一、定价目标
企业在定价以前，要考虑一个和企业总目标、市场营销目标相一致的定价目标，作为定价的依据。
1.以利润为定价目标
不少企业都把利润作为重要的定价目标。这样的目标主要有三种
（1）预期收益目标，以预期收益作为目标，就是一个企业把它的预期收益水平，规定为投资额或销售额的一定百分比，叫投资收益率或销售收益率。产品定价是在成本的基础上，加入了预期收益。这样企业要事先估算，产品按什么价格，每年销售多少，多长时间才能达到预期利润水平，预期收益率一般都高于银行利率。
采用的这种定价目标的企业，应具备两个条件：第一，该企业具有较强的实力，在行业中处于领导地位；第二，采用这种定价目标的多为新产品、独家产品以及低单价高质量的标准化产品。
（2）最大利润目标。以最大利润为定价目标，指的是企业希望获取最大限度的销售利润或投资收益。这几乎是所有企业的共同愿望。很多企业就是面临严峻的价格竞争，也还在力争最大利润。小企业，尤其成功地打开销路的中小厂家，最常用这种目标。最大利润目标并不必然导致高价。产品价格过高，迟早会引起各方面的对抗行为。
最大利润也有长期之分，还有企业全部产品和单个产品之别。一般来说，则成立的新企业、或企业的一种新产品上市场，往往会有一段时间的亏损，一个企业的各种产品，也会有上赔彼赚的现象。所以，最大利润应该是一个企业长期的、全部产品的最大利润。有的企业对产品生命周期较短的产品，或市场紧缺的产品，以短期最大利润为定价目标，企图把盈利用到其他产品的经营上，这种做法竞争风险大，又容易损害企业形象，一般不宜轻易采用。
（3）适当利润目标。也有的企业为保全自己、减少风险，或者囿于力量不足，满足于适当利润作为定价目标。比如按成本加成法决定价格，就可以使企业投资得到适当的收益。而“适当”的水平，则随产量的变化、投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。
2.以销量为定价目标
（1）增加销量。许多企业都喜欢用增加销量的办法来争取最大的销售收入。
（2）保持或扩大市场占有率。市场占有率是一个企业经营状况和产品竞争能力的反映，关系到企业的兴衰。
（3）减少一定数量顾客。一家企业想减少一部分或一定层次的顾客对它的产品的兴趣。
3.以适应竞争为定价目标
大多数企业对竞争者价格都很敏感，定价以前更多方搜集信息，把自己产品的质量、特点同竞争者的产品进行比较，然后做出抉择：
（1）低于竞争者的价格出售；
（2）与竞争者相同的价格出售；
（3）高于竞争者的价格出售；
市场存在领导者价格时，新的生产者要进入市场，只有采用与竞争者相同的价格。一些小企业因生产、销售费用较低，或一个企业着意扩大市场占有率，定价会低于竞争者。
