中粮集团携手招商局集团开辟农粮B2B时代

　　易观商业解决方案公司客户中粮集团旗下的我买网已成为食品B2C垂直领域第一平台，而日前中粮集团联手招商局集团正式启动“粮达网”，轻松e点·粮达天下，共同开辟农粮B2B新时代，也印证了易观“从消费互联网化走向产业互联网化”的趋势判断。

　　11月23日，由粮达网主办的2015农粮互联网时代峰会暨粮达网品牌形象发布会在深圳圆满落幕。本次峰会为粮界精英纵论天下粮事提供了绝佳平台，围绕互联网+的颠覆，共商大数据的妙用、供应链金融的未来发展、农粮物流的解决之道。

　　中共中央委员、广东省委副书记、深圳市委书记马兴瑞，中粮集团董事长宁高宁、招商局集团董事长李建红、深圳市长许勤、国家发改委经贸司副司长刘晓楠、易观企业教育执行总裁冯阳松共同出席峰会。

　　可以想见，此次峰会在多年以后还会作为“互联网+农业”的经典案例被常常提起。这一天，中国传统农业贸易格局迈出了坚实的一步，粮达网在农业电商领域写下了浓墨重彩的一笔——将互联网的基因，注入传统粮食贸易的血液，一个公开、透明、守信的“新粮道”，正从“互联网+”的大时代中，缓缓向我们走来。这一天，来自国家有关部委、深圳市委市政府、有关行业协会，中粮集团、招商局集团、银行方面的各位领导和众多特邀嘉宾们一道，共同见证了中国农业领域这一重要的历史时刻——属于中国的e粮时代的大门，宣告开启。

　　易观企业教育执行总裁冯阳松进行分享

　　围绕着“互联网+粮食”，易观企业教育执行总裁冯阳松发表重要演讲。“未来3至5年，‘互联网+’将迎来全新的发展阶段”，冯阳松表示。“互联网+”企业是让企业通过互联网工具或思维，整合内部产业链、价值链，进而提升企业内部的运营效率。“互联网+”关注与用户间的关系，用极致的产品或服务，打造粉丝经济，并将产业链当中所有的环节统一整合，比如粮达网不仅仅提供交易服务，也把资讯、仓储物流、金融等方面融合进来，某种意义上就是在构建一个相应的产业生态圈。

中粮集团董事长宁高宁致辞

　　中粮集团董事长宁高宁表示，中粮集团联手招商局集团介入互联网的理由，并非是要赶这个时髦，而是借助互联网思维实现模式创新、业务提升，进而促进整个行业的进步。

招商局集团董事长李建红致辞

　　“可以说，粮达网是创新的产物。”招商局集团董事长李建红充满信心的表示。招商局与中粮一起，扎根深圳这块创新的热土，共同探索互联网与农业的融合，以供应链创新促进产业创新。有理由相信，招商局的创新精神、中粮的专业背景、深圳对创新创业的大力支持，必将为“粮达网”带来美好的明天。

　　“粮达网”依托中粮与招商局两大股东深厚的行业背景，探索“互联网+农粮”的创新模式，建立高效、畅通、节约的现代粮食物流体系，打造大宗农粮电商一站式服务平台，正可谓据天时、拥地利、享人和——以“粮之大者”为己任，以“粮达天下”为愿景，为国家、为行业、为客户，为合作伙伴创造出更大的价值。

　　舍我其谁，建立行业新格局

　　粮食安全不仅关系到“中国人碗里始终装中国粮”的根本民生问题，更涉及到国家与社会的和谐稳定，是“十三五”规划的重中之重。11月11日刚刚召开的国务院常务会议上,也再次强调了保障粮食安全和农民利益的重要性。

　　然而，农粮这个古老的、关系国计民生的传统行业，如今正在被一系列难题所困扰。“农粮生意不好做”，已成为从业者的一个普遍共识;如何让农粮生意不再难做，也成为中国粮人们一直在思考和探寻的重大命题。

　　综观国际农粮大宗商品贸易市场，从即期现货、中远期合约，再到最后衍生发展出期货市场，已经走出了一条内生的“自然成长”的发展路径。反观中国农粮贸易市场，则出现了受外部因素影响的“跳跃式”的发展路径，中间市场良莠不齐，期货市场与现货市场之间的“断层”亟待补齐。

　　过去十年，中国粮食连年增产，有力地支撑了经济社会发展和民生改善，近7年更是稳定在5亿吨以上。2012年底我国人口已达到13.54亿人，每年进入中国的境外游客高达6000万人，粮食需求量庞大，伴随而来的则是粮食交易额巨大。与“十二五”规划明确指出的我国粮食购销市场化趋势相一致的是，近五年来，我国庞大的粮食产量中的53%以上都作为商品粮进行交易和流通，市场交易量巨大。然而我国粮食交易市场存在分割，期货市场、粮食批发市场、城市零售市场与农村收购站之间互动不紧密等诸多问题，由此可见，中国粮食产业转型升级已经到了迫在眉睫的时候。

　　如今，互联网正在以其独特的优势，席卷甚至颠覆各个传统行业，农粮行业也不例外。粮达网顺应“互联网+”的热潮，直击中国大宗农粮贸易市场的痛点，集中粮集团、招商局集团和核心战略伙伴的资源优势，合力打通农粮贸易各环节链条，引导我国农粮贸易市场的转型、升级和发展——开辟农粮互联网新时代，粮达网已经在路上。

中粮集团副总裁，粮达网董事长迟京涛演讲

　　中粮集团副总裁、粮达网董事长迟京涛对粮达网的前景满怀信心，他表示，互联网所内生的大数据和平台共赢理念，一定可以为这个行业带来新的变化、注入新的活力。粮达网就是为此而生的，希望在互联网思维的指引下，我们能够为解决行业痛点带来新的思路和视角，创造出一个新的变化。现在可能还无法想象这个变化的价值，但绝对值得期待。

　　联手打造大宗农粮商品“网络”平台

　　中粮贸易是国内最大的粮油市场化流通企业，招商国际是国内领先的专业码头物流服务商。而两大央企此番联手，以自身拥有的强大资源和服务能力为基础保障，倾力打造农粮第一电商——粮达网。粮达网将集合各方力量，不断完善农粮B2B的商业基础设施，构建更加高效、更加透明的平台生态系统。

　　在中国，“互联网+”正在被提升到一个前所未有的高度。在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”的行动计划，激活互联网与各产业的创新融合，自此，“互联网+”正式上升为国家战略。

　　一时间，互联网+金融、互联网+房产，互联网+餐饮纷纷落地生根，成燎原之势。而今，这把“产业互联网之火”已经烧到农粮贸易——这个曾经离“互联网+”最遥远的一个领域。这一次，全世界的目光，再次聚焦到了中粮——这位已经跻身于世界五大粮商之列的“共和国长子”身上。

　　2014年，在深圳前海这片广阔的、充满想象空间的土壤上，一颗名为“粮达网”的种子开始生根发芽。自8月份投入试运行以来，这个以打造粮食线上交易为目标的平台已有858家企业入驻，现货挂牌交易量已累计超过47万吨——这颗种子，正是中粮与招商局两大央企携手播下的。

迟京涛和招商局集团副总经理胡建华共同敲响上线金锣

　　而今，粮达网已经在大宗商品与互联网的结合上迈出了坚实的一步，也必将义无反顾地走下去。宁高宁指出，粮达网不仅仅是一个提供电子商务的网站，更应该形成一个大宗农粮商品的“网络”平台，让货物、资金、信息、服务等这些传统要素在网络上高效的流动起来，通过提高效率产生价值增值，然后与合作伙伴分享。

　　谈到“使命”，波士顿咨询公司合伙人金伟栋表示，中国农粮贸易的价值链长，且每个环节上的参与者非常多，利用互联网平台及自身资源、物流优势的粮达网将参与者集中到一个平台上来，一方面减小粮食贸易的时间价值风险，另一方面降低资产限制资本、使资源利用最大化。

　　把脉农粮贸易，直击五大行业痛点

　　带着强烈的使命感和转型、升级农粮贸易产业的决心，粮达网深度分析当前我国粮食电子商务发展不成功的原因，迫切感到建立一个有全国影响力、有公信力的全国性平台的必要性。

　　当前农粮贸易行业在产业链上存在五大痛点：缺乏避险套利手段;贸易链冗长、信息流通不畅;物流效率低下，物流成本高，货价在途风险;资金周转压力大;大宗商品贸易链信用体系差，缺乏一对一的交易履约保障。对此，广阔的粮食贸易市场亟待新的贸易形势出现。

　　粮达网顺应客户需求而生，全力建设一个服务粮食产业链，在交易、交收、物流、融资、资讯和履约保障各个环节上疏通引导，打造集约式综合服务粮食电子交易平台。形成集交易、物流、融资、咨讯、履约保障五大服务为基础的完善的业务体系。

　　与此同时，针对粮食贸易环节五大痛点，粮达网还将着重打造五大方面的核心能力：一、交易服务帮助各类客户拓宽采销渠道、提供较完善的避险套利工具，使客户能够提供有竞争力的价格，降低价格波动带来的风险;二、依托招商局与中粮的物流资源，为客户提供一站式物流解决方案，降低客户物流成本，使粮食能够安全，便捷，高效地流通;三、融资服务有效缓解产业链周转资金不足、成本较高的痛点;四、资讯服务提供全面、精深、及时的市场资讯与定制化报告，帮助客户更好的做出贸易决策;五、履约保障则形成完善品质的保障体系，改善履约环境，降低客户损失。

　　对此，迟京涛在“农粮互联网时代峰会”的总结讲话中特别谈到了“承诺”，他说，我们将始终坚持开放、透明、公平、分享的互联网精神，兑现粮达网做出的各项承诺，真正让广大用户可以“轻松e点、粮达天下”。

　　发挥“电商”属性，小矩阵营造大体系

　　1994年4月20日，一条带宽为64k的专线，第一次用网络将中国和世界连接起来。20多年后的今天，互联网已经用它独有的“魔力”彻底改变了人们的生活。

　　如果说过去的20年，互联网解决了人们对于衣食住行的体验性问题，改变了人们的消费行为，那么下一个20年，全球将进入到产业互联网时代，各产业的生产、交易、融资、流通等环节面临着颠覆性改造，这意味着，下一个被改变的是人们的生产行为。

　　今天，电子商务已覆盖大部分行业领域，农业领域虽然比重较小，但已经开始涉足。电子商务具有信息共享度高、交易透明度高的特点，且传播迅速，有利于打破传统贸易的地域限制，加快我国公平、公正的粮食贸易体系建设，助力于传统粮食产业的战略转型。

　　金伟栋认为，“如果能有一个网上平台把所有的买家卖家都结合起来，来提供量体裁衣的服务，可以使得整个产业链的效益迅速提高，大家能够各自发挥自己的优势，把中国整个粮食贸易提升到国际水平。”而这，正是粮达网所要做的事情。

　　粮达网自筹备之初，便启动了高标准的平台系统规划、设计和开发工作。其平台采用了最先进的互联网技术和金融等级的安全防护设计，使粮达网既具备主流电商平台的高效便捷，又具备金融系统的安全稳定。与此同时，粮达网的平台功能仍在不断拓展中，目前已经成为集交易、物流、金融、资讯、保障为一身的一站式“大宗农产品电商服务平台”。

　　粮达网具有其他粮食电商平台所不具备的三大核心优势。第一，强大的股东贸易资源：总资产612亿元，年经营量3500万吨，战略客户签约量870万吨，饲料加工厂26家以及产业园1家。第二，强大的物流资源。东北、华北、华东、华南地区的近百家粮库已与粮达网达成战略合作协议。同时，在众多合作伙伴的助力下，粮达网拥有强大运输能力、物流节点中转能力。第三，上线之后，粮达网将充分发挥自身的核心优势，充分发挥电子商务平台的信息共享、交易透明等特点，充分整合资源、利用资源。

　　正如迟京涛所说，“中粮希望借助互联网，打造出人人参与、人人受益的大平台，把行业内的相关资源都聚集起来，形成智慧化的服务网络，让信息、货物、资金可以更加高效的流动，产生更多的价值增值。用户可以享受效率提升带来的价值，合作伙伴可以享受流量持续稳定扩大带来的价值，最终让所有参与者都能从中受益。”

　　此外，易观企业教育华南区总经理喻旭参加了圆桌论坛，与其他与会嘉宾进行积极互动，共同商讨“互联网+农粮”未来面临的机遇与挑战。喻旭认为，传统粮农企业应根据企业当前能力与行业态势，找到自己独特的商业模式，还应注重团队的扁平化、自组织、无边界的组织方式，企业老板也应更多授权，使团队敢于创新，勇于承担失败。

易观企业教育华南区总经理喻旭参加圆桌论坛

　　助力“一带一路”，利好区域经济

　　中国粮食产销区间存在着明显的地域、品种差异，传统贸易间因信息不畅、价格行情变化等因素，物流成本一直偏高，而且我国粮食物流体系尚未形成系统，易形成仓储、物流资源阶段性紧张现象，阻碍了我国粮食行业的整体流通水平。

　　粮达网依托中粮贸易、招商局和中粮明诚等几大股东的国际化、全球化发展动力，也会逐步借助互联网这条触手覆盖至全球粮食贸易链条。中粮贸易为粮达网提供覆盖粮食生产区域整个贸易通道的仓储、港口、铁路专用线等物流设施以及良好的信用和品牌形象，而招商局为粮达网提供粮食销售区域的仓储物流资源。这两大股东的强强结合与资源互补，几乎覆盖整个产销区域，既为粮达网打下坚实的基础，也助力粮达网快速起步。而中粮明诚的加入，则为粮达网引入一种投资人的视角，有利于其快速提升金融服务和资本运作等能力，从而实现产融结合和金融模式的不断创新。

　　利用股东方在中国粮食贸易行业的地位和影响力，粮达网将聚焦更广泛区域，发展多品类交易，助力“一带一路”、打破农粮贸易地域性的局限，促进农业转型发展，拉动地方农贸经济，带动相关产业转型、升级，并促进地区就业。

　　以重要的粮食消费区域、养殖区域的广东省为例，其域内密布粮食加工、饲料加工等用粮企业，通过粮达网采购平台与物流服务，可以帮助他们有效组织货源，降低采购成本与库存成本，提高生产效益，从而带动区域经济的发展。

　　而粮达网的揭幕仪式选在深圳举行，自然有其背后的深意。深圳是一个充满了“创新”精神的城市，作为中国改革开放的“试验场”，从这里诞生了腾讯、华为、中集集团等知名企业，如今这个人口超过千万、GDP超过1.6万亿的国际化大都市，每天都在创造着奇迹。中粮集团希望，若干年以后，粮达网也能为中国农粮行业的发展创造出一个奇迹，正如宁高宁所说，我们有可能正在不知不觉中创造历史。

全体中粮人合影留念