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乔布斯是如何撬动世界知名公司的?

  作者: 来源: 日期:2012-02-03  

    乔布斯用其追求完美的创新精神,开创了IT一个又一个的神话,那么在其职业生涯中,是如何与世界知名公司较量的呢?下面分析一二。

    1.奥多比公司

    奥多比公司是一家致力于开发打印机的公司。当时的PostScript软件技术吸引了乔布斯,他认为如果能把该软件与佳能公司的打印机、麦金塔结合在一起,一定能开发出一个打印系统,通过这个系统打印出来的东西既好看又整洁。苦于自己没有这个实力,他劝说奥多比公司的约翰和查尔斯,劝说他们放弃硬件的开发与研制,转向软件的开发。同时他一方面对奥多比公司给予巨额技术投资,另一方面购买了奥多比公司15%的股份。通过两家公司的合作,奥多比公司的PostScript软件与苹果公司的麦金塔电脑、佳能公司的打印机结合在了一起,完成了激光打印机系统的研发,推出了苹果公司的LASER WRITER,其售价虽高达6995美元,但销量不减。由于LASER WRITER将显示屏里的文本以及图片都可以直接通过打印机打印出来,由此带来了一场桌面出版的革命,激光照排技术得到了广泛运用。

    2.迪斯尼公司

    艾斯纳是迪斯尼帝国历经风波颇有铁腕的经营者。他在同意了与乔布斯皮克斯公司的合约----共同制作完成《海底总动员》影片,却希望电影失败。谁知影片上映3天就赚取了3.39亿美元的收入。两人的合作并未因为电影的成功得到延续。2003年春天,乔布斯提出皮克斯制作的电影,迪斯尼不能再拥有共同版权了,只能拿发行额的7.5%。随着矛盾的计划,75岁的罗伊。迪斯尼也加入这场战争中,2005年3月艾斯纳提前1年结束在迪斯尼的任期。记者出身的新任迪斯尼首席执行鲍勃。伊格尔,从香港迪斯尼考察回来后,领悟到“分者两败,合者两胜”,于是提出收购皮克斯公司的想法。2006年1月24日,迪斯尼闪电式地收购了皮克斯。两家公司的合并采用的是以股票换股票的方式---2.3股迪斯尼股票换1股皮克斯股票,换算成钱的话足有74亿美元。乔布斯以拥有50.6%的股份在此次交易中登上了迪斯尼最大个人股东的位置。

    3.施乐公司

    在帕克研究中心,乔布斯第一次目睹了采用图形界面操作系统的施乐奥图电脑,仅仅用了10分钟时间,他就明白眼前的这台自动化计算机将会引领未来的潮流,图形界面操作系统将是计算机的光明未来。他把自己的发展蓝图与施乐公司的职员分享,没过多久,15名帕克研究中心的职员离开了“对自己的想法既不理解,也没有支持的施乐公司”,加入到让他们心动的苹果公司。

    4.百事可乐

    担任百事可乐总裁的约翰。斯卡利作为营销专家,其享誉世界的“BLIND”营销策略给乔布斯留下了深刻印象。这个营销策略的图像是“斯卡利蒙上眼睛评价百事可乐与可口可乐哪个更好喝”,“BLIND”一下子成为家喻户晓的广告片。通过这个营销策略,百事可乐的市场份额大幅度提高。乔布斯看到了斯卡利的出色创意能力,想让他担任苹果公司的首席执行官。但是几次力劝斯卡利不为所动。最后,乔布斯说出了那句着名的话,从而改变了他的想法:“你是想在你的余生里继续卖糖水,还是想抓住机会与我们一起改变世界?”

    5.CALL COMPUTER

    苹果公司为了节约设备大型电脑设备购置费,他们租用CALL COMPUTER公司的服务器通过电话连接做程序设计,但是程序设计员兰迪。威金顿在服务器里用6周时间制作的程序突然消失了。威金顿要求还原数据消失前的备份资料,但是CALL COMPUTER公司负责人阿列克丝。卡姆拉特拒绝了。因为苹果公司连续几个月欠费。乔布斯就打电话给CALL COMOUTER 允诺,只要卡姆拉特把威金顿的数据传到电脑上,就会还清所有的欠费,并请他亲自到公司取钱。等卡姆拉特到了苹果公司前,乔布斯已将数据全部下载。在见到卡姆拉特后,乔布斯大声斥责对方说“绝对不向让他们花了好几周制作的程序消失的、工作乱七八糟的公司付钱”。

    6.索尼、环球、华纳、百代、BMG五大唱片公司

    随着非法MP3的流行,唱片企业的收入受到重创。乔布斯提出了与五大唱片公司(索尼、环球、华纳、百代、BMG)签订提供音源的契约,并提出了防止非法复制的数字版权管理系统FAIRPLAY。杜绝了非法复制。同时苹果将ipod和iTunes相结合,使得人们可以很轻松地管理音乐文件,最终ipod这个便携式音乐机器、iTunes这个音乐文件管理程序,以及iTunes音乐商店,实现了三位一体,使ipod在听音乐的方式上开创了一个崭新的世界。截止到2010年2月通过iTunes音乐商店下载量突破100亿次。

    7.辛格勒公司

    CINGULAR,2004年收购了AT&T,是移动通信的霸主。乔布斯在2005年与辛格勒的首席执行官斯坦。西格曼谈了关于iphone的概念,并明确从三个方面向辛格勒董事会转达了自己的立场。

    第一,苹果具有制作领先其他同行业企业几年的革命性产品的技术。

    第二,苹果通过谈判可以给予其独家销售权。

    第三,苹果可以自己直接做移动通信服务。

    由于苹果的ipod iphone的技术是要通过无线网络技术实现的,为此,辛格勒投入了大量资金。当然辛格勒公司也赚取到了无线网络的使用费,不过乔布斯更甚一筹,他要求辛格勒公司分给他流量利润的10%。

    8.微软公司

    微软制衡个人电脑的软件是office,但是在麦金塔上没有安装新的WINDOWS 95,这意味着麦金塔个人电脑的魅力将大大折扣,这是微软乐意看到的其用于“苹果公司枯死”战略的效果。为了苹果的未来,乔布斯直接给比尔盖茨打电话,说只要苹果和微软公司更紧密地合作,就解决两个公司间的知识产权问题,因为微软公司的windows 与苹果的MAC OS的用户界面十分相似,此前竞争不断。而且微软公司擅自盗用苹果的quick time程序源代码被发现后,也引起了风波。为解决牵扯双方精力的这两件事,乔布斯还准备了一件礼物。当时微软公司和网景公司正激烈地展开网络浏览器之战,于是苹果与微软作出在麦金塔上安装微软公司的浏览器的约定。微软为了表示答谢,决定在上市的麦金塔上安装office的最新版本,并表示会向苹果投资1.5亿美元。

    当1997年MAC world 大会上发布了微软和苹果合作的消息时,现场不断传来观众的感慨声。消息发布仅一天后,股市就暴涨了33%。

 
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