行情进入低谷！调整销售策略就能赚钱！

2018年生猪行业步入寒冬，上有国家政策之禁养，下有猪价大跌之不休，部分养殖户已经黯然离去，剩余的大都是在苦苦支撑。为了帮助养殖户降本增效，度过行情低迷难关，猪易传媒开启了2018年猪业榜样发现之旅，意在发现优秀的产品和猪场，将价值传播，将优质的经验传播。

这一次我们受天津市中升挑战生物科技有限公司邀请去见证他们的产品“挑战诺康”，据了解该公司成立于2002年，集产品研发、生产和经营为一体，以生产开发科技含量高的新、特兽药产品为主要发展方向，而“挑战诺康”则是该公司的拳头产品，能一针有效防控母猪产后三联征（即母猪子宫炎、乳房炎、无乳综合征），并可用于防控仔猪大肠杆菌、沙门氏菌、支原体、副猪嗜血杆菌等敏感菌引起的感染，其真实情况是否如此呢？

第一站我们要实地走访的用户是山东恒侬生物集团旗下的一个种猪场，目前存栏2000头母猪，占地面积200余亩，已建有相配套的环保设施设备，进入猪场首先就是感觉空旷、简单，而且可能是因为地势高有风的缘故，猪场只是稍有些臭味，这给人第一感觉非常棒。

据该场赵仁增经理介绍目前种猪场生产仔猪主要供给市场，出售7公斤的仔猪价格在330元/头左右，因此在生猪行情低迷下每头仔猪他们仍然能够有50到70块左右的利润，而买了仔猪的养殖户因为参与该集团“猪业430”模式，则能够有效降低成本，在当下行情下能够维持少亏，甚至小赚。

对于“挑战诺康”这款产品，赵仁增经理表示种猪场已经使用了一年多，在经过一年多的使用后有着自己切身的体会，有让人喜欢的地方，也有让人“恨”的地方。先说好的吧，“挑战诺康”的效果明显，使用后能帮助厂里减少不小的人力；再者母猪产后问题减少，能够给仔猪提供的奶水营养就会充足，仔猪长势喜人，并且断奶后发情率提高。缺点也同样明显，首先就是价格太贵，一头份成本在28到35元；其次该企业相关的技术服务较少。最后赵仁增经理对该产品评价：综合性价比还可以，但假如市面上有相同功能效果产品且价格有优势，他会考虑更换产品。

第二站我们实地走访的是“挑战诺康”的第二个客户山东莒南牧和源养殖公司，目前存栏2000头母猪，此外公司还在新建一个2400头母猪规模的种猪场。据场长介绍，由于行情因素公司自己育肥已经亏损，其成本较高6.5元/斤，而当地生猪收购价则只有5块/公斤，出现高成本的原因在于公司扩张使资金短缺，其采购饲料原料多依赖赊欠，因此导致饲料成本较高。所以牧和源当前采取多销仔猪来增加其收入（PS：卖仔猪利润在50-70元/头左右。）

对于“挑战诺康”产品，场长认为效果明显、性价比高，能够帮助猪场省下不少的事情，同时挑战公司也会为猪场定期提供技术服务，因此他比较认可该产品。

从两家公司的不同反馈来看，“挑战诺康”产品尽管当下有高的性价比，但也有价格高、服务方面的提升空间，特别是目前行情走低处于低谷或将持续到2020年，高价格的动保产品可能会因为价格问题被种猪企业停用。此外俩家种猪场目前都在转变销售策略，通过销售7公斤左右仔猪盈利从而将风险转移到育肥这一个环节。

而对于当下行情低谷，这两家种猪场观点大致相同，其主要由生猪供大于求引起，而大集团和规模场的扩张以及经过2013年、2014年低行情养殖户养殖水平提高则是供大于求的根源。