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中牧股份2021年度“建功奋进奖”获得者中牧连锁王冬冬

来源:    作者:    时间: 2022-05-25

中牧股份2021年度先优系列宣传:

在 沃 土 中 成 长

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 人们常说,一粒种子,只有深深地植根于沃土,才能生机无限;而一名员工,只有置身拼搏的氛围中,才能蓬勃向上!我非常自豪在人生旅途中,来到中牧这片沃土。在它的培养、造就下,我们每个人,才得以成长,我们人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。

来到连锁贸易部至今,已经走过了10余年的时光。这10余年里,连锁贸易部从最少时只有5个人发展到了现在12人的大部门,而我也完成了从一名销售业务员到产品线负责人的转变。这个过程中,连锁贸易部始终在股份公司的统一战略部署下不断创新、探索,遵循并牢牢把握市场规律,将追求经济效益与社会价值并行;特别是实行产品线负责制以来,将销售、采购,利润紧密联系在一起,更是激发了产品线同事们的工作主动性与积极性。这都是我们能取得今天成绩的前提和土壤。所有成绩的获得,也必然且必须是团队努力与拼搏的结果。我不会忘记:疫情期间鱼粉出险,为了满足保险理赔要求、最大限度地减少公司损失,我们戴着口罩,在广州37度高温下的鱼粉仓库,艰苦奋战12天,一包一包手工挑拣货物,手指红肿却毫无怨言。更不会忘记,在浙江拜访陌生客户寻找市场机会过程中,为了能见到客户,在客户的门口我们一等就是一天。我一直从事贸易产品销售工作,贸易产品受影响面较广,包括多变的国际形势尤其是中美贸易关系,美元汇率的变化、供需面的波动等等,整体的工作思路更要及时跟着市场环境进行调整。2022年在全球新冠疫情肆虐和俄乌战争爆发的大背景下,不可预测性较强。要想完成任务目标,只有深化对产品的研究,加强对市场行情的把握和研判,努力深耕市场,勤跑动勤联系,拓展客户资源,培养优质客户,才能在多变的行情中抓住机会。在销售中每一件具体工作都要细致跟踪、用心尽责,2021年,因为新冠疫情,出差时间相对少了很多,我们把所有客户进行了整理、分析和摸排,在线上逐个跟进客户、保持相对密切的联系;这个过程的努力,使有些曾经拒绝过我们的客户对我们重新开始感兴趣,并成功取得了客户的信任、争取到了新客户。这让我们更加意识到,市场在变,我们也需要及时调整我们的方式,想客户所想,更加贴近客户的需求;事实证明,在适当的时候使用适当的方式与客户沟通,就能给客户创造需求;这些积极的工作方式,也让中牧的品牌被越来越多的客户认同和接受,正是因为这样努力付出和不断超越自己,2021年,我率领动物蛋白线完超额完成了公司预定的利润目标。其实,我并没有为公司做出多了不起的贡献,我只是尽可能地做好自己岗位上的工作,尽自己最大的努力认真地去完成每一次任务,在工作中,总结自己的经验,从经验中学习、向他人学习,尽量争取自己一次比一次做得更好,尽可能的提高工作效率而已。当我知道获奖消息时,兴奋之余我觉得自己要承担的东西更多了,需要更加的努力与务实。成绩只能代表过去,新的一年已经走过了四分之一,要想赶上经济大发展的潮流,在疫情危机的逆势中迎头博击,我们就要契合公司发展的理念和要求,踏踏实实、勤勤恳恳的干好本职工作,为股份的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。我一直从事销售工作,在这多年一线市场的磨练中,我对于农牧产品销售有了更为深刻的理解,也借此机会,和各位领导、同事们汇报、分享:首先,我觉得任何事情只要用心去做,通过时间和经验累积,都将会成为自身无形的财富;只要用心去做,你做的每件事,在不同层面、不同角度去看,都是有意义的。其次,想成为一名优秀的销售人员、取得好的业绩,我们要有良好的心理素质,要培养耐力、虚心和宽容,更要执着不放弃。任何时候、任何条件、任何困难下,保持良好的心态,非常重要,这样工作起来也会很开心。第三、要有多品种协作意识,我们背靠中牧。中牧平台的优势在于多版块、多产品线经营,一定要记住我们是集成供应商,可以全方位的服务客户,这是我们核心竞争力之一。但是,往往我们销售中却忽略了这个我们最重要的优势

2022年市场形势将更加复杂,面对国际大宗原材料的持续高位,要在激烈的市场竞争中再次取得领先,就必须时刻保持昂扬的斗志。作为一名基层老党员,能在党中央的号召下牢记初心、凝心聚力,继续为实现人民美好生活的向往而不懈努力,这是何等光荣;作为一名中牧员工,在当前我们所面临的国际形势和挑战下,能够坚定信念,迎难而上,冲在一线,起到党员先锋作用,发挥四个特别精神,是何等幸运。在今后的工作中,我将继续提升自身的综合素质和专业技能,用更加优异的成绩回报公司领导和同事们的关心、支持和帮助。我愿意和大家一同扎根在中牧,为我们共同的家奉献上自己全部的力量,愿我们大家共同携手为公司未来的腾飞撑起一片蓝天!

我相信,2022年我们将取得更好的成绩!