激烈的市场竞争让我选择了双胞胎

　　在如东县岔河镇的老225省道旁，刘克于做了20多年的大米加工生意。6年前，他开始了每天粉尘盖面的生活，边做大米加工，边经营预混料，大部分时间都帮着养猪户加工预混料。2011年的9月，刘克于放弃了预混料经销生意，将大部分的工作精力都放到了全价料经销上。

　　刘克于所在的岔河镇，生猪养殖较发达，有很多生猪专业养殖户，他们分工很明确，有专门养殖母猪下崽猪的，也有专门抓住养肥猪的。09年以前，经营预混料的刘克于还能勉强经营下去，但是随着散户逐渐减少，专业养猪户逐步增多，市场已经发生变化，养猪户对全价饲料的需求越来越多，眼看预混料已经快经营不下去了。市场的变化逼迫着刘克于要转型，“最后实在是经营不下去了，才琢磨着经营全价料。”

　　被市场倒逼着要转型，刘克于虽然知道全价料是市场趋势，但到底要经营哪个品牌，这对他来说是一个艰难的选择。有一次刘克于所经营的预混料业务员上门，他从业务员口中听到了一个叫双胞胎的饲料进入如东市场了，对他所经营的品牌产生了很大的冲击，特别是双胞胎奶粉在别的镇快速挤占了其他品牌的市场。这是刘克于第一次听说双胞胎饲料，特别是双胞胎奶粉在他心里留下了极深刻的印象。

　　业务员口中讲的“双胞胎奶粉”真的有这么厉害吗？带着这个疑问，刘克于去了附近的几个乡镇，跟双胞胎经销商和养猪户打听，都是“双胞胎饲料还不错，双胞胎奶粉好”的反馈。从市场上得到的反馈这么好，刘克于终于找到了经营全价料的方向，最终决定要经销双胞胎饲料。

　　回去后，刘克于到处跟人打听双胞胎饲料业务员的联系方式，但是得到的信息是双胞胎业务员还在其他镇开发市场，开发岔河镇经销双胞胎饲料还要等一段时间。这让刘克于有些焦急了，其他品牌不用联系就有人天天上门说经销的事情，双胞胎饲料居然没时间过来，这种情况他是头一次碰到这样的事。2009年9月初，双胞胎营销员终于联系了刘克于，详细了解了刘克于的情况后，终于同意刘克于经销双胞胎饲料。

　　9月15日是刘克于双胞胎饲料店开张的日子，他打了一挂长长的爆竹，邀请了很多老客户来店里，向这些老客户推荐双胞胎饲料。让刘克于没想到的是，双胞胎的好口碑早已经在岔河养猪人中间流传，有好几个客户都听说过双胞胎饲料，听说过双胞胎奶粉和乳猪料效果好，这样的情况让他看到了经销双胞胎饲料的希望。

　　刘克于的双胞胎饲料店开起来了，双胞胎的营销员也来帮扶了，他们要求刘克于跟着一起跑客户开发市场。营销员每天去养猪户那里推荐双胞胎饲料，搞称猪对比，开科学养猪模式会，帮着刘克于送料上门，刘克于的是市场一下就做开了，开张第三个月前期料销量就达到了18吨。2014年猪价行情不好，对刘克于的生意有些影响，尽管如此，他的销量一直稳定在每月100吨左右。

　　放弃预混料，选择做全价料，激烈的市场竞争让刘克于选择了双胞胎饲料。双胞胎饲料效果好，质量稳定，在岔河获得了市场的极大认可。刘克于很牛气地告诉记者，饲料店所在的金桥村基本上都是他的客户，别人插都插不进来。（文/余小屾）