在思考如何让流量变现的过程中，相比急着投入大量资源自建销售团队和广告联盟，选择谷歌的成熟模式可能是一条比较稳妥的老路。一来可以获得以Adwords相关的技术支持，二来可以直接植入谷歌业已搭建好的合作生态，有传360向谷歌靠拢正是因为360缺乏足够的广告主，而谷歌手上则有大量广告主资源。这种专业化的分工下，360只要考虑如何做好搜索就够了。
但是，在第一种模式的合作生态中，360搜索在这里只相当于一个流量入口，依然是后台的配角。无论360掌握多大的流量，谷歌掌握的广告联盟的流量始终无可匹敌，更何况它还有自家的搜索王牌（尽管暂时退出了中国市场）。流量就是广告市场的话语权，所以，谷歌始终能够站在前台，掌握前端广告主和后端的合作网站，成为当之无愧的主角。
问题是，以周鸿祎狼性的操盘风格，他愿意甘居人下吗？
合作模式猜想2——自立为王
第二种猜测是，360可能仅仅将Adwords的关键词分析和广告推送作为一种“技术模块移植”。这种模式的不同在于，360可以独自发展广告主资源，甚至独自建设自己的广告联盟，谷歌只是将其Adwords的技术授权360使用，分得的获利仅仅相当于技术授权费。
事实上，从360的发展轨迹上，我们也不难发现其自立为王的野心。
李开复认为，360会与腾讯搜搜的发展轨迹一致：前期在搜索和广告上都依赖谷歌，随后推出自己的搜索引擎，最后上线自己的广告系统。再往前看，360与谷歌的合作也不是第一次，在此之前，360浏览器曾采用谷歌搜索作为搜索选项之一，以获得流量引导的收入，但是后来在360推出了自己的搜索引擎后，就将谷歌抛弃。
再看周鸿祎的思路。其一直扬言要做干干净净的搜索，对于“百度竞价排名”的模式嗤之以鼻，而对于“谷歌广告联盟”的模式颇为欣赏。搜索引擎对于用户的吸引力在于其呈现客观、真实、有价值的搜索结果，广告和搜索内容分离，广告的内容和质量支持搜索内容已经是明确的趋势。从这个意义上说，谷歌和360的模式是可以兼容的，我们甚至可以认为360有意乘谷歌缺位中国市场之际，接管其合作者，复制其商业模式。另外，引入“广告系统技术模块”的行为本身也决定了其发展的路径依赖性，换句话说，向“广告联盟”的方向做强做大已经是必然选择。如此看来，360引来老师，再踢走老师，先“谷歌化”，载入谷歌的合作生态，再“去谷歌化”，替换掉“Adwords广告系统技术模块”的路径似乎也跃然纸上了。
问题是，假如谷歌重回中国市场，那它除了面对百度之外，还要面对自己支持起来的另一个自己——360，以谷歌的洞察力，他们愿意甘当嫁衣吗？
老大之争
面对强大的百度，360和谷歌的合作是主流，双方都看到了饱受诟病的“百度竞价排名”模式为自己创造的机会，360似乎也愿意向谷歌的“广告联盟模式”偷师。唯一的问题是——谁应该在这个联盟中当老大？
本系列以前的文章中我介绍过一个商业模式分析的原理：在一个合作生态中，合作双方的技术厚度决定了双方的地位，技术厚度更强的一方当然控制生态系统，成为主角。技术厚度的衡量从两个方面进行：其一是技术要有稀缺性，越稀有的技术，其抽离后会对合作另一方形成更大的重购成本，厚度越强；其二是技术要有价值性，越能在合作中创造市场价值的技术，其抽离后会对双方形成更大的沉没成本，厚度越强。而两者当中，后者又更具有现实意义，合作中让顾客感知到价值体验才是技术厚度的首要意义。进一步看，越靠前端（靠近终端消费者）的价值体验，才越是竞争成败的关键。
谷歌锤炼多年、炉火纯青的数据分析技术使得其Adwords广告系统推送的信息与网页内容浑然天成，甚至还能为网页增加有价值的信息。这种技术毫无疑问是极具稀缺性的，但是，其创造的主要价值并不是前端搜索用户的价值体验，而是广告资源的扩展和有效利用，针对的是后端的广告主。所以，当两个相同的“广告联盟模式”出现竞争时，显然是前端的搜索引擎的体验更能决定成败，因为搜索用户的流量是基础，是这种商业模式成败的关键。
从这个意义上说，360强调自己在搜索技术上的独立性显然就有更深的战略意味。Hold住了搜索引擎的阵地，Hold住了流量就掌握了话语权，这就是360敢于和谷歌争老大的筹码！只要搜索技术还握在手中，只要谷歌一日不重返中国，360为王就可以期待！
通俗点说，一个屌丝娶到白富美，一定不要当“背后的男人”，一定第一天起就要“当家”，等到周围的朋友们都觉得你是“当家”了，白富美的家业再大，也是你的资源，白富美再趾高气昂，也就是你“背后的女人”了。
