是认为品牌没有销售力量的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以“卖出产品为王”的观念占据经营者的思想中心时，品牌就变成了一个幌子，其实质就是一个告知的作用，并不具有多大的销售力。但当以不仅是卖出产品为满足，还要卖出产品文化为需求时，品牌才能在一个产品利益关系中占据中心的位置，才能发挥出一定的品牌力。此时市场的竞争状态是，表面上所有的人看你都是在卖产品，实际上，你卖的是品牌。
严格的讲，一个诡异的关系链在事物的反面，才会有模式的价值。一个人人都知道的做事方法，是没有什么模式可言的。品牌力如何体现为销售力的，经营者在认知方面，会形成一些误区。
品牌力主要体现在竞争激烈的高端市场
如果想让你的产品具有很强的品牌力，应较快进入更为高端的市场，并且在有一定时间积累的情况下，其产品力转换为品牌力的机率会更大。而在低端市场，主要看产品力．此时，品牌力如果有体现，主要显现为一种传播告知的力量，这种力量属于品牌力的一种分支。如果你最终成为品牌，它是品牌知名度方面的重要积累，如果你没有成为品牌，它只是你促销的一种拉力。在其产品品牌上并没有什么积累。
在没有激烈竞争环境下，如果产品具有成本优势，渠道优势，传播优势，差异化优势，这些市场进程的某一项，你就可以将产品卖得很好。比如，市场早期，我们成本控制很好，价格就是便宜，当然会卖得好。过了这一阶段，我不仅便宜，我的渠道网络好，也一样卖得好，消费者走过路过，总会碰到，总会购买。过了这两个阶段，接下来是传播优势，在这个阶段，谁的声音大，就可能卖得好，此时所谓的销售力就是广告力。最后一条是差异化，这里面就有点品牌力在其中了，无论是功能差异化还是广告差异化，还是渠道差异化，或者是服务差异化，都能使产品卖得较好，但不能持久。在这样一个相势的阶段中，你的产品只要有一个优势都可以活得很好，几乎不需要品牌的支持。
对于一心只想过小日子，满足于温保的企业；一切没有什么胸怀，小富即安的企业，此时根本不需要品牌。只需把上面几点优势之一或局部把握好就行。
那么，如何让你的品牌能发挥作用，变成一种实用的销售力，一般来说，应注意以下几个方面。
1、 聚焦精准目标群：让品牌价值主张深入人心并引发认同
品牌力通常对精准目标人群才有效，比较泛的消费目标不会起做用。更谈不上什么价值，只能起到一个装饰作用。所以，你想让你的产品力转换为品牌力，必须有明确的目标人群定位，有效的价值诉说，真切的产品体验，丰富的产品体系，和具有竞争力的价格与服务。其中，最为重要的是，你的产品能代表一个品类及一部分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中，形成有效的认知与认同，才会产生品牌力。
在品牌力上，增加服务与增值服务，达到率与关注率，细分与颠覆，正向营销与反向营销，唯物产品与唯心品牌，传播过度与高傲自信；正是产品力与品牌力的重要分野。
一方面我们要成为经典品牌，另一方面我们又要颠覆经典品牌。在成为品牌的路上，后面的产品总是想颠覆前面的品牌，前面的品牌却更多的在无限细分之中而不知；
很多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务；
很多产品都在传播到达率而并没有关心其产品的接收率；
很多产品都在不断细分功能造成庞大产品群已成为细分泛滥；
很多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销，而不知正在受到反感态度的欢迎；
这些策略失误，都不会带来品牌力。你的传播不聚焦，认知不够，也不会产生购买力。因此，建立品类，才可能有品牌力，有你的目标消费者才有你的品牌力。所以，我们说，品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣传。
2、 聚合成本优势，渠道网络优势，强势传播告知优势于一体的品牌力，是终端购买力的最终决定权。
品牌力不是单一的力量，它更多的是一种聚合力量，完全不是单个的，也不是孤立的。它是诸多营销活动下聚集起来的价值力量。如果，你的产品营销连基本的营销素质都不具备，品牌力就无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇感，从而转换为依赖感。当企业撑握好成本控制，取得价格优势之后，再在网络渠道上进行精准布控，从传播上与产品力上提出差异化的卖点，此时，品牌力的价值就会体现。
当消费者决定购买一种产品，不是因为价格因素，是因为某种价值的原因，消费者不仅心仪某个产品主动指名购买，而且有极大的满足感，这就是品牌力在起作用，而不是产品力。此时，产品就是一个基础与平台，甚至是一个媒介。这就可以解释，为什么，很多产品并不好，很多酒也并不好喝，却能销售的很好的原因。
3、 一切围绕品牌价值的认同来工作，直到消费者不断认同与认可
品牌力主要体现在消费者对品牌价值的认同感，很多企业之所以觉得品牌没有销售力，只是有点产品形象作用，原因就在这里。这些企业将市场组合多种要素的使用，并没有向一个品牌的价值中心聚合，而是只顾眼前利益，置品牌价值理念于不顾，只要能销售出产品就行。这种破坏式促销与近视式的营销行为，不仅有损于品牌力的发挥，而且还有一定的破坏性。宝马汽车的经销商曾经采用过一个促销行为，说某年某月购买宝马车，不仅可以享受多少洗车服务还且还打折多少多少，此招一出，立即引起宝马车主的强烈不满，认为，这不仅是对宝马车的伤害，还是对这些车主的伤害。思索一下，这种促销得来的小利与对宝马品牌的伤害与相比，真是得不偿失。同样的，在酒产品的促销当中，或许你的产品名气有了，价值观念正在认同当中，你必须开发很多促销手段，如返利的扣点要大，促销员要多而且还要会与顾客喝酒，喝得越多卖的越多。这些小方法，固然可以卖出些产品，但这总是建立在产品利益滩薄，促销人员被喝倒，销售难以为继的因境当中，这当然不是一个企业持久经营行为，更没有什么品牌力。
你要想让品牌力在企业各个阶段都能发挥作用，必需在各个阶段都能坚守品牌价值，无论产品质量阶段还是品质传播阶段，品牌认同阶段，依赖阶段，都能有一个核心思想，没有这个中心，一切即使是有效的措施，也不可能见到任何品牌力的显现。
4、 具有消费尊崇力量的产品才具有品牌力
蒙牛被称为中国快速成长的品牌，被称为“快品牌”的奇迹．实际上，这个世界总是有规律的，谁违返了规律，谁必然遭到规律的惩罚。违背自然规律，会过早夭亡。违背价值规律，会搅乱市场。违背市场规律，必然受到报应。当“老牛跑出火箭速度”被当成一种赞美之时，其本身就隐藏着一种危机。“三无企业”的跳跃试起步，快速成长，固然可喜；如果蒙牛的品牌管理能跟得上，而不是毫无节制的促销，或许能让其在高速发展当中，积累出一定的品牌力，可是很遗憾的是，他们一直都在做销售。
当你看到一个号称天下无人不知的品牌，在每一个终端点上大力打折促销之时，你对这个产品还有什么尊崇感，它就是个随用随扔的产品而已。当你的产品还没有达到这种境界时，请不要妄称品牌。品牌的销售力，是持久的销售力，同时，它是产品销售集累到一定阶段之后，产生的必然结果。没有一个品牌领导力目标，一个产品销着销着就消亡了，因为，消费者消费已经没有理由了。实际上，消费者的消费需求也是有周期性的，当一个消费者从新鲜，到熟知，而后到抛弃一个产品，大多情况下是，企业卖的就是产品力，而没有品牌力。产品力可以卖一个时期，不可能卖一个时代。产品力可因某个质量问题，立即死亡。而品牌力可以阻挡这种死亡，延缓这种死亡。
所以，我们说，中国酒品牌也就那么两三个，大部分都是在卖产品。他们认为品牌就是个形象包装而己。这些产品只要撑握好通路，控制好终端，只要产品还说得过去，卖个5、6年还可以，甚至是10年，再长就不大有可能了。
所以，我说，酒品牌没有尊崇的力量，没有时间的背景支持，不可能有品牌力。诚如，我们说一个人影响了我们大部分人一生生活与命运，我们就说他是伟人一样。一个把只对自已好的人叫伟人，那不是真正意义上伟人。对大多数人来说，没有伟大感。
品牌力是让大多数人对你的酒或服务有尊崇感。
即时短评：“黄金酒”注定是个短命的产品，不可能成长为品牌
在目前的中国市场上，不同的产品会遭遇不同的品牌时机。有的产品对品牌的依附较强，有些产品几乎就不需要品牌，只要一点点声誉就可以了。同时，也与整个大的市场环境有密切关系。中国当下的市场，虽然说品牌被提到了一个很高的高度，实际上，很多产品只要做一个有概念的产品，就可以动销10年，到了10年，这个企业也该转战了。所谓投机家就是这样。
史玉柱曾有点苦恼的对马云说：我们两个都是开公司赚钱，但别人叫你是企业家，而叫我为商人。这样的评价，说明这两人，一个是做品牌的人，一个是做产品的人；做产品的人老是变化领域，什么赚钱干什么？做品牌的人，通常变化不大，就是多元化，也是在一个核心中的相关多元化。不可能如史玉柱般的变化万端。而商人就是这样，一个产品三五年，死了一个换下一个。
时下有史玉柱与五粮液的合作被称为黄金搭档。一个生产，一个卖。针对这种合作，我可以拿来说说。
五粮液做为一个知名白酒品牌，价值链较长，较深，认同度也较高。它具有我说的一种产品的尊崇性，应是一个品像较好的品牌，但现在的问题是，为了利益胡乱细分，正在稀释它的品牌内涵与价值。
请问五粮液有多少个子品牌，又有多少个孙品牌，可能消费者早已被搞晕了。
据五粮液的品牌规划显示：从2003年开始，明确提出“1+9+8”的18个名牌战略工程。“1+9+8”即1个国际品牌—五粮液。9个全国性品牌—包括五粮春、五粮醇、金六福、浏阳何等家喻户晓的产品。
他们还有8个区域品牌正在开发之中。
新品五粮液
多棱五粮液
一帆风顺五粮液
生肖五粮液
68度五粮液经典装
68度五粮液豪华装
68度五粮液精品装
五粮春
五粮醇
五粮神
还有帖牌生产的“五粮春”、“金六福”、“浏阳河”、“京酒” 、“尖庄”、“火爆”、“干一杯”等等。
五粮液的这个产品到底是什么？消费都被弄糊涂了。
五粮液的多元化经营，让消费者对其产品的认知，变得模糊起来。五粮液集团旗下的服务公司曾经与国内38家小酒厂结盟，让这些企业在产品上打上五粮液的牌子，这无疑是对五粮液品牌内涵的稀释，主品牌的内涵变得越来越复杂了。
按他们的构想，
五粮液主打高档式公务、商务宴请。品牌定位为与时俱进的文明。
五粮春主打中高档私宴、朋友宴请。品牌定位为女性阴柔的时代美。
五粮神主打超高档商务宴请。品牌定位为超越世间平凡、神者。
金六福主打喜庆、节日消费。品牌定位为中国福文化。
尖庄主打低档、日常消费、物美价廉。
如此规划，目地是为了占领更大的分众市场，争取有更大的市场占有率。但价值率大打折扣。五粮液不关注母品牌的价值变化，而是乱生无数产品，其结果会让品牌力变成广告吹出来泡沫产品，长久是危险的。
仅仅这样多生还够。现在五粮液还想在功能保建酒方面有所突破，而母品牌又不能为其带来销售力，其旗下又生出十余种雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒，在中国劲酒、椰岛鹿龟酒的冲击下，根本就没有销售力。怎么办？其实它就遇到一个如何将母品牌品牌力转为分品牌销售力的问题。
因为，五粮液从一个从白酒跨界到保建酒的区间，品牌认知与品牌力体现还有一个过程。那么，五粮液该如何做？现在我们已经看到了，五粮液与保建品的销售天才史玉柱合作，欲打开其在保健酒的广阔市场。
这款名为“黄金酒”的产品，是专门按史玉柱的构想，量身定作的一款保健酒，其操作思路还是用史玉柱保健品的路径。人海战术，终端促销，广告轰炸，同时，配上健康医生进行卖酒咨询。完全没有操作品牌的想法，在他们看来，品牌简直无任何用处，品牌力在这里，就是一个销售的概念。什么是功能白酒呀，难道其它白酒就无功能，有功能的不是保健酒吗？史玉柱永远是个玩产品的高手，而不可能是一个品牌的管理者。因为，他深知中国的市场，大部分受众都是“人傻，经不住的忽悠，爱对号入座”，且这部分消费受众都活跃在二三级市场。
这些市场，这些受众，品牌对他们来说，真的是可有可无，只要给他们一些产品概念就成。这如同一个会说甜言密语的美女，总能打动人一样。所以，史玉柱如果没有广告这个传送甜言密语的通道，他根本运作不起任何产品。更何况“黄金酒”是个什么称谓呢？莫明其秒的名字，虚假的一蹋糊涂的说辞。“送长辈，黄金酒!”。说得不好听，此类“密语”就专打中国的弱势人群，真正的品牌消费者，谁会理这样的疯话。
所以，我在这里想说，真正的美女，总是高傲的一言不发，美的让人浑身酥软。同理，真正的品牌也是这样。
“黄金酒”才刚开始运作，在农村人口较多的中国市场，史玉柱可能又能创造一点奇迹，但它终究躲不过是个短命的产品。我不相信，它的目标人群，在经过“脑白金”、“黄金搭档”（现在又出现一个“看病人，送初元”的模仿者）的双重教育之后，还会有哪么多人去受第三次和第四次教育。
因此，我说，在当下的酒类市场，做产品的空间还是有的，产品力强，再加一些好的概念传播与促销公关活动，就能如史玉柱般的卖出一片天地。但可以肯定，这样的机会不多了，所有的消费者越来明白了。而做品牌的酒，要让品牌力变为销售力，一定是持久的，价值链的组合才能成就。
永远也不要把有点名气的产品当成品牌，它们离品牌还有很远的距离，因为品牌力总是在持久性上显得最强大。如果想短时间内将产品卖得好，赶快学史玉柱的方法，晚一点都不好使。要想拥有品牌力，可以学学奔驰，麦当劳，星巴克，lv这样的品牌力打造法，因为他们才是告品牌力支持起来的产品。
