四川铁骑力士：走产业化经营之路 做大做强龙头企业

    ——四川铁骑力士实业有限公司发展探讨

    本刊特约记者 章岩

    四川铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建于1992年，公司现有资产5亿元，员工2 200名，20家分公司，形成了集绿色饲料、牧业科技、安全食品、生物工程等为一体的多元化产业结构。目前，公司在全省饲料行业中排名第4位，是全国饲料百强企业之一。

    铁骑力士集团旗下饲料、牧业、食品三个板块互相支撑，互相推动,整合了资源、人才优势，拉长了产业链。科研是铁骑力士集团的核心竞争力，冯光德实验室源源不断的新技术、新成果、新产品为各个分公司提供强有力的技术支撑；无公害饲料、绿色饲料的生产体现了铁骑力士为人民健康高度负责的企业经营理念，同时为绿色养殖提供了前提条件；圣迪乐村的绿色高品质禽蛋为人们的餐桌提供了与国际安全食品质量接轨的食品，在绿色禽蛋生产基础上的食品深加工、饮品丰富了人民的餐桌；生态猪、有机猪、绿色猪的养殖为安全、放心猪肉的生产提供了可靠保证，同时为川猪创造了品牌；畜牧良种的繁育和推广实现了“一个良种可以带动一个产业，一个产业可以振兴一方经济”的愿望。

    回顾这几年走过的路，铁骑力士能取得今天的成就，得益于对以下几点的坚持。

    1 符合党和国家的相关产业政策前提下选准发展方向

    2002年7月，在梓潼县委和县政府的大力支持下，铁骑力士集团出资收购了原中国工程物理研究院院部、汉江医院、曙光工学院旧址1 200亩土地和近20万平方米的建筑。

    为了充分利用好这块事业平台，经董事会讨论决定，利用铁骑力士集团的资金、科技、知识、信息、品牌等优势整合周边农村资源，拉长和完善产业链，发展高品质，高附加值的绿色、生态农业，实现现代农业的产业化、标准化、品牌化，把这块闲置资产打造成中国西部第一村——圣迪乐村，探索出一条中国西部丘陵地区全面建设小康社会的新思路、新模式，带动周边农民就地脱贫致富。一年多的实际发展情况证明，圣迪乐村当初的定位是准确的。

    圣迪乐村定位和发展从主观上讲是企业为了节约成本、盘活闲置资产，利用自身的优势与农民结成利益共同体，参与高品质食品市场的竞争，向人们提供安全的、绿色的、生态的、健康的食品，不去单纯地追逐利润，而是综合考虑社会效益、经济效益和企业发展前景的结果。但客观地讲，它符合了中央的大政方针，顺应了四川省委省政府提出的“三个转变”和绵阳市委、市政府“千亿工程”的要求。体现了以企业为龙头，利益为纽带、市场为导向、科研为保障，组织农户奔小康的新探索。诠释了经济与社会的、城市与乡村、人与自然的和谐发展。

    2 加大科研投入，用高技术含量的产品占领市场的制高点

    1997年，铁骑力士集团投资200万元建立了冯光德实验室，让科技人员有名誉有地位，开创了中国用私人名字命名实验室的先河；1998年，提出了“何建方程式”，即给生物中心主任何建投入1 000万创业基金，另外配备别克轿车一辆，5年之后，公司出资送何建到世界上自己喜欢的任何一所大学攻读博士学位。2002年10月，与四川农业大学联合建立了博士工作站。2003年2月又与西南科技大学共建了实验室，并在西南科技大学设立“铁骑力士冯光德奖学金”。11月11日，四川铁骑力士集团冯光德实验室申报省级技术中心现场考评会在圣迪乐村召开，省经贸委、市经贸委两级领导和专家先后察看了生物技术中心、检测中心和西南科技大学·铁骑力士联合实验室。对冯光德实验室给予了高度的评价，并指出公司在创新、开发和成果转化方面突出，科研投入方面具有较大优势，已经形成了企业的核心竞争力，符合省级技术中心的条件。2004年1月9日，冯光德实验室申报省级技术中心又通过了省级专家考评。2003年12月9日至10日，四川省畜牧业高峰会暨四川省畜牧业成立大会在成都太成宾馆举行，集团副总裁、科技带头人冯光德出席了这次大会并当选为副会长。此外，冯光德实验室还从一些大专院校和科研机构先后聘任了50多名专家教授，并引进了30多名硕士生和博士生。今年，将重点建设与加拿大、以色列、荷兰建立的“四方实验室”。

    铁骑力士集团每年按销售收入的2%提取科研经费。对科研的高投入带来了高产出，铁骑力士饲料因质优价廉，受到了广大用户的欢迎，市场份额连续多年快速攀升；在绿色养殖、蛋品、肉制品等行业，铁骑力士集团成了行业的领航者，国家关于安全鸡蛋的生产标准有8项是参照圣迪乐村的鸡蛋标准制订的；在畜牧业方面，铁骑力士集团不仅拥有国家级种畜禽场，而且还拥有国内顶尖的技术专家和一流的技术。正因为如此，铁骑力士在市场上的产品都是具有较高技术含量的高端产品：圣迪乐村的鸡蛋，通过了国家质量认证中心的HACCP质量认证和绿色食品认证，卖进了中南海；“快乐滋味”鸡精，结束了市场上绝大部分鸡精不含鸡的成份的历史，让消费者品尝到了用安全、绿色、生态的活鸡为主要原料生产出的鸡精名副其实，味道就是不一样；奥诺欧“肽爽”饮料，解决了西方发达国家都难以解决的鸡蛋蛋白肽的腥味问题，进入了高档酒店和其他高档消费场所。

    3 强化品牌意识，全力打造著名品牌

    近年来，铁骑力士集团先后通过了ISO9000等一系列的认证，现在铁骑力士集团旗下拥有“铁骑力士”、“圣迪乐村”、“奥诺欧”、“圣腾”“斯坦瑞”“响当当”“新东狮”“三十一口锅”、“山旮旯”、“老南沟”等十几个品牌，其中“铁骑力士”品牌已成长为“四川省著名商标”、“四川省名牌产品”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”，“圣迪乐村”品牌正在申报四川省名牌。

    品牌的经济学意义在于购买安全。普通鸡蛋2元钱1斤滞销，圣迪乐村高品质鸡蛋2元钱一个供不应求，主要原因是消费者认同圣迪乐村这个品牌，觉得是物有所值，虽然价钱高了一点，但自己吃的是世界上营养品质最好的鸡蛋，最安全放心的鸡蛋。

    四川是养猪大省，但川猪没有品牌，所以销售不畅，常常是走入猪多就降价，猪少就涨价，涨价、降价农民都赚不了钱的怪圈。铁骑力士集团正是看到了这一点，并认为有足够的能力和技术解决这个问题，才在三台县收购了翠湖丝厂、金州肉联厂等四家企业，成立了斯坦瑞生态食品有限公司。铁骑力士的目的，决不是每天杀几千头猪卖出去，而是对饲养川猪这个行业重新洗牌，重塑川猪品牌形象。

    斯坦瑞拥有四川响当当饲料公司国际先进的10万t级现代化饲料专用生产线，产品质量严格按照国际通行的HACCP食品安全保证体系和 ISO9000 国际质量体系的要求进行生产，产品已通过绿色认证。并与中国农业大学、四川农业大学、加拿大农业咨询公司合作，建立了“养猪研究中心”，专门从事绿色饲料研发、以及绿色养猪研究。目前已与江油市、三台县、游仙区政府联手完成招标，采取“公司＋园区＋农户”的模式，在江油市、三台县、游仙区分别养殖20万、30万头和20万头绿色生猪，从仔猪选择、饲料加工以及绿色生猪的喂养全过程抓起，严格控制绿色生猪的品质。在未来3～5年扶持和培植万头以上绿色生猪养殖户3～5户，千头以上绿色生猪养殖户30～50户，建立3－5家肉联厂，实现年屠宰量100～150万头，进而进军高温、低温肉制品深加工行业，使斯坦瑞年销售额突破10亿元，成为中国西部最大的绿色食品基地之一，让四川的生猪借“斯坦瑞”这个品牌走向全国，走向世界，让消费者一看到“斯坦瑞”这个品牌，就会认可这是中国最安全、营养、无污染的绿色猪肉。

    4 企业文化确保收购的企业能全方位融入铁骑力士

     当前，企业重组加剧，资金雄厚的企业低成本扩张很容易。问题在于对收购的企业如何消化？如何把十几家独立经营分公司融为一个整体？在这方面，正是铁骑力士集团的强项。十多年来，铁骑力士形成了以人为本的企业文化，全力推进“三项建设”即：一个家庭，亲如兄弟；一支军队，铁打的意志；一所学校，成长的土地。逐步形成了一套规范化、科学化的管理制度。在每次外延扩张前，骑力士首先明确三个问题：一是买到这部分资产后，有没有合适的产业项目可做；二是有没有适合做这个产业项目的总经理；三是有没有足够的技术储备和科研实力来支撑这个产业项目。满足这三个基本条件，就可以收购，不符合这三个条件的资产，再便宜也不会买。正是铁骑力士人非常理智地坚持了这三点，所以铁骑力士从未出现过“消化不良”问题。

    2003年6月3日，铁骑力士集团收购了四川省千佛曲酒厂，即投入基建设备，技术改造，品牌整体设计和新产品研发等项资金1 500余万元，组建了四川新东狮酒业有限公司，形成了年生产优质白酒万吨以上的生产能力。9月30日下午，四川新东狮酒业有限公司就在绵州大酒店举行了“将台”系列酒鉴定会和新闻发布会，“将台”系列酒受到了曾祖训、魏夕和、陈先权等白酒专家们的一致好评。

    10月10日，绵阳市政府专门召开绵阳种畜场转制会议，四川铁骑力士集团出资整体收购了绵阳市种畜场，立即成立了四川铁骑力士畜牧科技有限公司。原绵阳种畜场的搬迁工作便迅速在农科区和灵兴展开。在不到三个月的时间里，铁骑力士集团基建处调集了几十台施工机械和多支施工队伍，在灵兴一块低洼的河滩地上回填了十几万立方米的沙土，建起了拥有17栋猪舍和相关配套设施的国家级重点种畜场灵兴分场。

    5月30日，铁骑力士集团收购了金州肉联厂、中太火炮厂、芦溪打包厂、翠湖丝厂以及灵兴附近160亩土地，成立了集生猪屠宰、冷鲜肉、肉类加工食品等一条龙生产的四川斯坦瑞生态食品有限公司。

    由于铁骑力士集团发展迅速，近两年新成立了几家公司也招聘了不少人，不管这些企业是国营的还是集体的，是赢利的还是倒闭的，招聘的人员中不管是下岗工人还是当地农民，不管是新毕业的大学生还是从一些名气比较大的企业“跳槽”过来的人员，都很快地融入了铁骑力士——这就是铁骑力士的魅力所在！

    5 形成可复制的模式，使企业发展走入良性循环

    中国西部第一村、斯坦瑞的快速成长代表了农业产业化的发展方向，形成了可快速复制的模式，能让农民实实在在地增收致富。

    2003年11月28日，双流县委县政府领导一行10余人到圣迪乐村参观，由中组部下派到双流县担任副县长的博士生李晓东说：“圣迪乐村模式，是我梦寐以求的模式，这几年我走了很多民营企业，他们要么是没有经济实力，要么是有经济实力不想做这件事。解决三农问题是中央十分关注的大事，雷总想到了，而且实实在在在做这件事，希望铁骑力士能到双流去发展，把圣迪乐村模式搬到双流去。”重庆的江津市、陕西的咸阳等地也都提出了把圣迪乐村和斯坦瑞本地化的要求。

    当前，铁骑力士集团正在整合品牌，加强主打品牌运营，增强企业的内部管理，以进一步提高经济效益，确保可持续发展。相信在不远的将来，铁骑力士、圣迪乐村、斯坦瑞等品牌会迅速成长为全国著名品牌，到那个时候，铁骑力士只要派出一名总经理，一名财务总监，带上300万启动资金，就可以在全国任何一个合适的地方办绿色饲料厂，把圣迪乐村、斯坦瑞模式本地化。