第四讲：一言九鼎，取信天下
诚信是人一生的资本，是商人最好的名片。禾丰集团总部一楼大厅2个塑像，左面是方鼎，右面是关公。才华横溢的沈阳市委书记曾维问我为什么，我说“鼎”寓意一言九鼎，我们要讲信用；“关公”象征义薄云天，我们也要讲情谊。曾书记深以为然。诚实就是资本，诚信就是价值。当我们跟别人合作时，我们总是要考察一下他过去的名声怎么样。哲人说“待嫁的姑娘有2件好的嫁妆--口碑好，有贞德”。谁也不愿意跟一个有本事而没信用的企业合作，信用是创造财富的先决条件，有信用是你被给予机会的先决条件。De Heus公司跟我们合资后按约第一笔钱汇给我们1亿人民币，按照当天的汇率汇欧元给国家外汇管理局，外管局审核无误后再将欧元结算为人民币，几天以后结算时汇率变了多出来几十万元人民币，我们赶紧如数打回去，这是他们从来未曾希望的。这件小事在对方公司引起了非常大的反响，他们觉得禾丰是诚实的公司，中国人是全世界最讲信用的人，因为中国人一分钱便宜都不占，我们赢得了荷兰方极大的尊敬。Jan先生派驻在北京支持我们技术，一天中午吃饭的时候他跟我说：“金，我看De Heus公司现在是最危险的公司，非常容易失败。”我说：“为什么？”他说：“因为现在De Heus公司老想在中国投资新项目，他们觉得中国人是全世界最讲信用，最诚实的人，在这里投资没有任何风险，你说能不失败吗？” 我听了不禁哈哈大笑。我们禾丰的快速发展难免也引起同行的各种议论，我经常调查我们的口碑。中国畜牧兽医学会孔平涛主任说，走了这么多地方没听人说过禾丰不讲信用，言外之意肯定听到过有关禾丰的其它坏话，但是讲信用这条就能一俊遮百丑了，啥也不讲，讲信用就足够了。
3年前我们为一位朋友贷款担保，担保以后他突然死亡，家属无力也不愿履行还债义务，面对几百万的损失禾丰没有逃避，全额还清三家银行所有的欠款，当任的支行张行长现在担任市行风险管理处长，市行新行长到我们公司来考察以前，问老张禾丰怎么样？老张告诉他：“禾丰是全沈阳市第一讲信用的企业，你怎么支持也不会错，那是最讲信用的一群人。”新行长自然对我们高看一眼。银行家听到对企业的一句高评意味什么？也许意味着谁也不给贷款就给你们贷款，也许意味着危机时刻你能得到额外的支持。许多时候你不知道口碑在默默地发挥作用。前一段时间，沈阳各银行的年轻行长们到大连东北财经大学学习，讲课老师就以禾丰为例讲现代企业制度建设，讲诚信建设，各位行长纷纷注意到禾丰，我们受益匪浅。当年我回来办禾丰之前对创业没有充分的信心，年长我20岁的辽宁省教养院祖占祥院长是我的忘年之交，他到武汉去鼓励我回东北创业，我说我没有资本，他说你有资本你不知道，在我们大家心中你是一个有信用、有才干、有情义的人，这些就是资本，你的资本都存在于社会，存在于你朋友之中，你干吧，将来有人追随你，有人买你产品，有人赊给你原料，一定能够成功。他的鼓励坚定了我的信心。 古人讲君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人称禾丰创始人是七君子，我们诚惶诚恐但也愿不负众望。曾子说“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”，我们即使身在商海亦应时时自省。
