如何让“兔子”变成“骆驼”？

    一位著名的营销专家认为，国外的大企业是骆驼，身躯庞大，所以跑不快，而且骆驼有两个驼峰储存能量，所以几天不吃不喝也能够坚持；而国内的企业是兔子，身材小、灵活，所以速度快，转身也快，看到方向不对就改变。国外的管理理论都是针对骆驼型企业而开发的，用国外的理论去指导中国的企业，就像用管理骆驼的方法去管理兔子，没有发挥兔子的优点，甚至会让兔子活活饿死。　　

    我基本上认同这样的认识，但是，在改革开放已经20多年的今天，一大批在市场竞争中成长起来的民营企业达到了一定的规模，面临的是如何进一步发展、二次创业的问题，而大部分到这个规模的企业不但无法突破成长的瓶颈，而且感觉企业越来越难做，反而随时面临着被市场淘汰的危险。　　

    这既不是管理兔子的问题，也不是管理骆驼的问题，而是如何从兔子进化为骆驼的问题。　　

    兔子身躯小、跑的快，这是兔子的生存技能，但是兔子也活的很累，兔子要不停的奔跑，不停的寻找新的生存空间，甚至要在不停的追逐中疲于奔命，而这正是中国很多中小企业的生存写照。　　

    其实兔子不光活的累，而且长不大，活不长，这是兔子的基因所决定的，企业如果满足于成为一只兔子，就只能沿着小兔子－大兔子－老兔子－死兔子的轨迹走完自己的一生，一旦长成老兔子，再也跑不动了，快速走向死亡就是兔子的宿命。　　

    民营企业白手起家，先投胎于兔子，有不得已的一面，但是，有了一定规模之后，却走向了一条歧路，那就是努力让自己变得更大，而不是想办法如何让自己变成骆驼；岂不知兔子就是兔子，长的再大也还是兔子，而且个子越大，越容易成为食肉动物的猎物。

    如何让兔子成为骆驼，我认为是中国企业所面临的一个共同难题。　　

    当然前提是我们要问一个问题，兔子能不能成为骆驼？　　

    我的回答是肯定的，事实上大部分的骆驼都是从兔子进化而来的。佛家有“六道轮回”说，佛家认为，要摆脱“六道轮回”，进入极乐世界，就要积累善缘。同样，企业要摆脱兔子的宿命，进化成骆驼，就要在当兔子的时候，不断积累转化的能量和基因，而不是满足于找一片青草地满足于一日三餐。

    以企业经营而论，就是要两手抓，一手抓营销，一手抓战略，营销是企业的生存手段，战略是企业的发展手段。只有战略没有营销的企业，当下的生存就成问题，只有营销没有战略的企业，长远的发展就会走入困境。　　

    营销以收益为目标，着眼于如何把企业的资源市场化，而战略以竞争优势为目标，着眼于如何把市场资源内化，这里面包括有形资源，也包括无形资源。比如品牌，对企业来说本身应该是一种战略资源，但是大部分企业都放到营销流程中进行操作，跟着市场流行做，吸引了一时的市场注意力，却永远无法进入消费者的心智。　　

    骆驼并不是大企业的表征，企业大了也不是自然就转化成了骆驼，根本的区别在于做企业的经营理念和经营模式。　　

    谁愿意永远是一只疲于奔命的兔子呢？