创新是企业存在和发展的唯一理由，营销作为饲料企业的首要职能，创新显得尤为重要。对真正成熟的企业来说，创新是管理过程中的一种常态，是艺术，更是科学，有章可循，有法可依。
一． 创新的逻辑
1． 选择一个待创新点，罗列其特征。
例如，出版社的目标市场正常情况下为：想读书的人。
2． 进行跳跃性思考，将其特征平行置换成新特征。
例如，考虑将上述目标市场置换成：不想读书的人。
3． 进行逻辑思考，寻找联结点，将新特征与待创新点进行联结，使之与合理化。
例如，经上述置换后，出版社要买书给不想读书的人，这似乎很荒唐。但从逻辑上讲，不想读书的人买书可以作为装门面之用，于是，没有内容的“装饰书”便可以作为联结点，将“出版社的目标市场”与“不想读书的人”连接起来，从而开创了一个新市场。
l 在饲料营销实践中，我们以乳猪料产品为待创新点，该产品一般具备如下特征：粗蛋白19％－22％，防腹泻，适口性好……现在，我们考虑将乳猪料的粗蛋白含量提高到35％。蛋白含量为35％的乳猪料，这显然不合常理，但如果引入“浓缩型的乳猪料”这一概念联结“乳猪料”与“蛋白含量35％”，便顺理成章。于是，乳猪浓缩料便由此诞生。
二． 营销待创新点的三个层面
根据菲利普·科特勒 “STP+4P”的理论模型，营销创新可以从以下三个层面展开：
1． 市场定义层面，即从客户需求、目标客户、用途或使用情景（时间、地点、体验）等视角定义的市场。
例如，水产饲料企业通常为鱼类提供饲料，以满足其快速生长的需要，但通过横向置换，提供不能满足鱼类快速生长需要的饲料，从而挖掘出观赏鱼饲料市场。
2． 产品层面，包括核心产品、形式产品、附加产品。
例如，畜禽饲料的包装一般为20－40公斤/包，将包装规格无限扩大，即为“散装饲料”，销售给大型养殖场。
3． 其他营销组合，包括定价、渠道、推广（人员销售、广告、销售促进、公共关系）、服务。
例如，某些专门经营蛋鸭料的企业取消中间渠道及售后服务，以最佳性价比占领市场。
三． 平行置换的操作方法
l 加法：增加新元素，产生新的效果。
例如，针对不同的养殖品种，在饲料中加入保健因子，开发出保健型饲料，如免疫型虾料、整肠型鳗鱼料、保肝型乌鲤料；在4％乳猪预混料中加入鱼粉、乳清粉等难以采购的优质蛋白源，生产出添加量为12％的乳猪预混料，大大方便用户使用；采购与品管是决定饲料企业竞争力重要因素，也是中小饲料企业的弱点，某核心料生产企业向中小饲料企业销售其产品，同时提供准确的原料信息，并派专人为其进行全过程品质管理。
l 减法：去除某些元素，化复杂为简单，突出某一个或几个特点，不遗余力的强化他，使其成为特色。
例如，蛋鸭料一般同时针对商品蛋鸭和种蛋鸭，要求价格低廉，使用后产蛋率高、受精率高、蛋个体大、均匀度好，某饲料企业主动放弃对 “价格低廉” 、“蛋个体大”的诉求，着重加强其他三个特点，针对种蛋鸭，开发出种鸭专用料；海水鱼饲料对动物蛋白要求高，为降低成本，目前养殖户大都使用鲜杂鱼（俗称鲜料），而不用富含鱼粉、价格昂贵的配合饲料，某饲料企业将海水鱼配合饲料中的鱼粉去掉，开发出“鲜料伴侣”，以克服鲜料营养不全面之弊；有些饲料产品用量大、竞争激烈、产品同质化（如中、大猪料），用户对价格很敏感，定价时可以考虑取消一切折扣、折让、返利，以获取用户的信任。
l 乘法：大幅度放大原有事物，引起质变。
例如，中大鸭的日采食量一般为200－300克，有人开发出让中大鸭日采食达500克以上的“填鸭料”，使养成鸭的胃特别大，销售给专门为沙县小吃提供鸭内脏的养殖户；饲料的水分一般低于15％，“水分含量30％以上的饲料”的创意将促成发酵饲料的产生；重庆正大提出“村村建点，户户见料”的口号，建立了密集的销售终端。
l 除法：大幅度缩小原有事物，引起质变。
例如，“只有一个用户的市场”的想法催生了定制服务市场；把饲料（特别是浓缩料）包装缩小到5公斤/包，大大方便了散养型客户的使用；“没有销售人员的饲料企业”的设想使得一些中小饲料企业最大限度地削减销售人员，采取承包制或代理制。
l 比法：不同事物之间经常会有一些相似之处，把其他事物的一些方法应用到本事物中，达到“他山之石，可以攻玉”的效果。
例如，美国玛氏等企业参照食品市场，开发出宠物零食；成都正大最早借鉴服装行业的销售模式，在饲料业推行“专卖店”的销售模式；对中小饲料企业而言，技术服务成本很高，可以学习家电行业，将技术服务外包给一些终端服务能力较强的兽药企业或兽药店。
l 替代：用其他事物来代替原有事物。
例如，乳猪料的配方设计一直都是饲料企业关注的焦点，换个思路，深入研究母猪料的配方，倡导“只有健康的母猪，才有健康的乳猪”也许会有新突破；在猪、鸡饲料中，用地衣芽孢杆菌替代整肠用的抗生素添加剂，生产出无抗饲料，卖给出口型养殖场；用“服务”替代“销售”，一些饲料或兽药企业正逐步缩小销售部门，扩充技术服务部门。
l 反转：反其道而行之，会产生意想不到的效果。
例如，一般的水产饲料企业总是集中精力于成熟的大众市场，如对虾、鳗鱼、甲鱼、牛蛙等，反之，关注新兴的小众市场，如石斑鱼、鲟鱼、鲆鲽类、鲍鱼……等，进行多品种、小批量生产，也能获得良好的回报；许多畜禽养殖户误认为饲料颜色越黄品质越好、越黑品质越差，导致许多饲料企业在颜色上下功夫，希望集团曾反其道而行之，开发出颜色极黑的高档乳猪料，取名“黑珍珠”，市场反应良好；在比回扣、比吃喝的大客户市场，有人实行“不给回扣、不吃喝”的销售方针，赢得广大企业主的信任。
l 换序：改变事物的先后顺序，产生新的结果。
例如，饲料添加剂通常在成品之前添加，某些具有特殊功能的添加剂（如色素、药物等）并非所有的客户在所有的场合都需要，企业可以采取搭售的方式让客户在成品之后选择性的添加，以降低不必要的成本；“先找养殖户，后找经销商”的“拉销”效果比“先找经销商，后找养殖户”的“推销”效果更为理想；通常，企业对自身产品或服务的某些缺陷总是在客户使用、投诉之后加以解释，换个顺序，如果企业能了解自身产品或服务的缺陷，并在客户使用之前向客户作出解释，其效果将事半功倍。
l 改进：发现原有事物的缺陷并加以改进，产生新的结果，其中，客户投诉是最重要的渠道。
例如，进入秋季，养猪场经常会投诉小猪下痢，对此，可在原饲料中加强防腹泻添加剂的添加，开发出“秋季专用乳猪料”；客户经常报怨怀孕母猪发生便秘现象，“防便秘母猪料”是一个很好的创新产品；经销商之间互相窜货是经销商抱怨最多的因素，实施多品牌策略、分品牌销售的做法由此产生。
l 联系：与其他事物建立某种联系，转换背景，用更强大的背景烘托自己，“狐假虎威”。此方法常用于企业形象宣传及品牌推广。
1． 以一流的供应商为背景。例如，标榜“本公司饲料全程使用罗氏维生素”。
2． 以有影响的客户为背景。例如，饲料企业与某一区域内最有影响力的养殖企业建立合作关系，对外宣布“全省最大的猪场全程使用我司饲料”。
3． 以强大的竞争对手为背景。例如，蒙牛在发展初期，提出“向伊力学习”，“伊力第一，蒙牛第二”等口号。
4． 以先进技术为背景。例如，“生物饲料”，“纳米银消毒剂”。
5． 以重量级人物为背景。例如，“××院士亲自监制”，“××教授提供技术”，“××部长亲临指导”……
总之，营销创新要求突破传统的纵向思维，开发横向思维，大胆想象，细心求证，以取得“意料之外，情理之中”的效果。
