现在这个社会到处是老大。在单位，我们管自己的头儿叫老大；在学校，学生管老师叫老大；几个朋友几个月不见，再见面时，有人就成了某某老大；甚至，市民见到市长也叫老大，而不是某某市长了；这可真是一个老大横行的社会啊！怪不得现今的政府要痛下决心打黑除恶了，因为老大多了不好管理。
区域市场的白酒运做正好顺应了当今的社会潮流——要做就做老大！但这个老大不是想当就能当的，没有一点真功夫，老大位置是坐不上去的，就算一不小心坐上去了也会被人赶下来。那么白酒品牌怎么样才能够成就区域市场的老大，真正做到我的地盘我做主呢？
战略先行，跑马圈地。要想做老大，先要了解自己是否具备做老大的实力和条件？我们选择的目标区域是否是自己所熟悉和掌控得了的区域？对手的优势和劣势是什么？我们如果发动攻击要花费多大的代价才能够取得胜利？回答完这些问题后，我们对这个区域市场的基本情况就已经摸清楚，再坐下来与公司讨论，如何具体进攻的细节问题。该市场要做成老大市场就一定是公司的战略区域市场，是公司倾尽所有加以扶持的市场，离开公司的支持去打仗就算打赢了，其后劲也会跟不上，显得基础不牢。
战略市场的推进，对目标的遴选非常重要。目标选择得好，攻打的难度就会减小，成功的几率也会大增。所以大凡成功的战略市场都是有一定的机缘巧合在里面，而这种机缘巧合就是我们需要在事前找出来，而不是事后总结出来的。
推选好预备老大。去攻占区域市场之前，先有自己的预备老大，这个预备老大就是登顶后的正式老大。预备老大相对来说侧重于攻击型选手，是能炸碉堡的那种，有胆有识。譬如国内几个在区域市场表现优良的白酒品牌如口子窖、高炉家、洋河、开口笑等其战略区域市场领军人物都是那种攻击型选手，敢于搏击、甚至赌命。做市场时非常具有霸气，舍得血本，老大的气势体现得淋漓尽致。
所谓千军易得，一将难求。战略领军人物的任命和选拔直接关系到区域市场的功败垂成，在很多白酒企业里因此也是求贤若渴，但预备老大的选取一旦确认下来就要有让对方放手一博的勇气。战略市场的许多操作都是贴身肉博，不是亲临一线，很难感觉到那种血雨腥风，如果条条框框太多，贻误战机，战略市场的成功就会败在这种内耗里。当然，战略领军人物也要学会与总部的沟通，形成定期汇报制度，多召开一些现场办公会、沟通会之类的协调会议，让总部领导也随着战略市场的推进一起感受这种一线的艰辛和成功的喜悦。急市场之所急，忧市场之所忧！
发展核心二批，借势核心二批。市场的成功是一群人的成功，而不是某个个体的成功。找出这样一批群体，用所有令他们高兴的手段去和他们交朋友，贯彻公司的思路，用品牌的成长伴随他们共同成长。不管在哪个市场，二批的作用最终会超越一批，成为市场上真正的说话人，越是成功的市场越是这样。当我们成为区域市场的老大后，这样一批前呼后拥的二批商就帮我们解决了许许多多我们自己根本来不及顾及的琐事，而许多瞬间销售的实现及许多我们尚未找出来的隐形购买冠军就是靠我们的核心二批来实现的。
曾经拜访一个做得非常好的区域市场老大，在说及他的成功经验时，他认为自己最值得自豪的就是自己在这个市场上有近二十家非常铁杆的二批商在帮自己做市场。他说，任何一个新产品只要我开始铺市，一声令下，这个市场上就会有几十台车同时开工做这样一件事，哪里来的车和人？就是他那些非常铁杆的二批商，他借用了他们手中的资源集合自己的力量去做同一件事，所以他成功了。
拉销方法的正确运用。所有的网络里都充斥着我们的产品，每个小店都看到了我们的产品，二批商的热情也是持续高涨，但是货物是否持续、快速地动销？在买得到、乐得买、买得起之间谁更重要？战略区域市场的拉销手段相对来说是立体性、全方位的，因为既然是战略市场，肯定不是一锤子买卖，市场的投放更看好长线，所做的拉销方案只要是消费者喜欢的就放肆做，持续不断地做，直到消费者对品牌产生依赖为止。
拉销方法的有效与否不但对市场的撬动作用很大，对二批的信心也是至关重要的。二批看到拉销措施得力，在向顾客推荐的时候由头就会增多，推荐阻力减小，成交的几率大增，市场运转得越快。而随着推拉的进一步深入，市场的形势越来越好，整个市场就沸腾了。我们在运做某战略市场时，选取的核心二批刚开始觉得品牌是新品牌，推荐起来阻力很大，随着我们拉销活动的一环环展开，二批的推荐阻力越来越小，推销的热情也越来越高，对我们运做市场的能力也越来越信服，现在是只要我们推出活动，不需要做太多的工作就开始往家里搬货，实在是太相信我们了！
协调好与当地政府和行业协会的关系。政府的支持在哪个地方、哪个行业都是有实际帮助的。我们做品牌说到底也是在做生意，尤其是要想做第一品牌时，随着生意的一步步做大，前来伸手的人会越来越多，与政府的关系搞好，很多问题也就烟消云散了。更何况对白酒品牌而言，从某种意义上，政府还是我们优质大客户之一，对这种优质客户是要尽全力去争取的，而不仅仅是协调了。
战略市场的五年计划。要想避免品牌昙花一现，成为区域市场上的常青树，就要对品牌做三年、五年的规划，有长期做下去的打算和准备。如果抱着登顶后就万事大吉的态度，市场的下滑和消失就是看得到的事情了。我们做五年规划就是给到市场一个持续发展的理由、一个永争市场第一位的信心、一个持续增长的方法。这也是长线品牌和短线品牌在区域市场运做最本质的区别。
许多业务员每个月都在为完成任务发愁，到年底时又在为年度任务冲刺愁眉苦脸，日复一日，年复一年，很少看到他们有轻松的时候。实际上，真正的业务高手从不为完成任务操心，只要按照自己即定的步骤走下去这任务总是能够过关，哪怕有两个月的不如意，在年底时的总任务是肯定会让公司有笑脸的，为什么？这里教给大家一个小诀窍：真正的业务高手从不考虑本月或者今年的任务，他考虑的永远是下月或者明年的任务！因为他考虑的是明年在今年的基础上如何实现增长的问题，因此在做市场时眼光始终放得长远，一些为市场未来增长销量的事情就会按部就班去做，而不是看到今年任务能够完成就停止市场投入，坐吃山空；同时，你总在考虑明年的发展，是以发展的眼光在做市场，你要求公司的投入就容易被公司视为合理投入，打的报告也容易批复下来，不会出现报告到总部后泥牛入海的情况。要到的资源多了，市场运做自然就轻松些，而且你永远都在为明年做市场准备，你每年都能成为公司的重点扶持市场，你手上的可用资源才不会枯竭；当然，如果你每年拿到公司的资源还是完不成任务，你就要反省自己的方式方法或者要反省自己运做市场的能力了，公司不会把投入砸在一个总是没有收获的市场上。
做老大是很威风的事，成为老大的过程是很艰苦的事，保持老大的座位更是费尽心机的事。所以真正的我的地盘我做主是理想，是激情的梦想而已，我们不一定事事做主，但我们可以在颠峰一览众山小，体会一下登顶的快感，感受一下王者的豪气。当这个社会到处都是老大时，老大这个词也就不值钱了，既然这样，我们还是做我们的隐形冠军是不是更好？
祝愿您成为冠军，而不要去当老大，“扫黑组”可在盯着我们哦！
