现在，一般的广告公司业务来源，主要是这么几块，一是关系客户，主要是来自一些政府部门和事业单位之类，这类客户基本上对广告公司的要求并不太高，但价格还可以，所以，一般是凭关系才能拉到这些客户的业务；二是朋友介绍客户，这类业务，就和说媒一样，要有基础的相互了解，特别是媒婆对双方大致的了解，不能说门当户对，也要基本相当；三是业务员客户，这就要求广告公司要有专门的业务员进行电话营销或者上门推销，这样的广告公司还是占据相当大的比例；四是主动咨询的客户，这类客户主要来自于网络等媒体，近年来，这类客户的比例已经越来越高了，所以，很多广告公司开始重视这一块了。我们公司早年也是介绍的客户居多，自从自己的网站上线以来，从网络上来咨询的客户明显增加，也印证了这一点。
广告公司如何进行网络推广，我以为有三大纪律八项注意。
三大纪律
1、一切行动要有主题。广告公司对客户做策划的时候，都会创意一个主题，这个主题贯穿品牌形象于始终，其实推广自己的网站也是一样，网站的主题要与自己公司的能力一致，是广告公司与其它广告公司区别的甩在。
2、不拿其它广告公司网站一针一线。很多广告公司的网站，为了省事，有的原原本本地从其它广告公司网站的文字照搬过来，这很不好，应该说每个广告公司有每个广告公司的业务重点，照搬了肯定不对，我们自己的网站也有很多公司模仿，不过，一些核心能力是模仿不去的，特别是一些广告精算重点和核心理念。
3、要有自己的网站个性。很多广告公司的网站，看起来都雷同，没有自己的个性，既然你是做创意的，首先要对自己的网站有创意，不管是简单的还是复杂的，首先要有创意，比如0571plan.com这个网站，其实是简单的不能再简单了，首页的FLASH就几个字“创意”“造反”，但是，过来看到的客户大都会很有印象，为什么？我们把公司的核心能力和特点，通过文字就表现出来了，当然不需要那些多余的图片去表述。
八项注意
1、公司介绍语言要精炼。既然是广告公司，语言上总要有不一样吧，精炼的语言有助于让客户记住优良的印象，啰嗦的语言总会让客户觉得言之无物；
2、表现策划或设计核心理念。要把广告公司的核心理念表现出来，而不是把广告公司的理念只是象征性地放在网站上，而在整个网站其它地方却是水火不融。
3、广告作品是关键。一定要把广告公司最优秀最有创意的作品放出来，没有作品，只有文字的广告网站是不能吸引客户的。
4、体现客户浏览习惯。大部分客户首先看个大概，你的公司大概里要把公司的核心能力说出来，并在第一位置把客户引导到核心能力网页上，比如作品、比如原文章，再比如成功案例，网页寻找不能太复杂，那些要找办天才能找到的网页，是没有客户会耐心地去打到读完的，除非客户非你不可，但这样的客户有吗？。
5、不骂别的广告公司。自古文人相轻，广告行业也是这样，不过嘴上说说可以，形成文字就没必要了，这显得广告公司的气量狭小，其实，广告这个行业，还是有很大的合作空间的，设计公司可以与策划公司合作，媒体广告公司可以设计公司和策划公司合作，咨询公司可以与设计公司合作，创意公司可以与设计公司合作。
6、关键词要体现核心业务。广告公司的核心业务，其实都有不一样的，策划公司中也有不一样，有的注重营销全程策划，有的偏重品牌策划，有的偏重CI企业文化导入，有的偏重广告策划，还有的偏重媒体策划，设计公司中，有的偏重标志设计，有的以画册设计为主，有的以户外广告为主，有的以VI设计为主，有的以包装设计为主，还有的以产品设计为主，这一切，都要体现出来，不能所有业务一概通吃。比如这个广告公司的网站www.0571plan.com是偏重营销策划的，但也并不是说能做所有的事情，只是偏重于营销策划、品牌策划，设计上比较偏重于包装设计和VI设计，其实也做了很多的画册，但却并没有重点介绍画册设计。
7、资料的上传适可而止。并不是所有的资料都可以放到网站上，特别是广告公司，适可而止就行了，如果全都上了，客户就觉得没必要来你公司现场沟通了，但是，文字是不能表述全部广告思想的，很多客户的认可，一定是现场和广告公司的核心策划人或设计师沟通之后，所以，要把最有沟通力的创意，与客户在现场分享。
8、美伦美奂之后，是信息量的集中、集中、再集中。不要分散，要集中，要把最能引爆客户的语言、作品集中地在客户面前引爆。是的，就是这样。本文原创于杭州策划公司，转载请注明。
