“蛇”为什么吞“大象”？

    人们常说“大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾”，然而在弱肉强食的海洋世界里，却有许多弱小的小鱼凭借一些特殊的本领，往往能够以小胜大，让大鱼甘拜下风。在同样优胜劣汰的商海，我们也会发现一些企业尽管身处弱势，却能以小博大，上演以蛇吞象这样更富传奇性的故事。收购汤姆逊的TCL与并购IBM个人电脑业务的联想，就是近年来最引人注目的两条“吞象蛇”。

    一条“蛇”吞下远大过自己的“象”，如此壮举自然是波澜壮阔、豪气万丈，但是没有一个充足的理由，“蛇”们是不敢做出这样惊人的举动的。归纳起来看，已经出现过的“蛇吞象”案例大致分为下述几种情形。　　

    业务互补的“蛇吞象”　　　　

    2000年，成立不足15年的美国在线公司并购了全球娱乐及传媒巨人——时代华纳公司。

    随着互联网的兴起，许多大型媒体公司的生存受到了威胁，时代华纳也面临相似的问题，虽然在网络事业的发展上着手较早，却屡战屡败，经过5年的挣扎损失惨重之后陷入一片迷茫。

    与此同时，美国在线的访问量已突破2000万人次，人气指数远远超越了多家有线电视频道，是当时最成功的新兴媒体品牌。1999年，美国在线已经和Gateway、Plam、Motorola、DirecTV等公司达成合作协议，涵盖范围广及PC、手机、卫星电视及DSL宽频服务，唯一的缺憾就是有线电视系统。而时代华纳的有线电视系统及RodaRunner宽频技术提供上网服务可以补足美国在线的这一缺憾。

    毫无疑问，美国在线吞下时代华纳的主要目的是打造完整的业务链条。　　

    意在圈钱的“蛇吞象”　　

    前几年因财务丑闻震惊世界的世通公司，在上世纪90年代以令华尔街瞠目的速度一口气吞下了70多个公司，其中不乏“大象级”的巨头。1998年，当时还只是美国第13大电信公司的世通，以近400亿美元的代价，击败英国电信公司，收购了当时的美国第二大长途电话商——微波通信公司，书写了自己历史上最传奇的一幕。因为微波通信公司无论在资金还是在市场占有率方面，都超过世通的两倍。

    在大多数并购中，世通都不需要捧出大把现金，而是以股票交换来达到目的。这种行为本质上是一种圈钱行为。公司创始人埃伯斯曾说过一句话：“我们的目标不在于获得市场份额或全球化，我们的目标是成为华尔街股票中的NO.１。”　　

    抵御竞争的“蛇吞象”　　　　

    CA软件公司的王嘉廉有一句名言，“如果你没有它，就将它买下来”。CA公司成立第二年，便开始了并购行动。1982年，当时只有几百万美元资产的CA公司，以1100万美元完成了对经营规模大过自己的KPACA公司的收购，堪称“蛇吞象”的范例。1987年，营业额３.09亿美元的CA斥资8.3亿美元买下了自己的竞争对手UCCEL。1995年5月，CA公司再次以18亿美元收购了强劲对手Legent，成为电脑软件业第二大收购案。　　　　

    技术升级的“蛇吞象”　　　　

    上世纪70年代，只是一家小型企业的日本油墨化学工业公司，借着日本的经济起飞而迅速发展。当时美国有一家印刷专业公司波里库罗姆公司，在胶印PS版生产技术方面一直是世界领先水平，在相关领域的技术开发能力也是世界一流。日本油墨化学工业公司的专家们研究分析后得出一个结论：“日本公司如果要达到这样的技术水平大约需要花费10年的时间和200亿日元的资金。”

    为了尽快拥有先进技术，日本油墨化学工业公司募集资金后以140亿日元的总金额吞下了波里库罗姆公司。　　

    登陆国际的“蛇吞象”　　　　

    2004年12月，中国联想集团以17.5亿美元，其中含6.5亿美元现金、6亿股票以及5亿债务的实际交易价格，完全收购总资产四倍于己的美国IBM全球PC业务，使其全球PC市场所占的份额，即刻从第九位一跃升至第三位。与此同时，新公司成立后联想也会将总部移至美国纽约。

    之所以吞下IBM这只“巨象”，很显然是因为联想不满足于本土的有限市场，要登上无数企业梦寐以求的国际舞台。