1。价格竞争的考虑因素：
企业采行“价格竞争”时，必须考虑下列因素，以避免陷入“只问销售，不问利润“的“恶性价格竞争”。
（1）期望利润之大小。
（2）市场潜能与特性。
（3）客户与竞争者的预期反应
（4）市场需要性之高低。
（5）竞争压力大小
（6）成本高低
（7）产品总订价策略之考虑。
（8）市场细分化问题。
（9）促销计划的配合。
2。竞争者先采用价格竞争时：
（1）研究背景资料：
<1>了解竞争者的营销策略特征,对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。
<2>分析竞争者价格竞争的用意与期间长短.
<3>研究竞争者在每年的促销办法是否有固定的特征.
（2）评估竞争者：
<1>根据销售情报、消费者反应，评估对手的效果。
<2>对消费者、本牌以及业界所造成影响.
<3>只是单纯价格改变或是尚有配合其他的促销活动.
<4>决定不予理会或采用"价格竞争"、“非价格竞争”，分项进行加以应战。
3.迎接挑战:
针对竞争者研究降价时机与消费者获知程序采取一种或多种方式来改变产品价格.
<1>以略高的价格,而提供更多的价值.
<2>直接改变产品价格,而不改变所提供产品的品质与数量.
<3>在不改变产品价格的情况下,更改产品的数量或品质.
<4>以较低的价格提供品质较差的产品.
<5>改变产品所搭配的服务条件(时间、地点、方式、水准等。)
<6>降低经销商售给最终消费者之价格或提高经销商的销售奖励.
<7>采用弹性价格,视公司需要或市场竞争情形而差别取价.
<8>累积性与非累积性数量折扣方式,达到间接改变产品价格的目的.
<9>在不损害厂商利润的前提下,加强或改变提供相关性赠品的数量或品质.
<10>视产品性质,将采行分析开标价.
<11>改变付款手续、条件或时间.
（4）心理备战
<1>估计本牌"迎接挑战"后,对方是否有特定反应模式或会再做何种反应.
<2>在确定竞争价格之前,早已拟妥未来相互竞争的各项应变方案.
<3>加强"非价格竞争"的行销努力.
3.企业本身先采行"价格竞争"时:
(1)配合因素
由于企业利润组成因素有下列三项:
利润=(销售单位-成本)*销售数量
故就长期观点而言."降低价格"必须确保下列因素配合:
销售数量的提升.
成本的降低.
销售利润的评估.
了解消费者对价格变动的良好反应.
(2)事先作好备战工作
降价之初,即应考虑对手会采行何种反击方式,本牌可事先备妥数种应战方案,不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机,更事发挥机动性、区域性的迅速反击行动，主动扳回销售业绩。
