跑运输跑出双胞胎饲料大王

　　施晴元原是广西壮族自治区南宁市的运输专业户，用他自己的话说，他跑运输跑弃的卡车都有好几辆了，足见他跑运输的年头不短了。但他现在不做运输专业户了。他自己的卡车，已专门用来拉自己经销的饲料，光这一活儿，车子都跑不过来了，因为他现在成了“双胞胎饲料大王”。

　　说起做双胞胎饲料，施晴元开玩笑说，这中间是充满了传奇。早年，因为他是跑运输的，所以曾为好几个双胞胎经销商拉过饲料，从双胞胎南宁工厂拉满一卡车料，到经销商的店里后，卸下小部分饲料放在门市供经销给散养户，但大部分都要分别送到大养户的规模猪场，所以和那些大养户就有了大量的接触。自己拉的料，就会关注大养户们对产品的评价，会随便问问这饲料好不好？大养户们都说，双胞胎饲料是好猪料，价格还不贵！因此，在自己头脑里就对双胞胎饲料在养户那里口碑好，有了第一好印象。

　　2009年，施晴元所在的南宁市青秀区南阳镇有一个双胞胎饲料经销商，因同时经销多种饲料，对双胞胎饲料不专销，双胞胎业务人员决定换人经营，于是物色了施晴元的表弟做双胞胎饲料的专销商。施晴元的表弟是个规模猪场的大养户，当时也是和双胞胎业务人员说得好好的，愿意经销双胞胎饲料。表弟因为施晴元跑运输，外面见识的人多，就让施晴元为他租店面做门市。施晴元一口答应，立即在镇上找到一处好位置，把门面租了下来。

　　但店面租下来了，租金也先付了半年。施晴元的表弟却突然说不想做了，不想做的原因是因为自己有个规模猪场，做了饲料后，要养猪，又要做饲料，怕忙不过来；再就是有顾虑，经销饲料是头一次，不熟悉，怕做不好。

　　施晴元听表弟这一说，觉得这是个机会，不能放弃。表弟不做，他来做。以前施晴元给其他双胞胎饲料经销商拉饲料时就与大量养户接触过，知道双胞胎饲料是好产品，好产品做起来轻松，只要销量大，胜过他跑运输！

　　他与双胞胎业务人员接洽后谈成功了，由他接替他表弟做双胞胎经销商。2009年6月开了户，第1个月就销了30多吨，第3个月做上50多吨，随着双胞胎业务人员同他一起深入猪场开展称猪实证开发市场，他的销量节节攀升，很快月销量就跃过了240吨！

　　通过送料到猪场，加强了和养殖户的沟通和交流，学到了不少养猪和防疫知识，双胞胎好猪料性价比高，养猪成本低，不拉稀，长速快，猪好养，比其它饲料赚钱多，让他萌生了想养猪的想法。说干就干，他建起了自己的猪场，引进母猪自繁自养，现养猪100多头。双胞胎饲料的喂养实践，让他对养猪成了内行，和养户们有了更多的共同语言，促进了他的双胞胎饲料销售。

　　表弟因当初没做双胞胎饲料有些后悔，但看到表哥施晴元今天成了饲料大王，还是为他高兴。当他知道表哥因为双胞胎饲料性价比高还养了猪，感到惊奇，便止不住来走访。一看表哥养猪猪龄短，养的猪却比自己的猪养得好，毛色更漂亮，体型更好看，问了一下，饲料成本还更低，表弟于是果断地把当初自己一直用了好几年的其它品牌饲料换掉，全程改由施晴元为他提供双胞胎饲料。

　　2014年，双胞胎集团产品创新创优，为家庭猪场推出8系列高端产品。双胞胎南宁部为配合8系列高端产品的销售，于9月份和11月份举办了二场851乳猪料养猪比赛，施晴元组织了自己供料的5、6户家庭猪场养户参加比赛，养户马亮才在9月份的比赛中获得第二名，养户马灿能获得11月份的亚军。8系列产品的高性价比，得到了养户的普遍认可，带来了施晴元8系列产品月销量的大幅提升，一举成为“南宁部8系列百吨俱乐部会员”。

　　2014年过去了，施晴元这一年又比上年增量400多吨。回顾2014年上半年行情低迷时，南阳镇猪价最低跌到4.3元，直到5月份才从低谷中走出来，最高时也才到达7.6元，这波行情使大量散养户消失，养猪存量大幅减少，但施晴元经销的双胞胎饲料却销量节节走高。对此，施晴元说，双胞胎性价比高，口碑好，在任何情况下，都容易做大做强！（师妡）