， 2006-11-02， 作者: ， 访问人数: 32
在现今的中国市场上，还有什么产品是供不应求的？恐怕这样的产品已经很少能见到了。不过也有，如岳麓千年茶院开发的普洱茶，有着很高的文化附加值和较大的收藏升值空间，而且是限量供应，在北京等地成为人们四处搜寻而不可多得的投资收藏佳品，开拓了一片供不应求的新市场。
供大于求是谁造成的呢？毫无疑问，是厂家和经销商共同谋划的结果；价格战是如何形成的呢？也没有悬念，是厂家与厂家之间，商家与商家之间竞争的结果，当然，这是符合市场经济的自然竞争法则和价值规律的。问题是，恶性价格战的罪魁祸首又是谁呢？厂家和商家都有份，这是逃不掉的。
那么，中国是否就不能摆脱恶性价格战的困扰呢？不是不可能，而是国内众多的企业家和经销商的经营观念存在问题。有个笑话，同样在一条街上开店，美国人喜欢求新、求变，追求差异化、互补性经营；而中国人却喜欢跟风、模仿，看你做什么赚钱，我就跟着来干，既省心又省力，可就是没有想到大家都一模一样，是不是有些人注定是多余的呢？
对于众多快销品企业来说，大手笔的广告投入是营运开支的大头，也是众多企业销量大升，利润却大幅下滑的原因之一，更是恶性价格战的催化剂。古人言，过犹不及，对于众多行业和企业来说，大规模的广告战往往适得其反，为什么？广告可能在一时促进销量大幅提升，但销量的增长未必就是新增消费量，更有可能是从同业哪里抢来的，同业必然会跟进提高广告费用，搏弈开始，最终结果必然是都不赚钱。我们最近提供咨询服务的雅鹿集团与波司登可谓羽绒服市场上的两大冤家，广告大战、促销大战一直不断，简直就是血拼；其实，它们没有想明白一个问题，两家非但不是对手，还是相依为命的亲友，谁也不能离开谁，因为只有有效的竞争才能将整个市场规模做大。
还有一个鲜为人知的事件，在美国，烟草广告已经被禁绝，按说烟草公司应该是遭受损失最大的了，可事实恰恰相反，烟草公司都在没事偷着乐呢。因为象烟草这样成熟的行业，即使大家都停止广告，销售总量并不会受到多大的影响，但是巨额的广告费用却都省下了，营运费用大幅降低，利润随之飙升。当然，对于许多新兴行业和新生产品，为了提高品牌知名度，适量的广告投入还是必须的。
那么，恶性价格战应该如何控制呢？非常简单，从病根上解决就可以了。这就要求中国的企业家们从同质化思维中尽早清醒过来，学会差异化思维，在模仿中学会创新，发现新的蓝海，哪怕是竞争还不太激烈的领域，那么，是不是中国市场这样的市场空白太少了呢？肯定不是，否则，大批量的国外公司进入国内也就没有多少生存空间了，更不会象现在这样滋润。
这样的空白市场和机会不是太少，而是还有太多，圆圈内的有限昭示了圆圈外的无限；不是不想做，而是根本还没有空去想，很多企业家已经被恶性价格战搞得精疲力竭了，哪还有心思呢？在咨询过程中，我遇到的这类企业太多了，在惯性思维的驱使下，许多企业家还走在痛苦的老路上，而康庄大道就在眼前，却是熟视无睹。
我有一种深深的感叹，中国的许多企业可以做的更好，中国的许多企业家可以活得更潇洒，但是，就因为思维模式不能及时转换，观念不能与时俱进，空错过无数跨越式发展的机会。小企业也可以做成恐龙，浙江香飘飘原来就是从做些小果冻杯开始的，现在却成了食品行业万众瞩目的焦点。还是那句话，不是不可能，化不可能为可能方显英雄本色。
