杨壮：市场战争与长远竞合

    把战争学用在市场上是没有问题的。这个在一个局部、微观环境下是没有问题的。这个理论系统可能会受到环境制约，因为商场变化相当之快，在中国当前这种特定的环境下，尤其是在竞争无序、法律规章制度没有完全建立起来，人员素质也不完全一样，而且我们在市场上有时候摸不到规律，在这种情况下，市场战争学这种方式在中国的环境下是比较适合的，使得一个企业能够“打出来”，而且最后在市场上占有一个位置。

    但是现在有一个趋势，国外有一个新词描绘它，它叫做“竞合”：今天如果我把对方“打死”，很有可能自己明天就要“死”。为什么？因为在整个环境发生巨大变化，在很多很多产品里面，你中有我，我中有你。我们如果拆开计算机，可以看到它的零件是几百家企业一起做出来的。

    因此对市场战争学我的问题就是：如果我今天把你当敌人，我明天就可能没有我的同盟者。这是商场和战场不一样的地方。

    我认为可不可以直接把市场直接等同于战争，关键在于我们是看短期和中长期，也就是说你到底是想做百年老店，还是想在一定时期之内把对方“打死”？