1、市场竞争的地形规律
不同行业、不同市场的品牌，目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同。但每个行业品牌分布的层级关系，却有着惊人的相似性，几乎所有的行业或者竞争单元，经过充分竞争后，其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。
①第一层级：高山
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。
②第二层级：平地
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。
③第三层级：洼地
市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。
透过市场竞争的地形规律，看到的是品牌地位与获利能力的排序。高山战略的导入过程，其实质是市场主导地位的演变过程。后来者，可以替代性创新颠覆领先者；领先者，可应傲慢和决策失误而衰落。品牌的起起落落，就象地壳的造山运动。
2、市场的高山、平地与洼地
地球上有高山、有平地、有洼地；市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。
高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。
平地位置的品牌，无论利润率还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。
陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。
市场发展的初期与中期，往往会有数百家企业数十个品牌参与这个行业，以不同的形式分布于山头、山腰、山脚与平地，品牌格局的尚未形成，生存的危机并不明显，哪怕暂时落后，也还有机会去改变。
随着市场的成熟、竞争的加剧，更多的企业将陷入洼地，或者转型或者淘汰出局。当市场成熟到了一定程度，连平地位置的企业也会面临生存的危机，即使勉强活着，亦味同嚼蜡；最终只剩下少数几个的领先品牌在高山位置呼风唤雨。比如：快餐业的麦当劳与肯德基；可乐行业的可口可乐与百事可乐；瓶装水行业的农夫山泉与娃哈哈；比如空凋行业的海尔与格力。
市场中的高山位置，是所有品牌经营者共同的目的地。无论身处什么行业，优势地位的获得与维护是品牌营销团队共同的追求。
获得高山位置的有效路径，也正是品牌有效建设的路径。跳脱市场过渡丰富的干扰，避免营销的无效努力，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出，天祥智本高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。
3、高山战略：品牌丛林的第一法则
体育比赛的荣耀集中在冠军、亚军、季军身上，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一、第二、第三名企业身上。企业进入市场，开发产品，树立品牌，一定要去占领第一的位置，这是赢的法则！
消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给第一品牌；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给第一品牌；供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件留给第一品牌；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给第一品牌。
成为某个方面的第一是企业永续经营的密码；占据某个方面的第一是打开市场的敲门砖，是开启财富之门的法宝。
如何占领第一的位置？这就是高山战略所要解决的课题。
什么是高山战略？高山战略，本质就是品牌丛林的第一法则。高山战略所有的环节都是围绕如何成为第一品牌或者一线品牌而展开的，通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。
市场竞争是无情的，只有王者才能纵横，行业资源的配置总是向第一品牌倾斜。无论品类的第一还是品项的第一，无论行业第一还是某个方面的第一，企业必须在战略上占据某个制高点，从过去到现在，从现在到未来一直占据比较优势的战略制高点。
高山战略，通过高山、平地、洼地的模型分析，化繁为简，突破常规，帮助企业占据市场竞争的制高点，直指市场第一的位置。
针对不同的市场情形，高山战略的实施路径共分 “抢占山头”、“挤占山头”、“另拉山头”、“替代山头”、“群山战略”五大类型，全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型。
这是一个战略竞争的时代，第一的战略成就第一的企业，第一的战略成就第一的品牌。
需要声明的是，高山战略的适用对象是那些旨在第一的品牌。
鹰有鹰的理想，麻雀自有麻雀的欢乐；狮子有狮子的追求，兔子自有兔子的憧憬。
理想不分大小，理想没有对错。如果不想成为第一品牌或者一线品牌，企业经营的全部愿望，无非就是赚点钱，不在乎企业十年、百年以后的未来，只在乎短期利益，这样的企业与小商小贩则没有本质的区别，绝对不是高山战略的应用对象。如果想成为局部市场第一、全国第一甚至全球第一的行列，应该重视并坚守高山战略的战略原则，最大程度减少品牌建设的无效努力，从战略上确保竞争优势的获得。
