农牧企业托管大有可为

    农牧企业受托管理的概念

    就是以保证受托资产保值增值为前提，通过派驻负责全面经营管理的团队的方式，对受托企业进行有偿性经营，最终达到创造更高的经济效益和持续、长远发展的目标。

    具体的讲是指农牧企业所有者与某个经营管理公司之间签订书面合同，业主雇佣经营管理公司作为代理人全权负责其企业的管理业务，经营者以所有者的名义，从经营所得的收入支付经营的所有开支，获得管理费，上缴剩余利润给所有者。经营管理公司通常投入一定数量的启动资金，并把有效的经营机制、科学的管理手段、科技成果、优质品牌等引入企业，对企业实施有效管理。同时，托管经营过程中受托方凭借自身的技术、管理、网络和资金优势获取一定的经济回报。这是非股权式安排的一种营运方式，属于委托--代理的企业制度安排。托管经营的实质是企业的所有权与经营权分离，通过市场对企业的各种生产要素进行优化组合，提高企业的经营效益，同时也是企业改造及资本营运的重要方式。 　　

    农牧企业托管的性质和意义

    农牧企业管理公司的性质可以这样定义为“以其特有的专业技术、管理人才向农牧企业输出管理，并独立享有民事权利和承担民事义务的企业法人”。农牧企业管理公司是实行受托管理的一种企业制度安排，是管理要素与资本分工的产物，它使委托--代理关系由企业对个人转向企业对企业，促进企业经营权与所有权的进一步分离，并使业主与经营者的委托--代理关系进一步深化。在开展受托管理时，其核心为业主与管理方鉴订的管理合同（management contract），它是双方权力与义务得以实现的保证，合同中所含的服务也是检验管理者实力的重要标志。它的出现是农牧企业市场发育成熟的重要标志。

    企业盈利包括生产经营盈利和资本运作盈利两种模式。

    单从生产性经营考虑。采用这种方式，具有经验农牧企业管理公司团队可以较少的资本投入及风险迅速扩张其企业规模，并获得相应收益，同时使在该领域没有实力及经验的业主分享该行业带来的丰厚回报。从经济学意义上看，受托管理其实是一种管理经验的复制，它的效益主要建立在规模经济及经验曲线上。

    取代职业经理人。直接派至少4人的管理团队进入企业全面负责，是企业托管的最大特点。这样就和一般的管理咨询不同，不仅提出一个具体的管理方案，而且亲自进入实践层面的管理。当管理团队撤出时，给企业留下的将是一个合理的法人治理结构，一个优秀的管理团队，一个高素质的员工队伍。

    如果从资本运作的目的考虑，企业托管是拟收购方进行企业并购的理想前期准备方式，特别是针对国有企业退出模式：

    第一，企业托管属于一种“表外”产权运作模式。这种模式往往是在不改变或暂不改变原有产权归属的前提下，直接开展企业资产的重组和流动，这一特点无疑为受托方减少了诸多麻烦，比如，一方面可以绕开企业并购、破产的复杂产权程序，有效地回避其中的某些敏感问题；另一方面相对于并购而言，对其资金的要求也较低。由于受托方仅仅是在一定时期内拥有受托资源的使用权和管理权，因此也无需为此支付大量的产权转让资金。

    第二，企业托管属于一种“低风险”的产权运作模式。通常，托管经营中的受托方在发现自己的托管经营决策错误的情况下，还有选择退出托管的余地，其退出托管经营的损失无非是托管合同违约金，或是坚持履行托管合同到期的收益与支出的差额，相对来说是有限的。而反观企业并购，兼并行为一旦形成，兼并方就没有退路，必须承担兼并后的全部市场风险，我们也能经常看到，并购决策的错误往往造成经营效益差的被兼并方把经营效益好的兼并方拖垮的现象。

    第三，企业托管属于一种“过渡性”产权运作模式。虽然托管并没有变动产权，但通过托管经营的形式过渡到收购、兼并、合资合作，却是大多数受托方的最终目的。托管模式实际上是给了双方充分的磨合时间，如果彼此相处得“融洽”，受托方自然会主动地提出真正“接纳”受托资产。

    企业托管的潜力分析

    像这样纯商业契约形式的农牧企业托管，在国内还是新生事物，市场潜力和机会都很大。

    n 企业托管是一种商业服务，没有太多政策限制，也没有什么审批部门。托管与否，取决于一个企业自己的战略选择。

    n 国内企业托管市场充满机会，从更深层次来说与国内职业经理人队伍的建设问题有关。

    市场信息不对称，商品市场无序的竞争，对职业经理人缺乏有效评价；

    人力资源市场对职业经理人的培养、约束、竞争、激励机制没有形成；

    企业内部对高层管理者的约束和激励机制不健全，委托－代理成本太高。因此，企业所有者委托个体经理人管理存在着太大的信任危机和道德风险。

    相对一个管理团队而言，单个经理人员的知识结构和工作经验不全面，流动性大，对企业持续发展潜在风险大。

    n 企业所有者当然会更愿意把企业交给一个团队，而非某一个人去管理。企业所有者更相信一个管理团队，是因为这个团队从属于一个公司，一个法人组织。公司的信誉度当然要大的多，更何况公司与客户之间的合作还是建立在长期的合作与相互信任的基础上。

    n 从市场角度看，我国大部分农牧企业已经为民营企业且产权明晰，数量庞大，基本以单体企业为主，为农牧企业托管奠定了良好的基础。

    n 目前许多农牧、饲料企业还是小作坊式的经营方式和经营思想，缺乏现代企业制度及思维方式。同时，饲料类企业收购兼并风起云涌，开展受托管理的市场空间很大。

    n 企业托管在欧美国家已普遍存在。起初只是有实力的大型企业集团输出管理、技术或品牌，对经营不善的中小企业进行托管或并购，成为自己旗下的实体企业。后来则涌现出许多专业的管理公司，对达成合作的企业实施有偿经营托管。

    n 目前国内做此业务的公司仍少之又少，同业竞争并不明显，潜力巨大。

    农牧民营企业是目标

    n 现在中国的农牧民营企业数量多，大大小小的饲料、养殖企业有几万家之多。

    n 民营企业目前在管理上普遍面临瓶颈发展限制，普遍存在着一些难以通过内部力量解决的问题

     缺乏发展战略规划

     经营策略过分依赖政策和创业者自身经验

     缺乏科学有效的决策机制，主观随意性大

     最高领导普遍存在信用危机和领导危机，最高领导陷于事务，无暇顾及长远发展。

    n 民营企业操作起来要方便的多

     企业托管的一个原则，即产权与经营权彻底分离。选择合作对象，最主要的原则是要求企业的产权清晰。而 通常民营企业的产权是清晰的。

    n 规模在5000万元左右的中等企业是最合适的目标客户。

    企业托管常用形式

    不同与设备厂房租赁及贴牌生产（OEM），企业托管常用以下形式：

    整体托管经营。微利或亏损的中小型企业一般可以实行整体托管经营，即将整个企业交给受托方进行经营。

    分层托管经营。大型企业可以对其下属的分厂或车间化整为零、分而治之，实行分层式托管经营。

    部分托管经营。可从企业中划出几条生产线、几个生产车间，对其实行托管经营。

    专项托管经营。对企业中的某项业务，如产品生产组织或产品销售，产品设计等单个环节实行托管经营。

    企业的债务、债权托管。

    股权托管。

    企业托管流程

    首先找到需要托管的企业，双方签定合作意向；

    然后对受托企业进行实地考察、分析评估；

    第三步托管方提出经营管理的方案，受托方提出经营目标；

    在此基础上，双方开始实质性洽谈，确定最终经营管理方案和经营目标，正式签署托管协议；

    最后，托管方派出管理团队，进入企业实施托管。

    企业托管赢利方式

    一般可分为资产管理费和资产增值超额奖励两部分。目前常见有三种赢利方式：

    一是包定利润基数，超额利润作为托管方的托管收入；

    二是固定托管费用，赢利按双方协商的比例划分；

    三是免收固定托管费用，以实现的税前利润为基数按协商比例分配。

    农牧企业管理公司可以涉及的服务内容：

    输出品牌和管理，服务于现有农牧企业

    现有农牧企业的托管和兼并

    农牧企业的资本运营和业务整合的投资管理咨询

    与国内各大饲料厂、养殖场开展多层次的技术合作

    农牧企业的管理培训及相关衍生服务

    农牧业的相关产业投资

    企业托管的注意事项

    n 产权清晰，产权与经营权能够彻底分离是前提。

    n 为保证托管方和受托方成功地对接，减少企业新旧管理模式间的冲突，在企业托管中，必须要求双方必须责权利清晰合理。

    产权方负责托管企业托管前原有的债权债务以及经营所产生的一切风险和责任；

    托管方全面拥有托管企业经营管理权；

    托管方对双方协商制定的托管企业的经营目标负责。

    产权方可派人员对托管方经营的真实性、合法性进行监督，但在没有违反托管协议的前提下，不得干涉托管方经营管理等等。

    n 被托管企业要有一个非常开明的老板。成功的关键是托管方和受托方可以很好的磨合。