走进特驱走近旺江

——北京市饲料工业协会成都之行第三天

 

为更好地学习先进饲料企业的管理、技术和销售经验，促进北京市饲料企业的工作迈上新的台阶，北京市饲料工业协会组织了12家企业和《饲料与畜牧》杂志共19人赴成都考察、交流与学习。

5月21日是我们行程的第三天，天空飘着小雨。上午9:30，由于天气及路况原因，比原定时间稍晚到达特驱集团，特驱集团副总裁袁有林、特驱集团工厂管理部部长陈刚、人力资料总监唐文龙、技术总监刘贵莲等部门负责人都撑着雨伞迎接我们。

在特驱集团副总裁袁有林带领下，大家参观了特驱集团与中国电信联合打造的“05120—农特之翼”，其中“05120”谐音“动物120”，顾名思义为养殖户解决动物疾病问题，除了这个基本功能外，袁总还特地强调通过此平台为给客户推送饲料原料信息，销售人员管理同时提供猪价格信息等等。他告诉我们一个养殖户曾经借助于他们这个信息平台，适时卖掉一批猪，结果多赚了7万元。紧接着我们冒雨参观了饲料生产车间，整个饲料成品车间高大敞亮，码垛堆放整齐优美、设备运转井然有序，给人一种赏心悦目的美感。

在座谈交流时，袁总首先讲述了希望集团五兄妹成长背景及他们充满艰辛又传奇的创业故事，对于华西希望与特驱集团的关系，他笑言：“这个华西希望与特驱呀，就好比中国大陆与香港的关系，特驱集团是华西希望的“试验田”。特驱集团成立于2005年，版块涉及到饲料、养殖、食品和教育，到2014年12月，饲料版块下属国内饲料厂50多家、越南饲料厂3家，养殖版块下属企业31家，每年销量保持两位数以上的增长速度，成为行业内独树一帜的亮丽风景。

王文娟秘书长代表考察团感谢袁总及其团队的热情接待，同时也对未能准时抵达特驱集团参观表示深深歉意。王秘书长首先介绍到访的北京企业代表，对于特驱这几年快速发展给予高度评价，称赞特驱模式是我们行业特立独行的一面旗帜，号召与会北京企业向特驱学习。在随后的互动交流环节，袁总针对北京企业的提问给予了耐心详尽地解答，其中谈到这几年保持快速发展的原因：“最关键还是从养殖客户终端解决问题，比如通过05120服务措施，通过深度挖掘客户需求及精细管理等措施，最终实现养殖拉动。”

与特驱集团的袁总及其团队午餐后，北京市饲料工业协会考察团一行人员驱车1个半小时赶往成都旺江饲料有限公司参观学习。公司总经理江腾涛全程陪同与一行代表就成都旺江饲料公司先进的生产工艺和创新技术进行了深入的研讨。

 

成都旺江饲料有限公司坐落于成都市邛崃市工业园区，注册于2003年，是一家集饲料研发、生产、销售与畜禽养殖于一体的民营企业。占地16亩，固定资产投资近2000万元，拥有年产10万吨的饲料生产线和3万吨的膨化生产线各一条。江总首先带我们参观了这座花园式的办公大楼，办公楼前四季青翠、有花有果，这座小花园的一草一木、一砖一瓦都是江总亲自挑选的；在介绍生产设备、生产车间布置等时，江总着重强调了每个设计细节，在选择设备电缆的时候，考虑到饲料企业特殊性，常有老鼠出没以及大部分电缆都在地下铺设，不容易维修，所以他就考虑用“航空母舰”中标的企业生产的电缆。在销售方面，2014年单月销售量突破6300吨，95%的销售在邻近的三个县以内，50公里的销售半径，自2009年到2014年连续保持20%的增长速度。

 走进生产车间，我们发现地板、设备、管道没有一丝尘埃，光洁如新，大家都非常惊奇；走到一个设备前，江总就耐心地给大家讲解该设备的工艺设计原理，江总的真诚坦率让大家心生感激和敬佩。由于我们考察团的学习热情高涨，整个车间参观持续了1个多小时。参观结束，考察团的每个团员都要求与江总在花园前单独合影留念。

最后，大家一起参加了旺江饲料的招待晚宴。

我的感触：特驱集团以高于行业平均增幅数倍的发展速度创造了业界神话，用短短10年时间成就了100亿的销售收入，堪称行业创新的典范，值得我们研究、借鉴和学习。成都旺江饲料有限公司是一家处处金雕细琢的公司，其创始人江总善钻研、爱琢磨，车间设备的组合、改良大都是他自己冥思苦想所得，晚餐时还饶有兴趣地给我们讲如何将玻璃杯洗的光亮、告诉我们每一道川菜的营养成分、选料和做法。这是一个会让你全方位赞叹和折服的公司。（编校：北京市饲料工业协会王文娟）