一、 经销商管理的主要内容
（一）、经销商的发展
1、选择经销商的条件。为公司寻找优秀的经销商是销售人员的一项重要工作内容，但引荐对公司具有潜在危害性的人，将对自己和公司造成不必要的损失或灾难性后果。因此，信用调查和评估是确认经销商之前必须的程序。
选择经销商的条件可概括为具备10 C’S 的人（即MAN+10C’S）：
MAN =M（ Money有 钱）+A（ Authority有 决定权） +N （ Need 有需要）
10C’S是指：
1C Character品质好； 2C Capability能
