一、定价方法
定价方法是企业为了在目标市场实现定价目标，给产品制定基本价格和浮动范围所用的方法。在选择定价方法时，企业要考虑产品成本、市场需求和竞争形势，研究价格怎样适应这些因素，但在实际定价中，企业往往只能测重于考虑某一类因素，选择某种定价方法，并通过一定的定价政策对计算结果进行修订。
1.成本加成定价法
成本加成定价是一种按照成本确定价格的定价方法，在实践中广为应用。它的特点是单位成本加上固定百分比的利润决定价格。这种定价方法以成本为中心，忽视了价格的需求弹性。不论从长远还是短期来看，不易获得最大利润。因此，应用成本加成定价法应当考虑需求弹性和其他因素的变化而作必要的调整。
2.目标收益定价法
目标权益定价法也是一种以成本为中心的定价方法。它根据企业的总成本和预计的销量，确定一个目标收益率，核算价格。美国通用汽车公司就这样定价，它以总投资额15%~20%作为每年的目标收益率，摊入汽车售价中，西方国家的许多大型公用事业也这样定价。因为它们投资大，业务具有垄断性，又和公众利益息息相关，所以政府对它们的定价有一定限制，只有依据投资额确定一定的百分比，计算收费标准。其步骤如下：
（1）确定固定成本。这种成本短期内不随产量变化而变化。
（2）确定总成本。这是固定成本与变动成本的总和，变动成本包括所有随产量变化而变化的费用开支，当产量为零时，总成本等于固定成本。
（3）假设企业的生产能力为100万单位产品、估计未来时期80%的生产能力能够运行，那么就可以向市场提供80万单位产品。
（4）生产80万单位产品的总成本是1000万元。
（5）假设企业想得到20%的成本收益率，那么目标利润就是200万元，总收益要达到1200万元。
（6）可经由计算得知：
这种定价方法的一个主要缺陷，就是企业根据估计的预期销量倒过来推算价格，而价格又是影响销量的一个因素。
3.认知价值定价法
认知价值定价法较多地考虑了需求情况，它根据顾客所认知的产品价值，也就是买主对产品值多少价钱的感觉，而不是卖主的成本定价。
4.随行就市定价法
采用随行就市定价法的企业，依据行业平均价格水平定价。这是因为有些产品难以核算成本，有的企业打算与同行业和平共处，或是企业另行定价又揣摸不透竞争对手和顾客会有什么反应，这是一种依据竞争情况定价的方法。
在完全竞争的市场，销售同一产品的各个企业在定价时，实际上没有多少选择余地，只有按行业现行价格定价。因为哪一个企业定价高了，产品都会卖不出去；定价低了，别的企业也会削价竞争。
