浅析“不做明星做经纪人”的商业模式
《让子弹飞》火了，据说票房直冲7亿，宣传费用达5000万。明星大腕姜文亲自导演的年度大片，首战告捷，让他狠狠的过了一把导演瘾。让观众广受追捧、耳熟能详的明星们姜文、周润发、刘嘉玲、葛优等随着《让子弹飞》也再一次飞进了观众的心中。我想有不少人都跟我一样有一个疑问，《让子弹飞》的幕后老板是谁？有多少人知道呢？有那些大腕明星出名吗？但有一点可以肯定的是他通过《让子弹飞》赚的钱绝对不比那些明星们赚的少。
明星王菲在全盛时期很挣钱，王菲的经纪人叫邱黎宽，你觉得是邱黎宽挣钱多还是王非挣钱多？如果邱黎宽只有一个王菲，那是王菲挣钱多，因为王菲拿七成，邱黎宽拿三成，更有名之后大概是王菲拿八成，邱黎宽拿两成，可是在没有名的时候，邱黎宽拿八成，王菲拿两成。当然，邱黎宽不是只有王菲一个艺人，她从每个艺人那里拿三成，她有10个艺人，是不是拿了300%,而每个艺人只有拿到70%，在台上唱唱跳跳，还有狗仔队跟踪，不得安宁，可是没人知道邱黎宽是谁，走在街上没人能认出她是谁？可她才是真正赚钱的老板！
仔细分析这种商业经营模式后，我们将获得以下几点启发：
一．不做明星，让明星为我打工
经纪人不需要自己出名，自己出名要具备“三更灯火五更鸡”的勤勉和努力才行，是需要付出成本和代价的，有的人终其一生想成为明星却也会落得个空留遗恨，抱憾终生。经纪人对自己认识的很清楚，定位也很清晰。既然没有“吃的苦中苦”的精神，又不是天生做明星的料，就连日思夜想被某些导演们“潜规则”都没有那个福分。这个时候，灵机一动，让明星给自己打工也是成功的捷径。于是搞一个经纪公司和经纪网站，这就是他搭建的一个商业平台，这个平台的搭建成本相比自己成为明星的成本来说，真是低的不能再低了。通过这个平台把明星和商家联系起来，当商家需要明星提供演出服务或者广告代言的时候，自己的盈利机会就来了。
新加坡有一个最大的 “学游泳网站”，创办人只有 21岁，这位年轻人7岁开始跟教练学游泳，17岁是觉得做游泳教练也能赚钱，于是收学徒教学，时间一长，他发现自己教的学生数量有限，赚钱也不多，经认真思考后，他决定创建一个“学游泳”网站，整合新加坡500位游泳教练在网站上收学徒，不过学生的学费首先要交给网站创办人，创办人扣除一部分费用后再分发给各位教练。如此一来，不但收入倍增，教的学生也越来越多。这也是一个不做明星只找明星合作的商业案例。
二．整合大腕明星，搭建强势平台
电影《让子弹飞》火了，《让子弹飞》能火的原因除了本身的故事情节、经典对白、拍摄手法等因素外，另外一个很重要也很关键的因素就是《让子弹飞》里面的角色，大都是在国内叫得响的“大腕”，周润发、姜文、葛优、刘嘉玲、冯小刚、陈坤等，就冲这一连串的名字，已经够让观众朋友兴奋好一阵子的了。《让子弹飞》的制片人整合了国内一等一的明星大腕来制作这一部电影，不火才怪！
不管是网上商城，如“京东商城”，还是传统零售巨头沃尔玛等，还有“国美”、“苏宁”等，如果在自己商业平台销售的品牌都是明星品牌、合作的企业都是明星企业，还用担心产品卖不出去吗？同样的道理，一个企业家如果你的每个部门或者每个子公司都聚集了一流的管理高手、一流的营销高手、一流的技术人才、一流的财务人才，这样的企业要做到基业长青自然也会大有希望。
三、宣传明星，让明星更明星
武松在景阳冈打虎出名了，景阳冈的老百姓敲锣打鼓为其庆功，正因为如此大展旗鼓的 宣传造势，才能让武松的故事千古传唱、武松的英名流芳百世。这就是宣传的威力！姜文导演了《让子弹飞》，为了取得更好的票房业绩，制片人马珂投资5000万对周润发、姜文、葛优、刘嘉玲等大腕明星进行了大肆宣传造势，最终才取得了票房达7亿的好成绩。可见，找到英雄还不够，还要把英雄很好的推广出去，才能最终获得真正的成功。
企业经营者在多年的打拼中，终于有几款产品被认为是销量不错的明星产品，这时候，所要做的就是不遗余力的对明星产品扩大宣传 ，使明星产品更明星。例如宝洁公司旗下有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、舒肤佳、玉兰油等明星产品，宝洁公司要想让业绩步步高升，所要做的工作就是不断加大对明星产品的宣传力度，使其在同类产品中成为耀眼夺目的明星，让明星的身价倍增，企业的盈利水平才会更高。
概括来说，“不做明星做经纪人”的商业模式就是三点：第一、创建一个商业平台，这个平台可能是一个网站，类似于阿里巴巴、卓越网、京东商城等，也可能是一个购物中心，类似于沃尔玛、国美、苏宁等。第二，不断地找到明星在平台上演出。就象沃尔玛超市或者“国美电器”等，整合大企业的大品牌产品来在自己的平台上实现销售。第三，持续的宣传和推广自己平台上的明星产品。
