让产品自己说话

    产品会自己说话吗？可以。

    产品如何自己说话呢？通过销售工具说话。

    产品说话效果怎样？胜过销售人员口头讲解。

    ……

    我们在销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但是更多的消费者对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，消费者更相信的是自己的眼睛，因此我们就可以很好的利用这一点，让我们销售讲解给客户内容，通过销售工具展示给客户，让客户通过眼睛可以看到，让客户感受到。

    销售工具是什么？

    销售工具是把听觉转化为视觉，把无形转化为有形，让顾客感受到购买的产品与服务物超所值。

    销售工具可以起到什么作用呢？

    第一：可以提高成交率、成交金额；

    销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额，通过挖掘潜力，把死单做活，把小单做成大单；比如在销售过程中，客户经常会对公司实力提出质疑，这时候，销售人员无论你如何说明，客户都是半信半疑的，如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户，可以轻松打消客户的疑虑。

    第二：可以缩短成交周期；

    通过销售工具形象展示，可以触动客户快速成交。在销售过程中，客户最为担心的是售后服务，如果在销售过程中，我们将售后服务体系、售后服务流程、售后服务手册、售后服务人员队伍等等一一进行展示出来，我相信客户可以很放心的，因为给客户的感觉是公司管理规范，有序，售后服务是不会有问题的。

    第三：员工培训周期短，快捷。

    做好营销工具，只需培训销售人员按照工具操作即可，三天至一周就可以正式上岗。这样的培训，简单不简单？简单。复杂不复杂？不复杂。这样我们就不必为培训销售人员费力劳神了。

    我们最头痛的是销售人员的培训，需要花费大量的人力与物力，与其将大量的精力花费在培训，还不如将精力放在制作销售工具上去，当销售人员遇到相应的问题，销售人员只要拿出销售工具展示给客户，客户就会很容易信服。

    第四：让员工“麻雀变凤凰”

    对于销售员来讲，小兵也许可以立大功，拥有了销售工具，就有了可以制服顾客的"杀手锏"，就可以少说很多话。眼见为实，一切让事实说话。普通的销售人员也将变得卓越。

    销售工具是不是可以代替产品开口说话了呢？并且他们说的话，可以让客户很快打消疑虑。

    当客户向我们提出各种各样的问题时，甚至遇到一些销售障碍时，我们不要急于回答，首先考虑一下，我们是否销售工具可以提供给客户，让销售工具代替产品说话，更胜于销售人员灵牙利齿。

    还等什么，抓紧时间，赶快行动起来，制作属于我们的专属销售工具，让我们的产品开口说话。