销售不在于“知”，而在于“勤”

    销售不在于“知”，而在于“勤”

    销售成功的三个关键：1、设定明确的目标； 2、复制成功，向成功人士学习成功的方法； 3、行动，马上行动。

    销售：销的是自己，售的是观念；卖的是感觉，买的是好处。

    投资客户、投资项目、投资人脉，就是投资未来。

    了解客户的工作占成功销售的70%，销售成交签单的工作占30%。销售通过提问了解需求，客户通过提问了解销售。

    新市场寸土必争，老市场寸土不让。

    人脉关系的建立，关键不是你认识谁，而是谁认识你。

    不能局限在原有的客户资源，要不断开拓新客户的资源，通常保持20%的新客户或潜在客户数目的增加，给自己设定每天认识新朋友，接触新客户的目标，长期坚持，把75%的时间花在你不认识的人身上。

    销售成功的关键：找对人、说对话、做对事，找对客户比培养客户更重要。

    没有成交的项目算不上失败，但不明白为什么没有成交是真正的失败。

    人脉是可以收藏的，人脉是可以保值增值的。

    价格不是问题，只有当客户不想要的时候，价格才是一个问题。

    你的朋友也许不是你的客户，但是你朋友的人脉里也许能有你的人客户来源，不断去认识朋友并维持关系，发展优质人脉，赢得在销售中起决定作用的人的青睐，最终能够从中发掘到潜在客户。

    目标客户聚焦原则：瞄准靶心再开枪；锁定客户再出手；不要用机关枪打鸟；不要大海里弄捞针；目标要单一；精准并聚焦。所以说，方向不对努力白费。目标和远见使你看到别人看不见的事物，做到别人做不到的事情。

    感动客户的不是想法,是行动。真正有意义的不是销售的实际价值，而是客户心目中的价值。

    客户的感动=付出×时间。

    感动需要耐心，不仅是耐心地等待，还有耐心地联系。

    感动客户的首要是“勤。”

    感动七点：微笑多一点；嘴巴甜一点；行动快一点；效率高一点；脑筋活一点；肚量大一点；付出加一点。

    客户感动的不是你知道多少，而是你知道他多少。

    你比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易，把相同卖得不同。

    当你的产品不能够给你带来优势时、你的客户能够给你带来优势。

    要找一切机会向市场、向客户表达你自己的想法。

    人生无处不销售，人生无处不成交。

    市场不缺客户，但缺发现客户的眼睛。客户不是等上门的，是主动找来的。

    销售，你要征复别人，首先要征复自己。