前两天参加了公司组织的一个小型沙龙活动，活动结束时和一些参会的客户聊天，聊到什么样的活动客户最喜欢时，客户的第一反应就是活动要有真正的价值。这让笔者很受启发，触动颇深并不说我们的活动没有价值，而是对于参会的客户来讲，活动能够对他们起到可行性的指导性意义才是真正价值的体现。因此，要想让活动营销取得好的效果，还需要对活动的价值进行细细考量。
这里所讲的活动价值并不仅仅是指活动内容本身的绝对价值，而是对客户来讲的相对价值。有一个问题我们必须要弄清楚，客户参加活动是为了什么？用很多客户的话来讲主要是为了能够学到一些东西，而这些东西并不是天上飘的“浮云”，而是能够应用到实际工作中的理论方法。正是基于这样的目的，客户就会对活动有了一个价值评估，如果学到的东西有价值并且能够得到应用则说明是有价值的，如果不能应用则说明是没有太大价值的。
反推到活动的组织者，就需要回答一个问题：我们的活动能够为参会的客户带来真正的价值吗？这其中就涉及到价值定位的问题，即我们的活动究竟要讲什么，要讲给哪些人听。例如，我们的活动主题是企业管理战略规划，这时候邀请的客户应该是总监以上级别的客户，因为这些客户有进行实践的条件；而如果是一个普通的员工，虽然活动内容本身具有很高的价值，但对于他来说也只能是“浮云”，没有实践意义。
弄清楚了价值定位的问题，我们就需要考虑另外一个问题：为什么我们的活动要设置这样的主题？我们都知道，活动的举行需要企业承担一定的成本，而活动营销的最终目的是要进行宣传，宣传的目标没有达到就说明活动是失败的。因此为了让活动营销有效地服务于宣传，活动组织者需要在整体上进行布局，即以企业整体市场战略为基础，去衡量活动的价值所在。在这样的价值定位下，再去思考活动主题、活动形式、参会人员的类型等等细节性问题。
总而言之，活动营销作为市场营销的一部分，其成败将对企业品牌塑造产生重要影响，而成败的关键则在于能否传递真正的价值。因此笔者认为，企业在组织活动时，要避免为了组织而组织，需要以整体市场战略为基础，以客户需求为导向，以弱宣传为表现形式，对活动进行精细化、价值化管理。
