九三集团全国建粮油连锁店，要动谁的奶酪？

　　国内最大的大豆加工企业打算建立自己的粮油销售渠道。

　　《第一财经日报》记者今日从九三粮油工业集团有限公司（九三集团）有关人士处获悉，该公司计划在长春、沈阳、天津、郑州、成都等多地开设直营店，并在开设直营店的城市发展加盟连锁店。

　　九三集团的连锁销售渠道品牌名为“福美意（英文名为Fome，系鲜供直达的英文farm to home部分字母拼接）”。福美意被定位为精品连锁，作为九三集团旗下的高端连锁超市品牌，成立于2014年。九三集团计划福美意精品超市将不断扩张，进入长春、沈阳、天津、郑州、成都、南宁、昆明、大连、石家庄、保定等10个城市。

　　数日前，位于沈阳铁西区建设中路的福美意沈阳旗舰店开业。该店经营“九三”品牌食用油、豆浆粉、杂粮、大米，以及山珍、保健品、红酒、进口食品等九大类近三百个单品。沈阳店可为消费者提供食品配送上门等服务。九三集团公布，在两天试营业期间，直营店的营业额就达到7万余元。

　　九三集团是“北大荒集团”的全资子公司，年加工大豆总能力1200万吨，大豆加工总量位居全国第一，油脂加工总量位居全国第三，销售年收入超过450亿元，进出口贸易总额超过60亿美元。

　　与益海嘉里集团、中粮集团相比，九三集团加工能力突出，在粮油市场的品牌影响力上则差距悬殊。益海嘉里旗下的金龙鱼等品牌占据小包装食用油40%左右的市场份额，中粮集团旗下的福临门等品牌占据10~15%的市场份额，位居第二位。九三集团的食用油等产品在东北等区域市场有一定名气，要成为全国性品牌还有一定难度。

　　制约九三集团成为全国性品牌的一大障碍是零售渠道的开拓。益海嘉里、中粮等粮油巨头进入市场较早，与各地的经销商关系紧密。

　　以益海嘉里为例，其销售网络，覆盖了中国多个省、市、自治区的2839个县市，拥有近350个销售处，1585个经销商，5000多家分销商，超过100万个终端保证供应。而且在进入市场初期，益海嘉里以“一夫一妻制”的模式与各地主要经销商分享发展成果，经销商忠诚度较高，新进入市场者要后来居上，必须要出奇兵。

　　粮油企业自建零售渠道的不多。中粮集团有关人士称，该公司除了在北京与街道办合建了一间社区零售店外，没有其他形式的自营零售店。而据本报记者了解，目前还没有见到益海嘉里开设连锁门店的公开报道。实际上，益海嘉里、中粮与传统的商超渠道已建立稳定的合作模式，如果自建零售渠道，容易引起合作伙伴的反对，九三集团的压力反而小得多。

　　九三集团方面称，随着市场产销一体化理念的推广，消费者在购买产品过程中开始越来越注重尽可能的减少对供应商的额外支出。越来越多的厂家开展厂家直营项目，减少供应商环节，以顺应市场发展规律。

　　本报记者获得的“福美意授权加盟手册”显示，九三集团预计在全国设立10家直营营销网点，1个中央集储及配送中心，3个区域配送中心。

　　在发展加盟连锁店方面，九三集团设定的条件是：营业面积大于15㎡、从事粮油或绿色食品经营2年以上、具有独立经营手续、历年经营有盈利、有稳定的客户资源、月销量保证在1万元以上的成型店面。