畜牧行业竞争的逻辑已经变了

　　11月16日，第三届农牧兄弟联盟篮球赛高层论坛暨“互联网+农牧业”跨界平台打造在广西扬翔亚计山隆重举行。本次论坛由扬翔股份主办，邀请了国内顶尖畜牧龙头企业高管和行业代表等60多位嘉宾参与，就互联网背景下畜牧产业发展和变革进行了深入探讨交流。

　　“客户服务、顾客价值”是本次论坛探讨的核心关键词，畜牧企业如何在产业互联网化的大潮中寻找核心驱动力和转型路径成为与会嘉宾最关心的问题。

　　《互联网+农牧业跨界平台打造》——主讲人：陈春花

　　“企业转型为什么难？根本原因在于难以超越自我。” 新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官陈春花在分享“互联网+农牧业跨界平台打造”一针见血地指出了部分畜牧企业在转型变革探索中的核心问题。

　　互联网深刻改造着传统行业，企业竞争的逻辑已经变了

　　互联网深刻地影响和改变着社会的方方面面。陈春花老师开篇便提出核心问题：“互联网改变了很多东西，对于我们来讲到底意味着什么？”

　　陈春花老师指出，互联网最大的改变，其实是融合线上与线下，改造传统行业。很大的原因就是传统企业并没有解决互联网中最需要解决的问题，比如说消耗和浪费的问题。第二个改变比较大的地方就是跨界融合，打破市场格局。第三个是智能化、资本化、共生化，例如阿里巴巴构建了一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。再者是移动互联网及大数据、云计算，深刻地改变了我们的生活方式。

　　互联网对传统行业的影响非常深刻，互联网2.0（互联网+）时代到来，企业竞争和增长这两个根本因素在改变。陈春花认为，行业竞争的逻辑已经变了，当前我们看行业竞争的要素，不再是规模、盈利、技术或资本，而是有效的市场、精准用户、流量、大数据和价值创造。

　　陈春花建议：“企业今天在理解增长时，应该去关注变化带来的增长机会，而不是简单关注规模的增长，因为互联网很快会打破规模神话。”

　　企业转型的任务在于回归客户价值

　　互联网并不只是一个新的渠道或营销手段，它更是产业互联网的机会。回归到价值创造层面，只要能把产品做好、把服务做好，能创造一个共生的经济生态圈，这反而是产业鼎盛的机会。

　　陈春花指出，企业转型的重要任务是创造一种能够回归顾客价值的商业模式。但还有一个更高的要求，就是能否建立以顾客价值为逻辑的组织文化。传统企业往往在两个方面出问题，一是无法适应变化，二是组织不是顾客导向的。很多企业喊口号喊的很好，但往往在做决策的时候，如果顾客价值和老板价值冲突的时候，大部分组织会服从于老板的价值。

　　整个互联网对农业产业的改造，有三个方面的支撑：金融、数据和信息。农业互联网再造，以金融为纽带、数据为支撑、实现信息闭环，并且在4个领域产生根本性变化。互联网+农产业，使生产更精准，使农产品供应链扁平化、透明化、公平化，使农业管理更高效和透明，使信息服务更加便捷化、个性化。陈春花认为，影响农业的六大要素——农民、资本、市场、技术、制度、土地，因为互联网的出现，都会发生彻底的改变，互联网与农业相互作用，能够产生巨大的空间，农业从未有过的机会，就会从现在开始。

　　在产业互联网时代，传统企业转型的出路在哪里？

　　对于企业来讲，如果把农产业简单地归为农业，出路就会走的很窄。产业互联网具有更宏达的视角，希望在人类、物品和服务之间形成智能互联、智能分析和智能决策，而其核心则是智能服务。

　　陈春花认为，传统企业在产业互联网时代转型的出路基本上是两个方向，一是效率提升，二是模式创新，但中间的核心则是数据。

　　大多数企业会使用互联网技术改善自身的生产效率，使得原有系统的生产率得到提高；重塑原有的商业模式，甚至进一步创造新的商业模式，颠覆原有的市场格局。而企业积累大量的数据，这些数据才是互联网时代最为核心的资产。

　　从企业内部本身来讲，与客户共创、快速迭代则是最重要的两个创新方向。因为快速变化的客户需求，让客户参与其中，敏捷和快速地满足客户的个性化需求，将成为产业互联网时代企业致胜的关键要素。

　　组织模式是制约传统企业转型发展的巨大障碍

　　陈春花认为，传统企业的机会是有的，但是最重要的调整其实是企业自己本身。很多企业清楚机会在哪里，却不能做出选择，其实是不能超越自己。同样一个道理，互联网企业能够快速做出反应，而传统企业则会讨论很多这个不行那个不行，区别大都在这里，并不是市场机会的问题。

　　“组织模式是传统企业转型的巨大障碍。”陈春花提出，企业自我超越最重要，也是最难的地方是企业组织模式的改变。

　　陈春花指出，组织内部的改变，组织扁平化、授权和自上而下的变革非常重要。企业管理需要新的范式，基于共享价值为基础，个体价值的创造为核心，让组织拥有开放的属性，能为个体营造创新氛围。

　　陈春花最后总结认为，企业真正的转型改变还是要依赖于人，须转变管理习惯为经营思维、鼓励创造性工作、不可固守过去的成功、提升学习与自我超越的能力。