包装世家 代代相传——走近坤达科技

▲ 在2015中国农牧行业品牌营销创新论坛上，坤达科技董事长林月城

代表塑编行业发表“农牧包装领航品牌创新”主题演讲。

　　俗话说，“人靠衣服，马靠鞍”。一个人尚且如此，一个行业亦是。如果产品包装袋破破烂烂，质量低劣，缺乏内涵，又有什么理由让人相信里边所装饲料的质量呢？包装袋是饲料企业的面子，包含着大量的企业和产品信息，传递着饲料企业对养殖场（户）的承诺。坤达就是一家专为饲料企业做面子工程的包装企业，是一家多年专注于农牧行业包装的企业。

　　2003年，平阳坤达包装在中部塑编之都孕育而生，几年内已小有规模。随着市场的发展，家族企业限制了公司发展。2008年8月，坤达包装成功收购了温州市平阳县贝妮特包装有限公司，并扩建成温州晨光集团坤达包装有限公司。这标志着坤达包装已经发展成为一个完整的现代化塑料加工工业体系，其生产的化肥、饲料、食品等包装袋是国内同类产品的佼佼者，在行业内外具有极高的知名度。2012年4月，坤达包装又在国家级开发区江西省吉安市投资建设产供销一体化的高标准生产包装袋基地——坤达科技。公司占地面积为50亩，建筑面积为36 000多平方米，投资总额1亿多元。该项目促进坤达包装整体布局进一步完善，提高了供应链运转效率。如今，坤达已有4家分公司，800多名员工的大公司，年产值创5亿元。公司斥资引进国内先进的塑编、印刷成套高新设备，专注产品质量和技术，提高供应链运转效率，致力于将坤达打造成一个具有品牌价值的多元化现代企业。

　　坤达是如何一步一个脚印，在众多包装企业中脱颖而出，成为行业的佼佼者呢？下面就让我们一起走近坤达，去探索坤达的奥秘吧！

　　多管齐下 打造品牌

　　“品牌要有用户的口碑，文化的支撑，质量的保障。”林月城董事长说，“坤达秉承以细心铸就质量、以质量铸就自尊”的经营理念，努力打造高标准包装袋，树行业品牌，创百年坤达，实现包装世佳，袋袋相传。在整体经济下滑，产业结构调整、劳动力成本上升、环保意识加强的经济新常态下，坤达人认识新常态、适应新常态，引领新常态，着力产品结构优化、技术提升、市场拓展、拓宽交流、互相学习，加强品牌创新。

　　加强自身品牌建设。品牌是企业走向强大的必由之路，如果企业缺乏品牌意识，从长远来看，将会给企业带来一系列危机。如果企业没有一个稳定的赢利模式，没有长远规划，这个项目做完，不知道下一个项目在哪里，将直接导致企业经营步入困难境地。但是在整个塑编行业内，绝大多数企业无品牌意识，对企业VI系统缺乏了解。坤达率先在行业内建立VI系统，并已在实际中运用提升形象。

　　整合外部资源。自从第三次科技革命以来，科学技术快速向前发展，全球经济一体化进程加快，专业社会化分工的潮流正席卷着社会的方方面面，企业资源整合将成为企业核心竞争力的关键手段之一。企业发展需要资源，更需要整合资源的意识和智慧。2015年4月，坤达科技与辅音国际签署战略合作，使公司无论在企业形象、产品定位、生产管理，还是市场开发、人才团队培养、企业文化建设方面都得到了全方面升级。

　　借力优质客户。自2011年，坤达科技与通威集团合作以来，坤达突破品牌意识和创新。通过产品质量、产量、销量提升了品牌知名度，通过加强对客户服务、文化建设、创新意识及宣传力度和优质客户的合作，提高了坤达科技品牌知名度和价值。2015年销量同比增长45%，产品、服务得到了合作伙伴一致好评。

　　建立校企合作。2013年，坤达科技与天津科技大学合作，在行业领先开展校企合作，共建“研发中心”和“产学研基地”，强化了塑编行业产品创新和技术提升能力。现已成功研发透明增韧改性新产品，并已申报国家发明专利。2015年，又与井冈山大学开展合作，研发设备改造，将人工投料改为自动投料，全程电脑数字化管控，解决了原材料分级问题，也已申报国家发明专利。截至目前，公司已获得7个实用型新产品专利，同时已申报两项发明专利，3个省级重点新产品，4个实用型专利，科研成果在塑编行业内处于领先地位。以上科研成果不但改变了坤达，同时影响了整个行业。林月城说：“坤达将继续加强校企合作，实现科技引领企业发展。”

　　坤达科技荣获“2015中国农牧企业品牌创新大奖”

　　得人心者 终得天下

　　得人心者，得天下。如果没有一个肯打仗、肯战斗、肯付出的团队，就是无米之炊，就是纸上谈兵，就不会有今天的坤达。坤达董事长林月城说：“企业的最终发展不是靠老板一个人，老板只是靠魅力与能力引导大家，真正的核心还是员工的全力以赴。只有拥有众多把自己的岗位看得比自己的家庭还重要的员工，公司才会越来越强大，才会有今天。”因此，坤达提出“打造平台，创造舞台，给每一个员工提供机会”。

　　坤达选择人才有三个标准：志同道合的人，想干事的人，有梦想的人。当问林总为什么是这三种人，而不是有野心、有学历、有能力的人时，林总说：“我们是要找对人，找适合自己的人，而不只是拥有什么的人。就像汽油和大米都是好品质，但是放在一起就成了废品。沙和水泥都是杂物，混在一起才有价值。没有好与不好之分，只有合适与不合适。只有志同道合的人，才会与坤达有共同的追求，共同的目标，愿意与坤达共同成长的。只有想干事的人，才会实现自己的价值，成就自己梦想，成就公司的梦想。只有有梦想的人，才会充满希望，才会有创意，有干劲。所以，我们要选择拥有这三种特质的人作为员工。”坤达对于在公司两年以上，有突出成绩的员工还给予股权，让员工得到真正的实惠，让员工有企业发展的获得感。

　　顾客至上 追求完美

　　在全球经济一体化的竞争环境下，企业之间服务的竞争已经成为竞争的焦点。企业的商业模式正发生质的变化——由“产品是利润来源”“服务是为销售产品”向今天“产品是提供服务的平台”“服务是获取利润的主要来源”转变。服务正在成为企业新的利润增长点，优质的服务管理是企业最好的生命线。在产品日趋同质化的今天，如何对客户进行有效的服务，将是企业成败的关键。一直以来，浸透在坤达血液里的都是以用户责任为己任。坤达不仅视客户为“上帝”、“衣食父母”，而且实实在在的以用户利益为出发点。坤达提出“没有挑剔的客户，只有不完美的产品！”坤达设有专门的版面设计、物流跟踪、质量跟踪客服体系，各片区设有专人维护，对于设计质量问题会及时实地考究。无论质量、工艺、交期，坤达都可以协助采购人员做好，使客户在工作衔接上轻松了很多。对于坤达事无巨细的服务，得到了广大客户一致的认可和好评。现在的坤达已经和通威、海大、大北农、唐人神等知名饲料企业合作，形成了华中、华东、华南并驾齐驱的发展态势，并在全国近10个省、市、自治区设立了办事处。

　　在采访最后，林月城谈到对坤达未来发展愿景时，他说：“我们坤达人将坚持志存高远、宁静致远、守正创新的宽阔胸怀引领未来，做出我们自己应有的贡献。努力打造高标准包装袋，树行业品牌，创百年坤达的美好愿景，实现包装世佳，袋袋相传。”