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如何从业务员晋升到主管

  作者: 来源: 日期:2009-07-31  

 

    全国以销售为生的业务员数以千万计,绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之后,无所得,跳槽到B公司,继续无所得……三四年之后便成为“金油”业务员——履历非常丰富,其中不乏国际公司和国内顶尖公司,成为面试时人见人爱,用起来人见人怕的角色。

    难道这些人真的想成为“金油”吗?难道他们不想在某家公司努力工作成为核心团队吗?一般情况下,没有人不想通过努力成为业务精英,成为主管,成为职业经理!

    瓶颈在哪里呢?笔者在一家公司服务了11年,从业务员成长为职业经理,试着用自己的经历阐述突破瓶颈的方法。

    要突破业务员的瓶颈,必须迈出业务员的第一步——成为主管,必须从以下几方面入手并取得突破:

    一、 必须具备牺牲精神

    很多业务人员每逢加班就理所应当的向上司索要加班工资,即便从来没有加班工资也把这当作自己应有的权利在使用;很多业务人员经常说:这不是我的事情,为什么要我加班来做?

    理论上分析,业务人员有这样的想法是对的!但经常有这种想法甚至把这种想法经常说出来给上司听,就成为销售业务人员的死穴!

    要想在销售职业上有所建树,是要讲究策略的,任何事情都不是理所应当的。理所应当的加班工资,理所应当的提出,即便得到了,也就理所应当的无法成为销售精英,更加无法拿到更高的工资。理所应当不是自己的事情,却要自己去干,理所应当的提出不干,没有付出多余的劳动,一定也理所应当的无法得到更高工资的机会。

    所谓的策略就是:不要认为“应该是这样”,不要过嘴瘾!

    业务员,特别是年轻的业务员,周末和晚上没有家庭事情的牵绊,应该主动承担起加班的任务,为上司分忧;甚至寻找加班的机会,引起上司的注意。

    年轻的业务员必须认识到一个道理:现在主动承担加班的任务,是早日摆脱周末必须加班的唯一办法!

    二、 擅长与领导沟通

    销售一线的业务员,晋升的机会一般不掌握在顶头上司的手中,而是掌握在顶头上司的上司手中,或者是更大的上司手中。但是必须处理好与顶头上司的关系,否则没有得到提升的机会已经被灭掉了!

    处理好与顶头上司的关系后,必须学会与顶头上司的上司甚至更大的上司沟通,沟通的方式有两种:

    一是例行的工作汇报和总结,一定要把每次工作汇报和总结当成一根救命稻草,认真对待,认真准备(汇报和总结的方法可以到网上寻找成型的模版或者向前辈请教)。一根一根救命稻草积累,时间长了你会发现自己已经抱着一棵参天大树了!每次都认真准备,这一点做到的业务人员极少,绝大部分人对于例行的工作汇报和总结已经麻木了,会前10分钟搞定,所以绝大部分人在会上所言词不达意。销售的大领导经常突然夜里到达,早晨列席了例行的会议,准备充分的业务人员只一次便闯入了大领导的视野,胜过多少个月的业绩第一!

    二是充分利用大领导随访的机会,出现这样机会的机率很低,一旦出现,必须充分展示自己的工作成绩和工作见识。大领导随访,必须先征求顶头上司或者地区经理的意见,在领导随访过程中注意哪些问题;之后要明确领导随访的目的,根据领导的目的安排自己的拜访行程。记住:大领导随访,业务人员代表的不仅仅是个人,更加代表业务员所在的团队!

    三、 经营好自己的业绩

    常言道:打铁还需身子硬!虽说在业务人员通往主管的过程中,业绩不是最重要的,但太差的业绩显然无法证明自己的综合能力,所以无论如何把自己的业绩经营到不落人后的程度。至于如何完成业绩笔者不在这里赘述。

    四、 注重硬件积累

    所谓硬件就是学历、文凭和培训等各种证书。在业务人员的成长历程中,有硬件不一定是万能的,但没有硬件是万万不能的。必须在工作之余,参加应有的培训和进修,一方面增长自己的内在修为和见识,另一方面为以后的晋升提供硬件的保障。

    本文所提只是针对优秀业务人员成为主管,首先必须将自己塑造成一名优秀的业务人员!

 
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