【农牧大咖说！】艾丽曼公司：心之所向，素履以往，探索新时代企业发展新路径

改革开往以来，我国的饲料行业取得了辉煌的成就。随着时代的不断发展，我国饲料工业的发展已经进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展、转向优化结构、稳步提高，企业组织也在向大型化、集中化、系列化方向发展，这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。如何在竞争中保持企业的创新思维，如何推动企业不断向前发展，如何始终保持企业的资源优势？新饲料传媒（文中称“新饲料”）独家采访到江西艾丽曼科技有限公司总经理陈发根先生（文中称“陈总”），请他就企业发展以及艾丽曼近期的新品以及计划等问题同大家做一分享。

新饲料：艾丽曼公司发展至今已有25年，目前公司在饲料微量元素领域已属领导者地位，您认为目前公司具备哪些核心竞争力以及资源优势？

陈总：艾丽曼公司已经成立了25年，在这25年当中，公司一直秉承以客户为导向，以产品为支撑的原则，不断向前发展。坚持创新是艾丽曼公司最重要的核心竞争力，如果企业失去了产品创新的能力，那么很快就会被行业淘汰。目前公司已经在微量元素行业取得了一些成绩，但是跟一些先进的企业相比，还存在一定的差距，这也是我们前进的动力。

对于企业来讲，要想得以长久的发展，所面临的最重要的问题就是转型。而转型则需要从人员、市场、组织、产品等一系列进行相应的调整。为了打造企业的核心竞争力，我们公司对技术团队建设的投入也是空前绝后的，我们立志要打造一支高、精、专的年轻技术队伍，重金吸引有志人材，让人材有用武之地，让他们的创新思想有生根发芽的平台，这也是我们的一个资源优势。

新饲料：当下的饲料添加行业的竞争激烈，市场上各类产品不断推陈出新，艾丽曼是如何竞争中始终保持优势的？另外，能否介绍一下艾丽曼接下来将要推出哪些新产品。

陈总：现在的市场正在发生根本性的变化，包括政策、环境等，用日新月异形容一点也不为过。这些变化也在推动企业不断的创新，改革，只有这样，企业才有生命力，走的更远。

同样的，艾丽曼公司也正面临着转型的节点。公司始终坚持以单体产品为基础，以复合产品为突破的一条发展之路，生物发酵和有机产品这两个版块是公司当前革新的重点。目前来讲，我们已经有两类相关产品投入市场。一个是包膜氧化锌，我们做了大量的对比试验，所得出来的数据是相当优良的。第二个是生物发酵，主要就是聚焦在酵母水解物、小肽等。酵母、微生物已经逐渐成为公司的支撑产品。目前公司推出了很多相关产品，比如芽孢杆菌等，包括正邦集团等很多大公司都在使用，满意度很高，可以说，这两款产品已经得到了市场的广泛认同。

新饲料：用户是企业发展的基石，您认为企业在针对用户的技术服务方面都需要注意哪些？艾丽曼公司发展至今已拥有诸多忠实稳定的用户，企业是如何始终保持用户高的满意度？针对用户在使用过程中的反馈，我们又对产品做了哪些调整？

陈总：坚持以客户为中心，是我们的宗旨，也是我们为客户服务一个永不改变的先决条件。在产品的研发、推广的过程中，我们一直秉承客户为上的原则，公司技术人员和相关的团队会给客户提供全方位的服务，包括产品的升级、优化，生产过程中的改造等，从而与客户形成密不可分的共生关系。这样做也得到了客户的回报，目前很多大集团都在和艾丽曼公司合作。未来，我们将不断推出包括包膜氧化锌，酵母培养物和水解物，微生态制剂等在内的高科技产品，以一种解决方案的形式呈献给客户。

∥大数据互联平台，提高养殖效益∥

新饲料：大数据技术的应用为提高产品水平以及使产品更加符合用户需求提供了更多的便利，那么艾丽曼公司在大数据应用方面，是如何据此为客户提供更多即时有效动物营养解决方案的？

陈总：艾丽曼公司背靠正邦集团，而正邦集团在大数据方面有十分丰富的经验和资源，借助这个平台，我们在全国甚至全世界的养殖业布点。现在艾丽曼正依托正邦集团的数据，逐渐完善自己的数据库。

有些产品在实际应用当中会给养殖带来效益，有些则需要规避，这些如果没有数据积累，可能会给客户带来不必要的损失。通过这个大数据平台，我们希望可以做到与客户之间的信息互联，技术互联，服务互联，产品互联，并以这样的方式打造一个动物营养的互联平台。另外大数据平台可以让客户和我们共享数据，最终协助他们实现提高养殖效率的目的，这也是我们的一个终极目标。

新饲料：针对公司未来的发展，您有哪些具体的计划，面对即将到来的2019年，艾丽曼公司的市场规划又有哪些？

陈总：艾丽曼经过25年风风雨雨，从一个小公司做到现在的规模，凝集了全体员工的心血，我作为公司的总经理，也付出了半生的精力。未来公司的关键词就是转型，因此，现在公司从组织，从产品、技术、团队、服务，方方面面都要提升。

2019年，我们做了一个重大的变革，除了要重点打造并推广硫酸铜系列产品作外，还要将单体硫酸铜、氧化锌做一个升级，做成包膜氧化锌、硫酸铜。在生物制品方面，要发挥我们的长处，利用集团的优势做成大数据平台，最大限度的服务客户。

未来，我们的着力点就是强化产品提升，服务意识，组织平台的打造。立志在五年之内打造成为一家可以在主板上市的公司。这是我们的终极目标，当然IPO以后也将是一个新的起点。 

心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。面对日益激烈的市场竞争，艾丽曼集团正在积极的创新、转型，以更多的新产品、以更优的姿态，傲立行业潮头。2019正在走来，大家敬请期待！