近期我主持了一家企业的销售人员的招聘工作，通过对几百名应聘者的观察和面试，我发现以下原因会导致应聘者最终与应聘企业无缘，而这些原因可能会与应聘者本身的能力没有关系，在这里特意提炼总结出来，希望那些希望通过应聘找工作的职场人士能够有所警示。
时间观念不强者不会被录用。用人单位通知应聘者参加面试或其他安排，一般都会有时间限制。而在整个面试和工作安排过程中，笔者发现许多应聘者总是不能按照时间来参加面试和相应安排，对这些应聘者我一律作出了不用录用的决定。因为不管你有什么样的理由，企业的销售团队是要求纪律性的团队，而时间观念是体现一个销售人员有没有纪律观念的主要指标，如果连面试时间和参加一些活动的时间都不能严格遵守，这样的销售人员将来被派往市场企业是不会放心的。
弄虚作假者不会被录用。应聘者弄虚作假的表现主要表现在几个方面：
学历造假，招聘企业在招聘人员时，一般都会有学历要求，但是学历并不是一个应聘者是否应聘成功的主要指标，用人单位更看重的是应聘者的素质和能力与岗位的匹配程度，而有的应聘者为了得到这份工作，就在填写简历时捏造学历或受教育经历。笔者在对参加复试的应聘者有一项强制性要求，那就是必须提供完整的身份证明和学历证明，否则不能进入复试程序，所以许多应聘者在复试环节由于不能提供学历证明或发现假学历或者学历丢失不能提供证明人来证明自己受教育经历的，最终都被拒绝在复试的大门之外。其实后来提供了真实学历证明即使学历没有达到要求但是素质和能力与岗位之间匹配的应聘者最后都被录用，其中一个省级经理的学历只是高中学历。
工作经历造假。许多应聘者为了应合招聘企业的行业工作经历或证明自己适合某个岗位工作的管理经历，在工作简历中去捏造这些工作经历。但是在复试环节，许多应聘者在阐述自己的工作经历时却不能与简历上所填内容保持一致，甚至漏洞百出，其中有一个应聘者应聘省级经理，他阐述曾在一家企业担任大区经理岗位和市场部经理，但是当我们问到他这家企业08年的销量时，数据与我们得到的这个企业数据相差甚远，当问到他所负责的区域08年的销量时，他说讲的数据与我们所得到的数据之间的差异更是离谱，基本上这两个问题下来就可以证明他的工作经历是严重造假的，而实际上充其量他只是该企业职别非常低的一个员工，甚至连得到企业一些基本数据的资格都没有，最后我只得遗憾的对他说他无法被录用。
许多应聘者希望自己玩点小把戏就可以把面试官给糊弄过去，但是结果往往是搬起石头砸自己的脚。因为严重的造假会让面试官和用人单位把一个人的造假行为与人品联系在一起，尤其对将来派驻到市场的销售人员来讲，企业不知道他还会有什么的造假行为将给企业带来巨大损失。
频繁跳槽者不会被录用。笔者在看到应聘者的工作简历上，发现许多应聘者更换工作的频率非常高，其中有一个工作五年时间连续更换了五个工作单位，且在每个单位工作的时间均不超过一年，而且有的应聘者每次跳槽的单位行业跨度有非常大。在问到为什么频繁跳槽的原因时，无非是与原单位同事关系处理不好、不满意待遇等等。一般来讲，这些应聘者应聘成功的几率是很小的，因为他会给用人单位造成忠诚度低、对自己缺乏清晰认识和职场规划的不良印象。
不注重个人形象者不会被录用。销售人员被派往市场是代表企业在开展工作，所以销售人员的个人形象也是用人单位比较重视的。但是在面试过程中，笔者发现许多应聘者衣服长时间不洗很脏，头发也很脏很乱，手指甲里面还有污垢等。如果应聘者连参加面试都如此不注重形象，那么很难想象这些人将来派往市场会是什么样的。
问题太多者一般很难被录用。在面试过程中，一般来讲都是面试官再问，面试者回答，但是在面试过程中，有些应聘者似乎把自己置于面试官的位置，不断的要求面试官回答各种各样的问题，什么这些问题已经超越了面试本身。在面试中，一般每个应聘者的时间是有一定限制的，如果应聘者不断问东问西，会导致面试官时间不好控制，而且面试官长时间进行面试也会很累，甚至心情不好，这些不着边际的问题会让面试官快速作出决定。所以应聘者在面试过程中了解一些应聘企业的基本情况和待遇情况是被允许的，但是其他不着边际的话题最好不要一致追问面试官，因为这不是在开讨论会，应聘者如果有与应聘本身无关的问题最好放在面试后和面试官去探讨，但绝不是在面试过程中。
大面积往不同企业投放简历的应聘者一般不会被录用。许多应聘者为了找工作，采取无目地的方式凡是发现有招聘的企业都投送简历。这种情况一旦被用人单位发现，那么应聘成功的可能性就非常小了，因为这会给用人单位造成此人对自己缺乏规划、忠诚度低的不好印象。而在我们面试的过程中，也发现有的应聘者是刚从另一家企业面试完赶过来应聘的。
大骂原单位领导和同事的应聘者会应聘失败。在面试考题中，我有一个专门的考题：请你评价一下你以前所在单位的老板和同事。许多应聘者为了证明自己离开原单位的原因是老板或同事造成的，而非自己的原因造成的，于是就在评价自己原来的工作单位时，大加批评甚至大骂。遇到这样的应聘者我会迅速作出不予录用的决定，因为原单位可能有对不起他的地方，但是如果一个人没有感恩的心态，对原单位的领导和同事全是负面的评价，起码说明这个人的环境适应能力是有问题的。所以在此警告那些准备去应聘的职场人士，任何人都不能是一无是处的，如果是向想面评价原单位，但至少也要在正面评价上有几条。
不会变通的应聘者会应聘失败。其实在面试考题中，许多考题是有陷阱的，如果不假思索的正面回答，会直接导致自己面试分数的下降。在销售的实际工作中，许多情景是需要销售人员根据实际情况在保护企业和自身利益同时不伤害对方的前提下进行灵活处理的，在这方面培训是解决不了问题的。在面试考题中，我设置了这样的一个情景考题：假如有一次在你和经销商吃饭时，经销商讲如果你一次性喝掉一瓶白酒我就回款50万元，遇到这种情况你会怎么处理？实际上这个考题并没有标准的答案，主要考察销售人员在遇到棘手情况时的处理能力。但是以下的几种答法会让这道题的得分非常低，那就是第一种答法我喝掉这一瓶白酒可能会危及我的生命，所以如果经销商提出这样的无礼要求，我会断然拒绝，如果经销商再逼我，那么我就会考虑经销商太不尊重我了，我要更换他，另外找经销商；第二种答法就是50万是一笔很大的回款，会对我的业绩产生很大的影响，所以我会毫不犹豫喝下去，即使会威胁到我的健康；第三种答法我没有遇到这种情况，我相信我也不会遇到这种经销商。所以当面试官问到此类考题时，不要急着作答，要考虑一下面试官出这样考题的目的是什么，想好了再回答。
不注重细节的应聘者失败的可能性比较大。面试官在面试过程中，会对应聘者的一举一动、一言一行都进行观察，而这些细节观察会直接影响到对应聘者的打分。在应聘过程中，我们发现许多应聘者由于不能注意这些细节从而导致应聘失败。在应聘中不注意细节的表现主要有：身子乱晃，甚至紧张的直冒汗；坐在面试椅上翘着二郎腿；当着面试官的面喝饮料或扇扇子；当着面试官的面打电话或接电话；把自己随身带着的包紧紧的抱在胸前，好像有人要抢他的包一样；给面试官嬉皮笑脸等。尽管这些举动对应聘者可能无意识的，但是这些举动会让面试官作出对应聘者不利的决定。
回答问题太罗嗦者容易失败。面试官在提问问题，应聘者只需要做简明清楚的回答即可，除非面试官要求作出解释外，因为这毕竟不是笔试题，过多的阐述会让面试官不耐烦。但是许多应聘者在回答问题，却对一个问题作出时间较长的阐述，而有的阐述已经超过了问题本身，这样容易给面试官造成思路不清晰、悟性差的印象，比如有个面试者在解释自己中途离开原单位是因为家中生意需要帮忙，一般来讲，应聘者只要讲一下就可以了，但是这个应聘者却在解释自己家的生意是什么样的，现在生意是如何难做，生意过程中还得给某些送礼的细节等，以至于我们不得不一次次打断他。
不能快速调整心态者容易失败。在面试过程中，应聘者的心态也是主要的考察项目，所以在面试快结束时，面试官会突然抛出假如这个职位应聘不成功，你愿意继续在企业服务或者从基层干起吗的考题，其实这个问题面试官不管对应聘成功还是应聘失败的应聘者都会提出这个问题，但是许多应聘者听到这个问题时，马上脸色大变，愣在当地或者表示坚决不接受，这些表现使许多即将应聘成功的应聘者在最后一个问题上失分，从而与应聘的工作无缘。
不敢接受挑战者容易失败。在应聘安排中，所有应聘者如果要想最终应聘成功，还有一个培训加军训的安排，近期天气比较热，许多应聘者提出能不能不参加军训或者考虑后再给予答复的要求，对这些应聘者我一律作出了不予录用的决定。如果一个销售人员连参加军训的勇气都没有，我同样对他能否将来在残酷的市场竞争中敢于挑战、能否全力工作表示怀疑。
三心二意者容易失败。如果一个应聘者在应聘这份工作时三心二意，那么他被录用的可能性也是比较小的。比如在面试中，当我们问到能否按时报到的问题时，有的应聘者表示了犹豫或者要在工作环境和待遇与原单位全面比较后才会决定。很遗憾，对这样的应聘者，我的决定也只有一个，那就是不予录用。
