一个营销FromEMKT.com.cn团队领导如何有效的跑市场呢?应该学习上述的方法。
第一步:深入到营销一线,了解营销员、经销商业务开展的状况。对于不好的,我们帮助他们想办法,提出市场策划方案、资源支持策略,予以解决;对于好的方案,我们必须虚心的倾听,认真思考。
第二步:把好的和不好的方案加以汇总,形成新的营销思想和战术。如:区域市场公关策略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。
第三步:带着自己总结的方法到市场一线,组织其他的团队学习这些成功的方法并组织实施。
第四步:同时再收集一线营销员、经销商新的方法和案例,再总结,再推广。
一个团队的领导人要经常总结“钓鱼的经验”,并教会你的部属,使他们都成为“钓鱼高手”。
语录原文:红军所以艰难奋战而不溃散,“支部建在连上”是一个重要原因。《井冈山的斗争》
每个企业都有自己良好的企业文化,但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为“企业文化”,那叫“口号”。要将企业文化深入员工的心中,就必须遵循“支部建在连上”的原则。
营销部门作为企业的重要部门,企业文化建设更应改深入基层。营销员的工作性质就决定了他们压力大、孤独、经常受挫折、经常受委屈、机会诱惑多……一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号:我们要关爱员工、培养下属、人性化管理,还不如真正的走到销售基层去,帮助他们解决一些实际的困难更加的“得民心”、“顺民意”。如:策划一些促销活动,帮助他们达成任务,提高他们的收入;根据每个人的特点送他们一些营销培训资料,帮助他们提高能力等。
语录原文:武器是战争的重要的因素,但不是决定的因素,决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比,而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的。《论持久战》
一个西点军校的教员在谈到朝鲜战争时说到:“美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化,或按中国术语叫革命化。”
在每月营销述职会上,经常听到的也最让营销主管头痛的就是这些话:“我们的价格没有优势”,“竞争对手的质量比我们好”,“竞争对手广告支出是我们的三倍”,“我们的人手只有竞争对手的三分之一”……
“资源都是有限的”。除了公司、组织的问题以外,每一个营销人更应该问问自己努力是否足够,工作是否到位等一些关与自己“人”的问题。2005年12月(上旬)的《销售与市场》封面专题是:该做的都做了,销量还是上不去?其中,《销售自检:该做的未必都做了》等几篇文章都谈的很透彻,值得我们大家读一读。