杀一儆百是市场营销中比较常见的炒作策略，这种炒作策略的本质属于造势。在今天，眼球经济十分盛行，许多行业的营销推介都需要进行有效的炒作，因此，研究这种造势技巧很有必要。
其实，杀一儆百并不是什么新东东，古人已经很有这种造势经验了。请看下边的例子——
《汉书·尹翁归传》云：“翁归治东海明察……其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐怕改行自新。”这就是一种典型的造势炒作。在军事上，没有纪律的军队是不堪一击的。这里的“以一警百”，旨在告诫为将者，要善恶分清，奖惩严明，并非只靠杀人来治军打仗。但从运营手段的角度来看，就属于一种典型的造势炒作了。?
当然，军纪是军队凝聚力和战斗力的重要保证，没有纪律，任何制胜的谋略都无法实施。从这个意义上讲，为了提高军队的战斗力，杀一警百是治军的重要手段和制胜谋略之一。
请看下边的例子——?
孙武斩杀吴王宠姬，司马穰苴斩杀齐景公亲信，都使被统御者震惊。孙武和司马穰苴都是历史上著名的大军事家，他们共同的特点是治军从严，执法从严。?
对违反军纪者绳之以法，起到了以一警百的作用。?
吴王西破强楚，北威齐晋，齐景公转败为胜，威震晋燕，光复国土，和两位军事领袖的从严治军有着直接的关系。?
孙武曾经说过他可以将宫女训练成一支“强兵”。?
于是阖闾挑出宫中美女180人，交给孙武。?
孙武把她们编成两队，派阖闾的两个最宠爱的姬妾，分任队长，每人都持着戟，站成了队。
孙武先对她们说：“你们都知道心、左右手和背的位置吗?”?
她们都说“知道”。?
孙武说：“心在前，左手在左，右手在右，背在后。大家都明白吗?”?
她们都说“明白”。?
孙武部署已定，设下了执行军法用的斧戟，“即三令五申之”。然后击鼓使她们向右。妇人们却嘻嘻哈哈地笑起来。?
孙武说：“约束不明，申令不熟，这次应由将帅负责。”?
于是“复三令五申而鼓之左，妇人复大笑”。?
孙武说：“部署已经明确，解释也已透彻，这次仍旧不照办，那就是士兵不听指挥的问题了 ，队长应受军法处分!”?
吴王阖闾正在台上观看操练，见要杀他两个爱姬了，大吃一惊，急忙派人下来传话，说：“ 我已经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱姬饭都吃不下的，请不要杀她们吧!”?
孙武答道：“我既已受命为将，将在军，君命有所不受!”?
当即把两个队长斩首示众，依次派第二个人分任队长。?
于是又击鼓操练，妇人们不论向左、向右、前进、后退、跪下、起立，全都服从命令，而且严肃认真，毫无嘻笑喧哗的声音了。?
孙子便向阖闾报告道：“兵已经练好了，请大王检阅。这两队士兵，尽可任意指挥，即使叫 她们到水里火里去也不会抗命了。”?
阖闾苦笑道：“行了，你休息休息吧，我不想检阅了。”?
孙武有些不满，说：“您只欣赏我的理论，却不支持我实行!”?
阖闾最终还是拜他为将。?
“杀一警百”的谋略就是要杀鸡给猴看，借以威吓那些不吃不喝的猴子，达到驯猴的目的。你看，这就是一种很典型的造势炒作哟。这种手法在很多领域都有运用。在经济领域，常有人将此谋略加以活用，取得出人意料的效果。?
例如，质量是企业的生命，一般企业都会对质量事故加以掩饰，偏偏有的企业在出了质量事故之后大事张扬，借以造势，其目的便在于警醒众人，让员工们树立良好的质量意识。海尔集团在创业之初便使用这一招，来达到树立质量观念这个目的。
企业造势炒作的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路。利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。
20世纪80年代，中国的啤酒行业发展速度惊人，全国各地呼在啤酒厂纷纷投产上马，在大好份势下，四川省啤酒行业的竞争很激烈。1989年成都啤酒市场形成了"亚太啤酒"、"绿叶啤酒"、"山城啤酒"三足鼎立的局面。
四川人人公共关系事务所策划人员，深入分析了当时的啤酒市场，1989年12月策划制作了炒作啤酒节的方案。
1990年2月，啤酒节公关策划被推荐给了绵阳市啤酒厂，厂里的策划人员经过仔细考虑，确定了以亚太啤酒命名本次啤酒节，抓住此次机遇，与四川人人公共关系事务所签订亚洲啤酒节公关服务合同。承办啤酒节的有关策划者，通过各种新闻媒介，大作广告宣传，制造声势，在当年4月10日，在成都赔山饭店召开了啤酒节的新闻发布会，此次发布会成为罕见的新闻界大聚会，为绵阳啤酒厂的形象与品牌宣传，起到了举足轻重的作用。
啤酒节期间，成都笼罩在一片喜悦之中。
在啤酒节会场，迎门而立的是一大型广告牌，上面写着亚运之年唱亚太，更添风采。文化娱乐节目丰富多彩，有啤酒竞饮欢乐赛、接酒趣味赛等等。这个项目给企业带来了巨大的经济效益，节省了大量的广告宣传费用，为促进成都啤酒行业的良性竞争，维持竞争秩序，显示了特有的扭力。大大提高了亚太啤酒的知名度与美誉度，塑造了企业的良好市场形象。
在广告宣传中，也有活用这一造势炒作谋略的例子。?
有位广告代理商为一家汽车商做了一条广告，效果不太理想，但不知原因为何。另一位广告商得知后，只在原先的广告上修改了一句话，却收到了奇特的效果：汽车的销售量倍增了。 为什么会这样呢??
那条广告原来是这样的：、
“××汽车各方面质量超群，价格便宜。”?
修改之后的广告是——?
“××汽车除了前门把手偏右一些外，其他方面质量均佳，故价格便宜。”?
修改之后的广告突出了汽车的不足之外，为什么反会销售量上升呢?因为它巧妙地运用了“ 杀一警百” 的炒作谋略，故意将不足之处“杀”出来，警示世人，达到造势炒作而吸引人关注的目的 。这属于逆反造势炒作技巧。
