成长法则

    在前段时间召开的读者交流会上，与会者一致认为他们最关心的话题就是“企业如何成长”。

    的确，这是企业一诞生就面临的问题。即使创立20年后，比如联想、TCL等大公司，也同样面临着这个问题。因此，在本专辑中，我们将聚焦“成长”这一主题，力图给读者一个较完整的图景。

    准备的过程是忙碌而有趣的，“成长”这个话题太大了，涉及方方面面，而杂志篇幅又有限，这就迫使我们去思考、去选择：哪些是成长的关键问题？最后的结果就是大家所看到的，本期我们将从战略、组织、市场、品牌、创新和变革这几方面去探讨企业的成长。在编辑完毕所有文章时，我们又有了新的心得，这些 研究成果的内在机理是相通的，最终可以归结到两点：

    一．客户是一切成长思维的出发点。也许是市场竞争愈趋激烈之故，中国企业在制定自己的战略和战术时，往往以竞争对手为着眼点，却忘记了企业发展的真正基础是客户。比如，长虹集团在1998年试图垄断囤积21英寸彩管，想一举击败所有的对手，但最终没有杀伤对手，反而因为消费市场未能启动，砸了自己的脚。

    《价值创新：高增长的战略逻辑》的作者历时5年，对一些高增长型公司及其较为逊色的竞争对手进行了研究，发现造成增长差异的原因就在于它们的战略方法不同。高增长型公司对于赶超或打败对手并不感兴趣。相反，它们利用一种我们称之为“价值创新”的战略逻辑，专注于客户去赢得竞争优势，使竞争对手变得无关紧要。在《把东西卖给富起来的大众》中，作者提醒大家要注意人口特点和家庭收入分配的变化，从而发现新的市场机会。

    二．变革和创新是成长的持续动力。企业以及其中任何一个子系统都有生命周期，只有不断地转型和创新，才能不断地成长。从《在演进与剧变中成长》一文，我们可以看到，在企业的成长过程中，组织的存续时间、规模、演进期、剧变期和行业的增长速度交互在一起影响着组织的发展，企业必须在成长的不同阶段采取不同的组织形式。《老企业的创新定律》则告诉我们，在市场生命周期不同阶段如何选择不同类型的创新模式。宏集团是华人企业中的翘楚。创始人施振荣先生在退休之后回顾发展历程，为我们奉上了《两造宏》一文，讲述他发起两次大变革，让企业获得新的生机的故事。

    诚然，囿于篇幅，我们对于“成长”话题的讨论只能限于这些内容，它们不可能解决成长的所有烦恼，但我们希望能借此提供一个方向，并且激发大家更多、更深的思考。最后，我们想把印度诗人泰戈尔的一句诗送给大家，它寄托了我们对于中国企业和中国企业家由衷的祝愿：“Man is a born child，his power is the power of growth.”（人是一个初生的孩子，他的力量，就是生长的力量）