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中国企业新思潮

  作者: 来源: 日期:2009-07-29  
  

    世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。抵抗席卷全球的金融海啸,参与高度激烈的国际竞争,努力寻求转型发展的商机,都展现出中国企业耐性与图腾,同时在这个过程中,中国企业不断意识到许多不足,让中国企业界刮起一股新思潮。

    战略化:构筑长期效益力

    毛泽东说过,没有战略化,就没有中国革命胜利。可见指导性思想规划形成的系统战略,对构筑长期效益力产生影响的深远。

    中国企业一般行事缺少战略眼光,想到什么就干什么,哪里出现问题就往哪里跑,整天喊忙叫累,业务也不见起色,甚至有下滑的迹象。

    不足为奇,典型中国企业行事风格的真实写照,向我们泄露出中国企业遗弃的思想——战略化。中国企业是从产品短缺时代找出来的,短缺时代怀孕了中国企业行事特征,概括为一个字“急”。中国企业为了生存,必须“急”出产品,否则短缺的空隙就会被人家抢先抢占。

    随着大量同质化产品迸发,短缺时代结束,中国企业原来“急”的行事思维也烙印在脑海中,形成一贯行事风格。显然与当今市场竞争格格不入,显露出中国企业行事只注重短期效益,那种“欲速则不达”的感觉也油然而生,让中国企业“急”都急不来了。

    中国企业急不来的时候,就应坐下来,平静下自己的心情,自然会发现世界变化真够快,原来的“急”已经严重束缚企业发展的手脚,这时候,中国企业就意识改变思想,产生了一种新思潮,以战略化来构筑长期效益力,否则,不要说在危机中生存,就是风平浪静的日子也难熬。

    国际化:实现业务扩展力

    经济全球一体化是一个必然的趋势,中国企业参与国际性竞争将越来越多,实现国际化,实现业务扩展力成为中国企业迫在眉睫的课题。

    以前,大部分中国企业业务限于国内,经营视野受到一定的限制。如今,从未找出过国门的企业,必然与跨国公司同台竞技。因为,经过30年改革开放的洗礼,中国企业现在正处于迈向国际化的关键时期,需要以坚定的信念跨越国界的鸿沟。

    与跨国公司雄厚的资金与先进的管理相比,中国企业显然有先天不足与后天的匮乏,即便是联想、海尔、美的等一大批规模较大、有一定竞争力的中国企业,真正与跨国公司相比,整体实力还是相当弱小的。

    那么,中国企业如何改变这一被动的局面呢?摒弃陈旧小圈子观念,而代以国际化的崭新理念,展开国际化的新思潮,在视野上要看得远点,才能实现业务扩展力。

    品牌化:增强核心竞争力

    受到经济危机波动,中国“世界工厂”制造之梦开始摇摇欲坠。核心竞争力缺失的中国企业,开始思考品牌的价值。因此,从没有任何时候,品牌受到中国企业如此关注。

    在这个信息爆炸的世界里,太多的选择,不断的变化让人眼花缭乱,有效地运作品牌,将会争取消费者的青睐,产生巨大的商业价值。可是,就是信息爆炸过度传播,导致消费者越来越记不住什么,越记不住越就懒记,消费者学会逃避品牌的信息,因此,让中国企业感觉到建设品牌的复杂。

    其实,真正的品牌建设是很简单的,只要能在消费者心智认知中占据一个合适的位置,足够品牌快速成长,发展成为强势品牌。

    无论是老品牌还是新品牌,都有一个共同的特点,占据消费者心智认知中一个合适的位置。比如,奔驰占据“坐”的位置,宝马开拓“开”的位置,就有了开宝马坐奔驰之说。“坐”与“开”都被奔驰与宝马抢先占据了,那沃尔沃通过消费者心智洞察,发现消费者认知还有一个“安全”的位置,结果沃尔沃成了消费者认知中最安全的汽车。

    中国企业运作品牌没有具备核心竞争力,就是没有认清做品牌的本质,是建立在消费者心智认知基础上的。在中国企业通晓品牌本质这个事理时,品牌化的新思潮将为中国企业的品牌运作如虎添翼。

    整合化:赢得持续发展力

    一说到整合,相信中国企业不会陌生,甚至有的中国企业运作整合成为炉火纯青,却无法达到高效整合,令众多中国企业对整合熟悉又陌生的感觉,如何高效整合成为中国企业急待解破的困扰命题。

    这里从大家熟悉的王老吉说起,中国企业也比较容易领悟。王老吉红遍大江南北,成功以“防上火的饮料”超越可口可乐罐装,成为中国凉茶领导品牌,以红色飓风席卷。可能大多数中国企业认为王老吉火红,无非是进行“防上火的饮料”定位。不错,王老吉凭借在消费者心智认知中寻找到“防上火的饮料”这个位置,只能说成功了一半,另一半是王老吉围绕“防上火的饮料”进行系统整合,在产品上:王老吉强调是凉茶始祖,采取草本植物提取;在价格上,为支持“预防上火”的健康观点,上市的价格比普通饮料高;在分销上,因为饮食是上火的一个重要原因,特别是“辛辣”、“煎炸”饮食,所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所,重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。在广告上,直接喊出:“怕上火,喝王老吉”的传播口号;在促销上,向消费者派送“防上火宝典”,还在炎夏举行“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动,一系列整合都围绕定位展开,所以王老吉才持续稳定地发展,获得如此大成功也不足为奇。

    这时候,可能中国企业会真正了解到王老吉成功因素,就是整合化,特别是在产品同质化严重,无论靠一个USP或品牌形象塑造打造品牌时,整合将成为新思潮在中国企业中漫延开来,为企业赢得持续发展力。

    整合是随着定位战略进行的。中国企业之所以对整合熟悉又陌生,是没有真正把握整合是围绕定位战略配称,是系统整合开展的,使定位战略找到落足点,可是中国企业偏偏把整合搞成组合,整合出来的结果可想而知。

    中国企业缺少不是人才、技术、资源,而是从一场的商业竞技之中寻找企业独特发展的新思潮。因此,随着金融危机过去,经济不断复苏,新一轮市场机遇必将来临,思变的中国企业必将改变观念,以一股战略化、国际化、品牌化、整合化的新思潮,开创新的腾飞。

 
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