王者归来 枝原净™满血复活——礼来动保宣布枝原净™回归中国市场

　　2017年5月22日 礼来动保中国新闻发布会暨枝原净™回归仪式在北京举办。中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭，礼来动保猪业务全球市场高级总监胡安 帕斯科Juan Pascual，礼来动保中国区总经理李昂、食品动物事业部总经理郑卓夫出席本次仪式，并作了重要致辞。在礼来动保中国新闻发布会暨枝原净™回归仪式上，礼来动保中国正式宣布，其旗下久负盛名的兽药品牌——枝原净™回归中国市场。王者归来！

　　枝原净™（Denagard™）是礼来动保开发的新一代动物专用抗菌素。是由伞菌科北风菌发酵培养物中提取、并进行半合成的双萜类抗菌素。口服吸收快，重复给药不在体内蓄积，适合不同生长期猪和鸡使用。

　　在中国，枝原净™得到了畜牧养殖业者的广泛认可，是治疗猪和家禽呼吸道和肠道疾病的领军品牌。

　　礼来动保猪业务全球市场高级总监胡安 帕斯科先生Juan Pascual致辞

　　礼来动保中国区总经理李昂Alberto Riva先生致辞

　　礼来动保中国区食品动物事业部总经理郑卓夫先生致辞

　　第一个按新规通过残留检测方法的已上市进口兽药

　　枝原净™原兽药进口证书于2016年4月到期，需要续注进口证书。早从2015年3月农业部发布了《有关食品动物用兽药产品注册要求补充规定》，即“第2223号公告”后，礼来动保中国就开始与相关政府部门沟通续注事宜。2016年9月1日，由于续注进口证书需时超出预期，礼来动保中国不得不宣布从即日起暂停枝原净™所有包装规格产品供应。

　　礼来动保中国于2015年8月正式启动延胡索酸泰妙菌素残留检测方法验证项目。在历时一年多的项目实施过程中，由礼来动保全球和中国专家组成的技术团队与政府主管部门和三家具有资质的国内检测机构密切合作，顺利完成了延胡索酸泰妙菌素的残留检测方法的建立、复验及最终验证，并顺利通过政府专家评审。并于2017年1月，正式提交延胡索酸泰妙菌素（枝原净™）的进口兽药续注申报。

　　2017年3月13日，农业部经对相关产品续注资料进行审核后发布了2502号公告，其中就包括根据礼来动保提交的残留检测方法相关材料制订的国家标准（试行）。该国家标准（试行）包括泰妙菌素的每日允许量（ADI）（试行）、最高残留限量（MRLs）（试行）以及相关残留检测方法标准（试行）。礼来动保中国也同时获得了新的延胡索酸泰妙菌素（枝原净™）进口兽药注册证书。

　　至此，枝原净™成为第一个按新规通过残留检测方法的已上市进口兽药！

　　中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士致辞

　　中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士应邀出席了本次发布会并为在场的新闻媒体和畜牧从业者解读了农业部《有关食品动物用兽药产品注册要求补充规定》，即“第2223号公告”。她表示：“为了加强监管和保障食品安全，农业部和国家有关部门做出大量工作，出台了一系列规模畜牧养殖和兽药使用的规范。”同时，耿玉亭常务副秘书长也对礼来动保在此次枝原净™续注进口证书过程中表现出的专业水准和认真态度给予了积极评价。

　　D80王者归来，D10新贵首秀

　　在新闻发布会上，一个象征着价值和承诺的礼来动保密码箱既带回来了原有的80%枝原净™，又迎来了10%枝原净™这一新产品。

　　在国内市场上，80%枝原净™的目标客户是规模化、集约化的养殖企业。这些企业的养殖规模约占中国总体养殖量的20-30%。此次礼来动保中国同步推出的10%枝原净™则聚焦在了占国内养殖业70%以上份额的广大中小养殖企业，努力争取为他们创造更多价值。

　　就产品特性而言，10%枝原净™产品在添加和使用上会更有优势。原有的80%枝原净™产品是每吨饲料添加125克。这对饲料搅拌有比较高的要求，需要专业的搅拌设备。但10%枝原净™在每吨饲料中的添加量为1公斤，可以更方便中小养殖户在现场完成添加和均匀搅拌。

　　为支持10%枝原净™新品更好地服务于中小养殖业者，礼来动保还将在营销渠道布局上做出战略调整，出台一系列针对全国各地的、以中小养殖户为目标群体的兽药零售店的产品、技术和服务支持。

　　在发布会上，礼来动保中国还特别对众多期盼枝原净™早日回归并提前预订的忠实客户表达了谢意。一位枝原净™的用户代表——福州穗丰企业管理有限公司的蓝惠福先生被邀请到现场分享了对枝原净™的感想。礼来动保高管亲手把具有特殊意义的回归后的第001号包装枝原净™产品赠予了这位忠诚客户。

　　礼来动保致力于不断扩大在华的市场覆盖，为客户创造更多价值。

　　14城市全国巡演大幕拉开

　　在新闻发布会上，礼来动保中国还宣布，将在全国范围内组织覆盖14个城市的年度巡演，以帮助广大客户在第一时间了解枝原净™回归的消息。

　　为配合全国巡演、80%枝原净™的强势回归和10%枝原净™新品的推出，礼来动保中国针对全国主要经销商网络推出新一轮的技术讲座和产品培训。针对以服务中小养殖户为目标的1,200多家兽药店经销网络的专项培训和技术服务也将同步展开。

　　礼来动保中国区总经理李昂（Alberto Riva）先生表示：“今天，我们很高兴地宣布枝原净™正式回归中国市场。尽管经历了9个月的漫长等待，但我们认为，能成为第一个按中国新规通过残留检测方法的已上市进口兽药，既是一个荣誉，也是一个重要的市场机遇。能够见证并积极参与中国动保市场的正规化进程，体现了我们植根中国、造福中国的重要承诺。礼来动保将与中国合作伙伴一起组成卓越运营团队，共同助力中国畜牧业的发展！”

　　礼来动保中国新闻发布会暨枝原净回归仪式

　　礼来动保中国区市场及销售运营总监陈继荣主持本仪式

　　礼来动保中国新闻发布会暨枝原净回归仪式现场

　　王者归来-礼来动保宣布枝原净回归中国市场

　　礼来动保中国新闻发布会暨枝原净回归仪式嘉宾合影

　　记者问答

　　在会后，礼来动保中国区食品动物事业部总经理郑卓夫和市场及销售运营总监陈继荣同时接受了记者的采访。在采访中，进一步就支枝原净™的回顾回归，及在中国的市场战略规划和理念作了详细的解答。

　　1.提问：请简要回顾一下枝原净™的研发历程，以及当时在中国甚至全球上的推广情况及市场份额如何？

　　郑卓夫：枝原净™作为礼来的一个“拳头”产品，全球年均销售额已超过1.2亿美元。枝原净™产于奥地利kundl的药物生产基地。公司对此产品非常重视，无论从产品的品质，还是技术服务，公司始终围绕着客户价值来展开的。此外，公司根据客户的需求，利用产品加上服务，将两者结合，在全球推进此理念。本次枝原净™的回归，得到了礼来总部的大力支持，礼来动保猪业务全球市场高级总监胡安 帕斯科先生亲临现场，为中国的养殖户提供更加贴心周到的帮助，他们将国外好的经验不断带到中国，以提高中国的养猪水平。众所周知，中国的养猪水平参差不齐，大部分养猪户的水平还有待提高，礼来结合中国的实际，下沉到一线养殖户，为客户提供日常的服务，提高客户体验，相信枝原净™在中国会帮助更多的养猪户。由于中国猪肉产量占据全球半壁江山，我也希望礼来的业务可以占到全球的一半，可以为更多的养殖户服务。呼吸道疾病是猪场很难控制的一种疾病，礼来的这个拳头产品可以帮助到客户，我想客户也会很喜欢好的产品和方案。

　　2.提问：本次枝原净™的回归,礼来动保的市场推广较之前有哪些调整？

　　陈继荣：礼来在全球的销售战略是以先进的理念提供产品和服务。枝原净™作为治疗呼吸道和肠道疾病的拳头产品，在产品回归中国前，公司也做了相应的调整。为客户创造价值和服务客户是礼来一直的宗旨，这是礼来始终坚持的理念，不能说因为产品暂时的缺失而停止服务。礼来通过其他的药物来治疗呼吸道和肠道疾病，通过多种组合来为客户提供更多的方案，创造更多的价值，这是礼来在过去的几个月中为行业和客户做的一些调整。

　　3.提问：礼来这次也推出的新品10%枝原净™，与之前的产品面对的客户群是不同的，所以我想问一下在市场推广方面有哪些新的计划？

　　陈继荣：伴随着80%枝原净™的回归市场，礼来也新推出了一种10%枝原净™，10%枝原净™正是迎合了中国的养殖户范围广、养殖户相对偏小的现象，10%枝原净™重点服务于中小型养殖户，为客户带来更多的价值，让客户的使用更加方便，这是礼来追求的。5公斤10%枝原净™从包装上更适合中国小型养殖户，不仅使用方便，操作流程也简便，从而有利于养殖户的使用。未来一段时间，礼来会通过14个城市的路演加强在这块的宣传，也会对1000多家兽药店进行宣传服务，让终端养殖户感受到枝原净™可以为他们带来的价值。

　　郑卓夫：中国养猪户除了规模以上的猪场，中小养殖户占比也比较可观，目前，100头以上的养猪户越来越多，礼来的10%枝原净™产品比较适合中小养殖户，通过全国兽药经营店覆盖到这一部分市场，礼来通过培训1000多家兽药店，让他们服务到更多终端养殖户。由于这些兽药店大部分位于县和城镇，这样将渠道下沉，技术服务下沉，同时把解决问题的方案下沉，让更多的家庭农场也能享受到礼来这样高品质的产品和先进的服务理念。通过礼来的市场渗透，通过好的产品和好的服务结合起来，解决客户的问题，让养猪更容易一些，或者是对疾病控制更有效一些，这是礼来一贯的服务理念。

　　4.提问：目前10%枝原净™定位在中小养殖户，如何监控添加治疗的药量？会不会有药物残留现象？

　　陈继荣：这是一个很好的问题，也感谢您提这样一个问题，特别是3·15后大家对抗生素的话题真的是非常地敏感。安全用药是礼来一如既往的宗旨，也是一如既往坚持的理念。礼来的全球猪业务总监胡安_帕斯科以及中国区总经理李昂认为，安全的食品来自于健康的动物，礼来追求的是“one health”，包括人的健康、动物的健康和自然环境的健康三者缺一不可。我认为，食品安全一定是基于健康的动物，怎么保证动物的健康？这是动保行业要做的事，从国家层面来看，国家的法规和监管一定是做引领行业向上发展，礼来公司一如既往地在积极配合和遵守着国家的各种法规政策，作为全球动保行业的领军人物我们有责任一起来肩负起历史的重任，一起来做这样的教育和推广。

　　郑卓夫：从我个人的角度来补充一点，上述提出来一个小养殖户，礼来进入小养殖户的市场更好，可以通过礼来来规范和引导小养殖户的用药习惯，减少小养殖户自由地想像和发挥，通过专业兽医出身的专业人士去解答，去帮助他们规范疾病的治疗。礼来首先下沉至养殖户，希望帮助小养殖户解决问题并引领养殖户规范用药，这是礼来的出发点，也是礼来即将要做的工作。

　　5.提问：现在枝原净™在畜禽上已经都在使用了，水产养殖和特种养殖上有没有使用？

　　郑卓夫：在水产养殖上全球有一个疫苗，主要是用在三文鱼养殖上面，三文鱼养殖在国内也是处于弱势，礼来暂时还没有进入到这个领域。猪跟家禽领域，目前礼来占市场份额已经足够大，其中猪肉占63%，家禽占20%，这是礼来的主战场。

　　6.提问：礼来作为百年的企业，更关注配套的相关的服务，除了好的产品，可能在礼来的管理或者是其他方面有好的传承，请问一下，礼来在配套服务方面会给中国养殖户带来哪些相关的支持呢？

　　陈继荣：谢谢你的关注，除了产品之外您还关注礼来的服务。礼来2017年的主题是“创价值、迎未来”。创价值才能迎未来，怎么创？礼来除了产品还有很先进的理念和专业的服务。我想重点介绍一下服务体系的两个方面：一方面很多的网络层级覆盖到网络，第一是根据大客户具体的需求，有专门定制的一些服务；第二是有分层级的经销网络到中型的客户，覆盖到全国各个重要的省份；第三是礼来在家庭农场这方面开始了一些新的尝试做一些新的服务。另一方面礼来有一线专家团，不像有一些高科技产品是在线上回答问题，而不是到现场给养殖户服务。礼来虽然是以药物和治疗疾病为主的公司，但是服务的领域是全方位的，包括兽医、营养、数据等各方面甚至在做销售和管理类的培训。礼来作为国际化的企业，会把国际先进的服务理念，结合中国的国情，服务于中国养殖业。同时，我们也会组织国内业界的朋友到国外做一些交流，这也是礼来为客户创价值的服务体系。

　　7.提问：今后，枝原净™在猪产品中的比重会达到多少？或者在这方面有什么新的考虑吗？

　　郑卓夫：枝原净™是一个大产品，在中国市场还有很大的发展空间，全球一半的猪在中国，枝原净™销售额还没达到其预期水平。礼来不仅要为大型客户服务，也为中型客户服务，礼来也会深入基层，为小型客户服务。礼来将会一步一个脚印地往前走，让礼来的产品和服务覆盖到更多的客户，帮助更多的养猪户提高PSY、MSY。枝原净™这个产品还有很大的潜力，按照中国年存栏6亿头猪计算，这是一个非常大的市场容量。预计通过礼来的不断市场渗透，未来礼来的产品会让更多的养殖户收益，实现礼来与养殖户双赢的格局。