一、怎样认识目前的市场形势：
★这次市场疲软虽然是周期性的，但与以往有很大的不同。这次是强手之间的竞争，真正要见高下，持续的时间可能会更长。即使是市场回暖了，也将是高水平的竞争，竞争的格局将与以往大不相同。
★四川饲料市场，尤其是川西饲料市场，全国有名的饲料企业都来了。如果工作做得不好，即使市场形势好转了，也不一定是我们的。因此，要准备打硬仗，要立足于拼，而不是守。将军和元帅是打出来的。
★有所不为，才能有所为。自信过度就会产生幻觉。世界上没有什么产品都可以做得很好的万能企业。我们必须承认，我们在某些方面的“不能”，才能扬长避短，集中优势，最终实现“有所为”的目标。
★市场形势不好时，我们不能被动地守摊子，而要主动出击找机会。这种情形反倒会逼着我们去创新，去争取平时难于争取的特殊商机。
★我们要认真研究市场疲软时各企业的生存状态，并从中找出特有的商机。
★市场疲软时，一些过去难以攻克的市场，可能会出现薄弱环节。这个时候去做工作，往往会比较容易。这就是市场疲软所带来的商机。
★市场疲软时，绝对销量下降是正常的，重要的是市场占有率不能下降。只要市场占有率没有降低，甚至还在提高，我们就要有信心。等到市回暖的时候，我们的销量就会迅速回升。
★不管市场如何变化，我们企业的定位不变。文化、战略、品牌和网络是我们最宝贵的财富。
★市场好的时候看不出真正的水平，只有在市场不好的时候才能分出高下来。所谓优势企业，只有在这个时候才会表现出优势来。
★没有主品牌，就无所谓多品牌。
★不论市场如何变化，市场的基本规律不会改变。任何情况下，核心市场都应当做好。
二、怎样抓好内部管理？
★市场对大家都是一样的，不同的只是各自的管理。
★我们是一个有缺点的企业，甚至是一个缺点突出的企业。但是，我们也是一个有根基、有底气的企业。
★有一点要毫不动摇，那就是在任何情况下，都不允许搞歪门斜道。我们决不做两套帐，决不生产低劣产品，决不赚违背良心的钱。因为我们坚信，只有为消费者创造价值，企业才有长久生存与发展的可能，欺骗消费者就等于是在慢性自杀。
★大的方向确定之后，细节将决定成败。
★一个总经理只管理一个企业，完全可以做到对经销商的情形了如指掌。
★促销也是降价，但怎么做，很有讲究。这个工作总经理要亲自做。
★在企业价值链上，总经理是主管“分配”的。作为总经理，这一点必须清楚。这一点一动摇，企业就会陷于被动应付的境地。
★总经理主要精力要放在市场上，“总经理营销”必不可少。
★总经理不能只是简单地跑市场，简单地跑市场仍然只是浮在面上，一定要抽查，要把大的举措与个案处理相结合。
★要全方位细分市场，对经销商一定要分类指导，因人而异，按需激励。
★我们提倡对外交流，但千万不要忽视内部交流。
★企业的所有“招数”，都建立在对市场全面客观了解的基础之上。一切没有基础的所谓创新，都是徒劳的、有害的。
★既要广泛听取各方面的意见，又不能被这些意见所左右，要善于抓住主要矛盾，从解决关键问题入手。
★想象力只是前进的动力，而不是判断的依据。
★市场疲软时，要从重点关注结果，转向既关注结果，也关注过程，更加注重过程的控制。
★抱怨是没有本事无奈之举，它与借口相伴而生，影响效率，影响士气。它像瘟疫一样，还会传染给下属和用户，有百害而无一利。
★容易得到的也容易失去，不容易得到的也不容易失去。
★市场疲软的时候，正是提升内部管理的好时机。一些市场形势较好时，掩盖了我们工作中许多不到位的地方，不少当时没有做深入、做扎实的基础工作，要利用这个时机认真补课。
★在任何组织里，放权与监督永远应当是互相匹配的。
★高定位与高价格是两个概念，高定位的背后是高价值。没有高价值，高定位与高价格都是无源之水、无本之木。
★向兄弟公司学习的时候，不能以自己之长比他人之短，要把重点放在取人之长上。
★我们成本管理的意识还不够强，可挖掘的潜力还很大。对新公司的投资，也要从严掌握。这一点，要向东方希望学习。
★原料工作不能有赌博心态。正确的决策首先来源于科学的程序，原料采购大单，总经理本人要下功夫研究。决策不可能非分之百的正确，但必要的程序必须有。
★程序决策不是推卸责任，而是校正、印证决策的正确性。
★没有章法，没有标准，正确与错误就难于判断。
★我们既要用企业文化、远景目标等柔性的东西去激发营销人员的积极性，又要站在他们的角度考虑问题，不能简单地减少任务，或指责他们没有把工作做好，一定要把二者有机地结合起来。
★一般说来，市场比较好的时候，人才的流动性也比较大；在市场疲软时，人才会相对稳定；如果市场长期疲软，人才将会过剩。这个时候，是调整人才结构的最好时机。
三、如何面对经销商？
★患难见真情。市场不好的时候，如果我们真心诚意地去帮助用户，反倒是与他们建立深厚感情的最好时机。
★针对规模化养殖的发展，我们的产品结构、营销方式也应当有所转变。这方面要下功夫进行调查研究。
★适应市场不是迎合市场。任何时候都不能去“求”经销商，一定要立足于“帮”。
★经销商也罢，员工也罢，只要你关注他、关心他，他就会进步。
★该肯定的肯定，访否定的否定，实在说不清的就先放一放，一个一个帮助他们解决思想上、工作上的问题，这才是实事求是的态度，才是一个管理者应有的态度。
