执掌4个公司 王德根:百万身价饲料经理人

　　四川在线消息光辉岁月

　　??10年前，21岁的他还是合川一个两手空空的农家子弟

　　??8年前，23岁的他借款4万元起步，卖起希望饲料

　　??6年前，华西希望老板陈育新以私人名义借了8万元给25岁的他创业

　　??现在，31岁的他已跻身中国十大杰出营销经理人之列，执掌华西希望6个公司中4个公司的帅印，身价达到百万元

　　??年初，在中国杰出营销之星的评比中，执掌华西希望4个公司、年仅31岁的王德根脱颖而出，荣获中国十大杰出营销经理人奖，联想、创维等国内多家知名公司营销老总均参与了此番角逐，可想而知，此前名不见经传的王德根一下成了众人关注的焦点。

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　　起步：借款4万元卖饲料

　　??王德根个子不高，身材消瘦，戴一副眼镜，很难想象，这个貌似学生的人，就是执掌4个公司的老总。

　　??1992年，在电子科大读书的王德根到新津希望总厂实习。任务是销售饲料，目标是老家合川。当时合川尚没有颗粒饲料出售，老板刘永行采用激将法说:“假如你能打开市场，第一次拖货可以按半价算。”

　　??半个月后，王德根果真带着一辆车来到新津希望厂购买20吨饲料，并要求以半价算，刘永行欣然兑现了其许下的诺言。这笔生意，为王德根赚来了平生第一个1000元。

　　??王德根毕业后，分到成都一个电子厂工作，刚上了半天班，野心勃勃的他就辞职回到合川，从一位广东同学处借来4万元卖起希望饲料。对于王德根的举动，同学亲友表示不理解，但半年后，王德根竟达到月销饲料560吨、价值达110万元的业绩，成为希望集团数一数二的经销商，让人刮目相看。

　　??这一奇迹是怎样创造的呢?原来当时合川有两个饲料营销大户，王德根主动上门，承诺在价格不变的基础上，为他们组织回希望饲料，并免费帮他们打开市场。两营销大户欣然同意合作。王德根的办法是:以前两个经销商通过汽车发货，每吨运费为150元。但集合三人的资金后，量大了，可用火车发货，每吨只需100元，王德根赚取的就是每吨50元的运费差价。

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　　幸运：陈育新慧眼识“金”

　　??1995年，靠饲料起家的王德根已是合川小有名气的人物，个人资产接近20多万元。

　　??不满足小打小闹的王德根做起了饲料原料生意，并开办了养鸡场和摩托车配件厂。

　　??到1996年底，四面出击的王德根亏了本，只好折回原来的起点———做饲料销售。

　　??不久，在营销部门的推荐下，王德根见到了分管希望集团的陈育新，两人相谈甚欢。在听完王德根对饲料行业的看法和规划后，陈育新当即表示，他个人愿意借8万元给王德根，助他迅速发展。陈育新说，这是个人才，他会成为四川饲料行业营销第一人。

　　??陈育新果真没有看错人。1997年底，卷土重来的王德根已达到年销饲料近2500吨的业绩。

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　　攻坚：内江任职一举扭亏

　　??1999年3月21日，王德根大婚。陈育新派人前来贺喜，并送上一份厚礼———聘请王德根为内江万千公司的总经理。

　　??对此任命，当时华西希望高层也有不同声音:让一个没有企业管理经历的人一步出任总经理，是不是过于冒险?

　　??当时，内江万千公司月销饲料约为2000吨，处于亏损边缘。而王德根接手的最初几个月，情况不但没有好转，反而更加恶化，销量进一步下降。

　　??为此，王德根压力很大，每天超量工作，晚上睡不着觉。他重新调整了内江万千公司的市场定位和目标客户群，重新组建了销售队伍，这样一来，企业的产品销量开始逆势狂涨，至2001年2月，内江万千公司的饲料销量达到了5000吨。

　　??2001年2月，王德根兼任广西贵港公司总经理。他接手后，该公司赢利能力比以前提高了6倍。同年8月，王德根又兼任河北保定万千公司总经理，2002年则兼任广安万千公司总经理，至此，华西希望集团帐下的6个饲料公司，已有4个由他一人执掌。

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　　跨越：登上副总裁宝座

　　??天道酬勤。2003年1月，王德根获得中国十大杰出营销经理人奖。其后不久，他又被任命为华西希望副总裁，成为华西希望集团的第二号人物，刚过而立的王德根已是身价达百万的国内优秀职业经理人，短短几年间完成了一次漂亮的人生跨越，这不能不说是一个奇迹。

　　华西都市报