饲料经销商的奶酪

　　有人把市场比喻成“奶酪”谁拥有市场谁就拥有吃不完的“奶酪”。比得好。这里我给大家讲一讲淮北正虹上塘直销处关于“奶酪”的三个故事。

　　第一个故事：

　　开始变质的“奶酪”重获新生

　　朱怀伟销售点是淮北正虹直销处设在大同村柳棵吴庄的一个老销售点，也是一个放心点。所谓放心，一是有竞争力，在三家饲料经销点的相互竞争中打跨对手独占鳌头，成为柳棵吴庄的“霸主”；二是家族大、客户多，销售势头一直很好，几乎是每隔七到十天就拖一车货。可不知怎么，近来却有二十多天未来拉货了，是啥子原因呢?

　　事情原来是这样的。自打竞争得手后，朱怀伟有“刀枪入库，马放南山”的思想，不但不注重发展客户，也忽视了要帐，所以资金周转不过来。饲料卖完了却没钱进货，没货的点，客户怎么来?有的经销商趁机插进来，想填补这个“真空地带”。

　　激烈的市场变化，使朱怀伟看到这样一个事实：到手的“奶酪”不一定是你的，它可以是发霉、变质，也可能被别人抢走。想到这，他告诫自己，并决定迅速筹措资金保证生意运转。

　　就这样，朱怀伟丢掉了盲目性，克服了麻痹思想，迅速筹措资金进货。眼下一切运转良好，冷清的销售点又兴旺起来，至此，这块开始变质的“奶酪”又重新获得了新生。

　　第二个故事：

　　争夺“奶酪”的强手

　　上塘镇的大向村，人人都说是一块相地，虽说几千年了没出一个宰相，但出了不少做生意的高手。就说卖饲料吧，在养猪高峰季节，这个巴掌大的庄子竟然有六七家饲料店。

　　潮起潮落，经过市场的激烈竞争，最后只剩下向儒荣这个淮北正虹经销点。他为什么能打败竞争对手呢?说到底就因他是争夺“奶酪”的强手。

　　话得从年初讲起。有一天，向儒荣忽然发现向金远家的小猪能吃饲料了却没来买，他上门一看才知道另一家饲料经销商将饲料送到了向金远家。虽说是一袋饲料，却给向儒荣以极大的震撼。他立刻意识到做生意不能等客上上门，等客上门等来的是失去客户，做生意必须改变观点，适应市场。于是，向儒荣买了一个笔记本，把全庄的猪情记录下来。谁家母猪怀孕了，谁家母堵产仔了，谁家猪吃饲料了，他都清清楚楚，为上门生意做好了准备。

　　从记录本上，他看到向金远家的老母猪再有两天就要产仔了，于是他亲自把颗粒饲料送到向金远家。与其他经销商不同的是，他还带去了防治乳猪拉稀的“母子安”，把服务更加细化。向金远感动之余翘志大拇指说： “儒荣，你工作好细，怪不得大家都说你是市场竞争中的强手，这不，你又胜利了!”

　　第三个故事：

　　一块不断变大的”奶酪”

　　小杨庄朱珍平淮北正虹销售点这几年生意越做越大，如今已冲出小杨庄向外发展，连邻村的小米庄、小王庄都有他的客户，问他有什么经验，他回答两条： “一是要做内行，二是要强化上门服务。

　　朱珍平是个村助理会计，大前年才弃官从商卖起了饲料。朱珍平个性很强，他说：要么不干，要干就干好。为了卖好饲料：他除了将淮北正虹公司印发的《淮北正虹快速节粮养猪法》学深学透外，还买了几本养猪知识及猪病的诊断与治疗的书籍。他说：“打铁先得本身硬，卖饲料不能当门外汉”

　　另一条就是朱珍平发扬过去当干部的作风，穿村人户，没事就在村里转。要饲料，他送上门；猪有病，他上门来看。治病的知识虽是现打现买，可他一冶就好。不久，他的名声就

　　传开了，大家都说：朱珍平人好、心好、饲料好，货真、价真、功夫真。一个庄六十多窝老母猪两百多头育肥猪都用朱珍平的饲料。

　　常言道：好事是长翅膀的，一飞就飞到邻村。朱珍平的名字在附近庄子都响起来了，饲料也就越卖越多。

　　而今，朱珍平这块‘‘奶酷’’正在不断变大，伴随着正虹事业的发展，如日中天!