中国饲料行业的企业的数量也是惊人的，获得生产许可的企业就有15000家左右，如果算上为饲料企业服务的上下游企业和贸易类企业，那么这个数字更是大的惊人了。如果说中国中小企业的平均寿命为2。9年的话，那么饲料行业中的中小企业就十分的幸运了，目前来看，肯定要高出这个数据，大约应在5年左右。为什么饲料行业可以高出平均水平呢？显然，饲料行业的竞争环境还是不算激烈，而混乱无序的市场秩序也给它们的生存提供了相对的土壤。不过，眼前的好日子好象要结束了，主管机关监管力度的加大和大企业全国市场的跑马圈地运动已经开始，加上市场的多变，越来越多的中小企业已经开始有了快要窒息的感觉。那么，眼前将要出现生与死的选择了，结果自然也是企业自己的选择。
许多企业主告诉我他很累。我说：“做企业只有两条路，如逆水行舟，要么逆流而上，获得成功。要么短期行为，速生速死。”把企业做起来，是件吃力的事情。而让企业“速生速死”则相对容易的多了，其实，在我们的眼里，许多企业已经在开始自杀了，而且还不能算是慢性自杀。在这里，我们来探讨一下速死的方法。
一．分兵作战、战线拉长。
曾经号称“东方日不落帝国”的日本，在二战期间共占领了缅甸、新加坡、马来西亚、中国、朝鲜、印尼、印度等国家，同时又和美国、英国、苏联开战，所以，最后落下了一个“无条件投降”的结局。想一想最后怕的是：如果日本只盯上一个中国（或仅仅盘踞在东北三省），凭它的实力，不知道灾难深重的中国还要在它们的铁蹄统治下沦陷多少年。小日本的贪多求大（大东亚共荣的幻想）成为了它自掘坟墓的亡命战略。
而中国革命史中二十年代的中央苏区时期，当时在江西的中央红军在离开了根据地之后，三十万红军最后消耗掉90%，只剩下3万人到了陕北。而陕北的刘志丹仅凭一个和中央红军一样的共产主义信念，并在那个贫瘠的土地上扎根发展，终于逐渐壮大起来，反而成为中央的落脚地。从而在一定程度上影响了中国的革命和历史。什么原因呢？一个是认真的经营根据地，一个是离开了根据地。
纵观饲料行业的现状：山东六合集团每年百亿的销售收入，也不过主要在山东境内实现。如果六合遍地开花式的经营，则未必会有今天的成就。即使是张堂之先生的二次创业（亚太中慧）也没有离开自己的根据地。河南一个叫“利平”的饲料公司，仅仅立足永城一个小县级市就已经做的很好了。
我们许多的饲料企业在本地尚没有完成“深耕细作”，就开始东一榔头、西一铲的四处开花，最后自然是无异于自杀。
所以，“分兵作战、战线拉长”是饲料企业速死的“首选策略”。
二．不求利润、只要市场。
如果你的企业不是在中国饲料行业里能够排进一百强，你千万不要相信这个最大的谎言。如果有人告诉你要采用这种策略的话，那么他一定是一个促成你“安乐死”的大好人。因为，他把世界500强企业的经典战略不经思考的嫁接到了你的企业中。其结果，他是“赵括”，你的企业则是当初“被活埋了的40万赵兵”，春秋战国时期的悲惨一幕早晚也会在你的企业里重演。
许多营销专家会告诉你：“要做长久打算，即使今年赚不到，也要打市场。。。。。。”“今年打基础、明年去赚钱”等等。表面上看是有道理的，而且冠冕堂皇，其实是个误区。纵观饲料行业，赢利水平逐年降低，今年赚不到，明年就可以赚到？三两个月“不赚钱”可以是一个战术动作，一年不赚钱对小企业来说，绝对是个失误。大企业因为资本雄厚，绝对可以这样做来打压小企业。而小企业则需要不断完成原始积累。大企业可以用“驼峰”中的能量走出沙漠。小企业只能象兔子一样边走边寻找有草的地方。美国的汽车企业进军中国之前都做好了5年以上不赚钱的准备，他们的思路没问题的，因为他们是企业航母。而中国的的一个汽车企业新军：“安徽芜湖奇瑞汽车”则是靠自力更生杀出一条血路。即使在造第一辆车的时候他们也没有放弃赚钱。没有一辆一辆汽车的原始积累，现在能有跑遍全国、跑到国外的小QQ？可以说，没有“兔子”战略（边吃边跑的战略）的运用，就没有奇瑞汽车的今天。
如果想早点结束自己的企业，“不求利润、只要市场”也是一个不错的选择呢。
三．大企业做品牌、小企业做市场。
这句话许多人听着都会感到耳熟，而且表面看来一样很有道理，其实则是不堪一击的“糊涂理论”。在家电行业里，海尔和九阳哪个企业更大呢？如果就规模和知名度来说，无疑海尔是个“巨无霸”。不过，如果买豆浆机的话，多半的人会毫不犹豫的选择九阳产品的。这样的例子其实是不胜枚举的，例如在电脑产品领域，联想是国内当之无愧的老大，不过，如果你选择MP3的话，你是极有可能选择“纽曼”的对不对？因为，它的企业规模虽然不是很大，它一样是个名牌。
饲料行业的名牌是个抽象概念。我在黑龙江和大家做交流的时候，许多企业家不知道“海大”、“温氏”。我们试想：许多企业主都不知道南方这些大名鼎鼎的龙头企业，在这里又有多少经销商、养殖户知道？无疑，“海大”、“温氏”都是当之无愧的名牌，不过，这两家企业在黑龙江能体现它的名牌优势吗？所以说，名牌还有全国名牌和地方名牌之说。再次提到辽宁抚顺的瑞丰饲料，这个规模不大的企业在抚顺周边的养殖户眼里，是绝对的“名牌”。
所以，小企业一样可以做品牌，品牌承载的是企业的信誉、文化、质量等信息。小企业绝对可以在一定区域里打造自己的品牌。
品牌是一个企业的标识，客户透过这个载体来识别你，识别你的“好”，所以，如果你的许多地方做的还不错，而没有刻意去打造一个品牌。这是个损失，更是个浪费。会把你的企业淹没到一个个树立良好品牌形象的汪洋大海中去的。
因此，不做品牌、只做市场也是一个消灭企业的自杀行为。
四．裸露利润、自绝后路。
去年，春节前，山东一个企业的股东找我，想让我帮助他们出一点主意。我大致问了一下企业情况，最后我问他：“们企业有什么最新突破性的大动作？”
他告诉我：“们已经宣布，从现在开始，所有的合作者只要和我们合作，我们只每吨加100元钱利润，经销商、业务员想怎么卖怎么卖，赚得多的部分都是他的。”
我说：“完了，我帮不了你们了。”对方不解，急忙问我原因。我也只好告诉他“如果有人这样做，而你是经销商、业务员，你会不会相信？”
他说：“太相信，不过，我们的确只打算赚100元。”
我笑着说：“个办法让他们相信，你把配方给他们看。”
他说：“那怎么行？而且配方给他看也未必相信，因为他们不知道我们原料真实成本。”
我又告诉他：“那你把原料成本也告诉他。”
他则回答：“那他们未必相信我们不做手脚。”
我说：“这就对了，他们很难相信的，而且做企业，我们取得合理的利润是应该的，利润很低，企业能走多久？”
我又问：“你们对老业务员是如何对待的？”
他告诉我：“老业务员按原来的提成待遇，和新办法不一样，新办法对新业务员、新客户。”
我说：“你们抓紧想办法调整吧，这样老业务员会流失的。第一，老业务员跟你们这么多年，立下汗马功劳，反而不如新的业务员待遇，他们会很伤心的。第二，你们即使给他按照新的待遇，他们也未必相信只赚100元，这是常理，所以，会有一些后果，你们多想想办法吧？我可能帮不了多少忙，如果想改变，这个企业要大动作了。”
后来，这个股东再次和我联络的时候，已经萌生去意了，想来这个企业下滑的很严重。开始这个企业还有6、700吨的销量，这么一折腾，还剩多少就很难讲了。
企业追求利润是天经地义的，客户不在乎我们赚了多少，而在乎他多赚了多少。回想一下双胞胎的发展，它赚了多少重要吗？关键在于当时它提供了一个养殖户喜欢的产品。双胞胎赚了，双胞胎也发展起来了，这是皆大欢喜的事情。养猪是为了赚钱、做饲料一样是为了赚钱。所以，永远不要忘记：你是一个“企业”，企业就是要赚钱并帮助别人认识、获得价值的机构。
上面，我们罗列了四个“速死“的方法，一个企业如果上面四项俱备，其实是结果堪忧的了。当然，还有一些没有写在上面。企业的生死是掌握在决策者手里的，决策者可以选择让企业消亡，自然也可以选择让企业发展的，只要战略得当、执行有力，饲料企业还是大有机会的。
