禾丰牧业：10年理想与10年诚信
编者按 对于禾丰牧业（以下简称禾丰），2004年是激动人心的一年，因为，面对禽流感、原料涨价以及市场竞争加剧等诸多难题，这一年，禾丰的事业又一年逆势而上，队伍进一步成长壮大，声誉更加广为流传，年度计划得到了全面实现。今年4月，禾丰将迎来他的10岁生日，10年理想，10年诚信，记者面前的禾丰董事长金卫东先生（以下简称金董）笑容从容、自信而温和。
激动人心的2004年
记者：2004年，我国工业饲料总产量为9300万吨，比上年增长6.82%，总产值2353亿元，比上年增长13.28%，禾丰情况怎样？
金董：2004年禾丰饲料年产量达40万吨，全年销售量比上年提高了80%，销售额比上年增加了100%，这两个数字表明我们的成长不仅是数量型成长，更是质量性的提高。同时，饲料企业全面盈利。农大禾丰、辽宁禾丰、哈尔滨禾丰、海城禾丰、公主岭禾丰、兴城禾丰双指标均超额完成。西安禾丰、大连禾丰、华康牧业、北京三元禾丰则超额完成了利润总额目标。
禾丰2004年的成功不仅仅表现在经营业绩的成功，还具体表现在人才吸纳、人才成长、管理精细化、产品质量提升、POS服务的全面深入等诸多方面。在这一年里，我们接纳了上百名的大学毕业生，我们解决了两百多名下岗职工和农民工的就业，我们的员工能力提高的同时，收入也得到了实质性提高，员工们生活稳定，工作愉快。
记者：据了解，2004年禾丰有9项工程开工建设，同时开工这么多项目，企业有没感到压力？目前工程进展情况怎样？
金董：继2003年四个现代化工厂建成之后，2004年我们又加快了新工厂建设的速度。9个项目由北向南依次为坐落于大庆国家级开发区的年产12万吨的大庆禾丰，现已完工。坐落于沈阳农业开发区的有三个项目：辽宁北方机械工程有限公司，目前已经建成；禾丰生物技术公司GMP车间，经过验收禾丰将有资格在国际化的水平上生产动物药品；禾丰水产饲料分公司正在紧张施工，预计近期将投入生产，这是禾丰第一家专门生产水产饲料的工厂，年产可达10万吨。兴城禾丰也是一座年产12万吨级的工厂，从买地到打地基仅用一个月时间，效率很高。大连禾丰新工厂现已打好地基，12万吨的产量之外，还预留了水产饲料生产线。西安禾丰新工厂占地46亩，目前正在建设中。开封禾丰位于开封，产能12万吨，是我们在中原地区的第一家工厂。最后一个项目是朝鲜银丰会社，工厂就坐落于平壤市城南。
一年之内开工9项工程，的确有相当大的压力，但我们十分理性而周密地做好了资金计划，因此在今年6月份之前，全部工厂都将建成，禾丰将拥有中国饲料业强大而领先的现代化工厂群。除9项整体工厂外，上海禾丰还更新了预混料生产线，北京三元禾丰、海城禾丰、公主岭禾丰均扩建了库房，公主岭禾丰还改造了办公室，兴城禾丰改造了员工宿舍。我们一边生产，一边建设，既有压力，又有快乐。
到2004年年末，集团企业数量已达27家，形成了布局合理、阵容强大的企业群体。尤为高兴的是每一个企业都找到了合适的领军人物并已形成较强的管理团队。
记者：作为2004年度最受瞩目的饲料企业之一，您眼里去年禾丰最大的收获是什么？
金董：第一是企业声望日益提高，得到社会广泛肯定。首先，在去年9月，禾丰成为农业产业化国家重点龙头企业。有人说这一资格价值千万，有人说堪比一个全国人大代表的资格，的确，这一资格对于我们对外扩张十分重要。其次，企业被评为全国百强民营科技企业，我个人作为企业的代表，被授予民营科技企业家的称号，这是一个全行业的参评，进入百强十分难得。
我们的殊荣还表现在温家宝总理的接见，去年11月14日， 禾丰作为民营企业和唯一的国家级农业产业化重点龙头企业出席了总理主持召开的东北老工业基地振兴工作座谈会。
临近岁末，我们又一次惊喜，禾丰成为辽宁省首批民营企业博士后科研基地，常务副省长许卫国亲自到禾丰向我们颁发牌匾。
除了这些有形荣誉外，去年我们还加强了和同行的交流，湖南新五丰股份有限公司、湖南唐人神集团、四川铁骑力士集团的老总均亲自率队来禾丰参观考察，在双方的交流中，我们既相互借鉴，又建立了真挚的友谊。
此外，我们在去年非常荣幸地同中国海洋大学建立了密切的合作关系。禾丰成为中国海洋大学国家生命科学与技术人才培养基地的联合办学单位，每年接纳来自基地的学生在公司的实习，同时中国海洋大学也将开展我们所要求的研发课题，进行海产料的设计与开发。我和邵博士还被聘为中国海洋大学的特聘教授。
第二是禾丰的团队建设取得新成绩。禾丰现有26名股东，他们是禾丰事业发展的核心力量。让人高兴的是我们的队伍中又加入了计成教授，作为饲料行业的知名专家，他的加盟无疑将使禾丰的股东队伍更强大，禾丰的技术实力进一步增强。值得一提的是，我们邀请到行业资深老领导韩春泰先生来到禾丰，同我们一起谋划禾丰大业，我们深感荣幸。
去年，我们的企业数达到了创纪录的27家，有不少新人走上重要的岗位，现在来看，大家都有出色表现的同时。新人不断成长，后浪直追前浪，让人欣慰。
10年理想
记者：是什么因素刺激你们创业的决心？
金董：上个世纪90年代中期以前，中国的饲料市场，外资企业一统天下，作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品，预混料几乎为外资企业垄断。中国人不能总是做二等公民，当时饲料行业的现状刺激了我们创业的决心。但当时我们缺技术、缺管理，对行业了解不多，于是便相互鼓励，卧薪尝胆，先给外国企业打工。由于有这样一个愿景，短短的时间，我们在技术、管理等方面的经验有了长足进步。
记者：当时你们的竞争对手是跨国公司，面对巨无霸，为什么7个人还是毅然走到一起？
金董：当初来沈阳创业，与强大得不敢想象的对手竞争，我们很清楚：成功的几率虽有，但成功得极有可能毫无“意义”。也就是说，一年的盈利可能还没有我们原来的薪水多。但为什么我们还是义无反顾地辞职创业？有两点，一是源自对共同愿景的执着——打破外资企业垄断，创民族品牌；二是源自对创业团队的信任。
记者：今年是禾丰成立10周年，从白手起家到今天知名的业内企业，一路走来，金董有何感想？
金董：我觉得特有成就感，我能带领一个创业的团队，并且团队成员能群起响应，并且在这个过程中成为一个优秀的企业——有良好的经营业绩和财务状况；有核心竞争力，有良好的技术研发和技术服务能力；有优秀的团队，优秀的员工，以及价值观相同的企业文化。在禾丰，人均销售额达到了100万元人民币，这个数字超过很多所谓的高新技术企业，如果我们国家每个人创造的销售额都能达到这个水平，那么我国GDP就会增长100多倍，远远超过美国。作为一个普通家庭成长的中国人，面对这个时代，面对这个国家，我们能够问心无愧，而且感到骄傲，因为我们没有成为社会的寄生虫和落伍者，相反有幸成为一个行业的领潮人。
记者：禾丰2005年的经营目标是什么？
金董：全年饲料总产量达到70万吨，销售额达到20个亿。
古人云“用师者王，用友者霸，用徒者亡”，谁与优秀的人群结盟，谁与优秀人才共享，谁就拥有无限美好的未来。今年，是禾丰一个10年的结束，又是一个10年的开始，我们今年的经营目标，以去年的标准看，能排在国内前10位，禾丰有一个优秀人才集合的团队，我对完成今年的目标充满信心！
记者：在最初的目标实现后，禾丰的目标发生了什么变化？
金董：我们最初的目标是：打破国际垄断，创民族品牌。这个目标实现之后，我们又提出了新的10年目标，首先是成为全世界顶级饲料供应商。这意味着禾丰一年将生产1000多万吨的饲料、500多亿元的销售额、20多亿元的利润。这好像有些不现实，但我认为：创业的目标不能定得太近，否则，到了目的地就不知道下一步该怎么走了。我觉得这个目标可以实现，两个数据给我提供信心，一是中国目前的饲料产量仅为美国的一半，而中国人口是美国的4倍多，我们还有近10倍的成长空间，高成长空间让我们有可能实现目标；二是要实现这个目标，年增长速度只要达到40%，未来10年时间里资产再扩大50倍就可以，而公司过去10年时间，资产扩大了近170倍。
其次是成为一个和谐发展的企业。不仅能大规模销售，有良好的经济效益，而且能培养人才，在企业内无论是高职位的管理者还是低职位的员工，都能够心情愉快地工作和生活，每一个人的利益、乐趣、学习都有得到提高的机会。
我希望在我50岁的时候可以成为中国的饲料大王、世界的饲料大王。
记者：小企业发展取决于老板能力，大企业发展取决于老板胸怀。在禾丰跻身“大型饲料企业”俱乐部后，您还有您的核心团队如何面对企业“由小到大”的转变？
金董：小企业时企业成长靠的是专业化，产品、技术、服务是关键，由于禾丰的创业团队基本上是动物科学和兽医领域的专家，这样的背景使我们做起来得心应手。
当企业做大时，第一，要求管理者从一个专业化的管理者成长为一个职业化的管理者，要作一个学习型的管理者，今年禾丰有一个EDP（高层管理者的培训管理课程）计划，准备成立一个MBA式的内部管理学习班，推动这方面的工作。第二，要求企业能够把自己的企业变成大家的企业，实现“资质股份化”，让企业内有知识没有财富的人，变成既有知识又有财富的人，还有发展的舞台，从而能吸聚人才，适应企业“由小到大”后的新形势。目前，禾丰正在进行第三次增资扩股。我认为看股份的小和大，应该有辩证的眼光——企业小，股份虽大其实是小；企业大，股份虽小其实是大。禾丰股东们有足够的胸怀去看股份“小和大”的问题。
我们的目标是，当有一天禾丰上市时，禾丰能出几十个甚至上百个百万富翁。
10年诚信
记者：对于禾丰，金董最引以为豪的是什么？
金董：禾丰有人才优势，员工队伍年轻、专业强，具有良好的竞争力，更是一个上下同心同德，相互之间高度信任、彼此之间相互理解的团队。我有一个我信任的团队，我有一个信任我的团队，这种理解和信任不单存在于我和团队成员之间，而且存在于团队成员相互之间，就这一点，我感觉我是全中国最幸福的人。我们可以用全部的精力，对外攻城拨寨、开疆拓土，而不会把有限的精力浪费在内部消耗上。形成这样一个团队，既是我们努力的结果，包括我个人和团队，也是一个互相选择的结果，在这个团队形成过程中我们能找到这么一些人而没有找错，大家走到一起后，彼此之间相互信任，有共同的忠诚和热爱，这一点，让我最引以为豪。
记者：信誉值千金，禾丰如何营造出信任氛围？金董如何看信任和管理的关系？
金董：首先，信任不是营造出来的，是实实在在做出来的，如果营造出来的信任，总有一定程度的个人伪装成分在里边。禾丰创办10年来，购买过别人近百亿的东西，第一，没赖过一笔帐，没毁过一笔帐；第二，没顶过一笔帐，也从没转手顶过帐；第三，我们从1996年的50万元第一笔贷款到现在贷款4000多万元，基本上是按时还贷。我们连续成为顶级信誉企业，辽宁省有34家经各家银行评比出的顶级信誉企业，民营企业只有5家，而我们是唯一的农业企业。由于我们的良好信誉，别人在和我们打交道的过程中绝对有安全感，我们用自己的实际行动赢得了包括用户、合作伙伴、银行等在内的各方信任。
作为一个管理者你本身要行得正、做得直，给下属做出良好的榜样，言教和身教并重，并且把这种良好的动机和真实的行为推而广之，这样才会有高效的管理。
记者：金董常提及“要做品德高尚的管理者”，为什么？
金董：得人心者得天下，一个领导者，再有能力，如果品德不高尚，不可能会得到人心，做商业企业也一样。当你的财富超过别人的时候，如果你不能严格要求自己，做事就如逆水行舟，难度更大。成功者都会付出代价、历尽艰辛，当然现在为了成功，我们没必要自残，但可以克制自己的一些低级欲望，和大家以平等的心态相处，这些都是最基本的，若这一点都谈不上，其他什么都无从谈起。在《国家竞争力》这本书中作者分析了世界上7个国家的文化后谈到“财富创造的过程实际上也是道德实现的过程”，爱因斯坦也曾经说过：“那些人类历史上的成功者首先都是道德的完美主义者，即使在科学技术领域，道德所发挥的巨大作用也是常人难以想象的”。商业企业本身是向别人提供报务的，依靠别人的劳动来获得利益，若一个商人不被人信任，不受欢迎是必然的，成功也就无从谈起。
记者：中国有句俗话，合伙买卖难做长，禾丰为何能跳脱窠臼？
金董：中国有两句俗话。一句是：一个好汉三个帮；还有一句是：合伙买卖难做长。前一句是说没有团队就难以成事，后者表明合作是个自古以来的老大难问题。禾丰历经10年发展，创业团队始终激情、稳定，我认为是团队开放管理之功。
禾丰有一个开放的工作氛围。说到团队，每个人都希望自己所在的团队有民主、平等的氛围。虽然我在禾丰处于核心位置，但我不但不搞一言堂，而且鼓励大家相互间“坦率地争吵”，“会争吵”的开放式工作氛围，是禾丰形成凝聚力的重要原因之一。
禾丰有一个开放的股权分配方案。在利益的分配上，我们不被眼前巨大的物质利益所诱惑，而是实行股权开放，谁有贡献，谁拿股份，谁的贡献大，谁的股份多。从而留住了人才。这种股权开放的做法，虽然摊薄了自己以及创业团队的收益，但却吸引了企业中的人才，这正是禾丰10年没散伙反面蓬勃发展的核心原因。
一言以蔽之，正是开放的观念、心态和做法，确保了禾丰团队的凝聚力和战斗力，以及10年来的快速发展。我相信，只要坚持开放的观念、心态和做法，不因成功丢掉自我，禾丰后一个10年的目标不会是梦。
